Social Media für Gruender und Selbststaendige

sucht Kunden in der Region
    Nehmen wir einmal an, Sie sind Grafikerin und suchen Kunden in Ihrer Region. Nichts einfacher als das, werden Sie denken – und beim Ausfüllen des Feldes „Person sucht“ ein erstes Mal stutzen. Was tragen Sie dort ein: „Grafiker“ oder „Grafikdesign“? Was genau gibt Ihre Zielgruppe wohl in dieses Feld ein? Die Lösung ist einfach (und aus einigen Suchmaschinen bekannt): Geben Sie „Grafik*“ ein, so erfassen Sie alle Ergebnisse mit diesem Wortanfang. Gleiches gilt für den Einzugsbereich: Wenn Sie im PLZ-Feld beispielsweise „48*“ eingeben, werden Ihnen nur die Personen aus diesem regionalen Umfeld angezeigt.
    Über solche Suchen erhalten Sie jedoch noch immer mehr als 150 Ergebnisse, darunter viele Wettbewerber, die das „Ich-suche“-Feld für Eigenwerbung missbrauchen. Mit einem einfachen Trick können Sie diese aussortieren: Suchen Sie nach Personen, die Grafik suchen, aber keine Grafik anbieten. Einzelne Suchbegriffe schließen Sie aus, indem Sie ein Minuszeichen vor das Wort setzen. Wenn Ihnen die so gewonnenen Ergebnisse noch immer zu wenig zielführend sind, hilft möglicherweise die Auswahl „Führungskraft“ im „Status“-Feld. Damit finden Sie zahlreiche Entscheider, die ganz gezielt nach Grafik-Dienstleistungen suchen.
    Sollte auch diese Kombination von Suchbegriffen noch immer zu viele Ergebnisse bringen, kann es durchaus eine spannende Option sein, den privaten Bereich mit einzubeziehen. Sie sind Fan eines bestimmten Fußballvereins oder pflegen ein ungewöhnliches Hobby? Dann geben Sie diese Information im Suchfeld „Interessen“ ein. So finden Sie möglicherweise potenzielle Auftraggeber, mit denen Sie nicht nur einen beruflichen, sondern auch einen privaten Anknüpfungspunkt haben.
    Wie Sie Ihre Suche verfeinern
    Außer dem Sternchen und dem Minuszeichen stehen Ihnen weitere Möglichkeiten offen, um Ihre Suche zu spezifizieren. Verbinden Sie beispielsweise zwei Suchbegriffe mit einem „OR“, finden Sie alle Personen, die entweder beide oder nur einen der beiden Begriffe in das jeweilige Feld eingetragen haben. Schließen Sie hingegen mehrere Begriffe in Anführungsstriche ein, wird nach der kompletten Wortgruppe gesucht.
Der direkte Weg zum Wunschkunden
    Nehmen wir einmal an, Sie schwärmen für Apple und möchten unbedingt für dieses Unternehmen arbeiten – mit Xing ist die Kontaktaufnahme kein Problem: Nach der Eingabe von „Apple“ im Suchfeld „Firma (jetzt)“ werden mehr als 1.700 Personen angezeigt. Hier kommt nun eine der spannendsten Funktionen von Xing zum Einsatz: Unterhalb der erweiterten Suche können Sie auswählen, ob Sie die ganze Plattform, nur Ihre eigenen Kontakte oder die Kontakte Ihrer Kontakte durchsuchen wollen. So könnte sich beispielsweise herausstellen, dass Sie niemanden bei Apple direkt kennen, aber gleich 106 Apple-Mitarbeiter über nur eine einzige Mittelsperson mit Ihnen verbunden sind.
    Dieser gemeinsame Kontakt kann Ihnen möglicherweise etwas über Ihren gewünschten Ansprechpartner erzählen oder Sie über einen bei Xing integrierten Button direkt an diese Person empfehlen. Wir alle wissen, um wie viel vertrauenswürdiger die Empfehlung eines Freundes oder Bekannten im Vergleich zu einem Cold Call ist!
    Schnellere Ergebnisse mit Suchaufträgen
    Wenn Sie mit ein bisschen Ausprobieren die Kombination von Suchkriterien gefunden haben, die zu einem erfolgversprechenden Ergebnis führt, haben Sie einen Vorteil. Sie müssen diese Suche nicht immer wieder neu ausführen und mühsam prüfen, ob Sie die so gefundenen Personen eventuell früher schon kontaktiert haben. Denn Xing bietet die Möglichkeit, einen Suchauftrag anzulegen: Klicken Sie hierzu am Ende einer erfolgreichen Suche auf den Button „Suchauftrag anlegen“ oben rechts über der Ergebnisliste – künftig werden Sie jedes Mal per E-Mail informiert, wenn sich ein neues Xing-Mitglied anmeldet, das Ihren Suchkriterien entspricht.
    Neben der gezielten Suche bietet Ihnen die Xing-Startseite (jederzeit über den gleichlautenden Menüpunkt erreichbar) zahlreiche Möglichkeiten der Kunden-Akquise. Von besonderem Interesse sind folgende Elemente.
„Neuigkeiten“
    Auf der Startseite stehen alle Neuigkeiten aus Ihrem Netzwerk; sämtliche Meldungen Ihrer direkten Kontakte und abonnierten Unternehmensprofile sind hier zu finden. Außerdem werden die aktuellen Beiträge aus den Gruppen, in denen Sie Mitglied sind, angezeigt. Spannend für die Akquise sind vor