Um Geld verhandeln: Gehalt, Honorar und Preis - So bekommen Sie, was Sie verdienen (German Edition)

Einstieg für ihre Verhandlung vor. Sie verglich den Preis einer Zuchtperle mit dem einer echten Perle und legte ihrem Auftraggeber mit einem verschmitzten Lächeln und dem Seitenwink auf den TV-Moderator ihre Wünsche für die zukünftige Zusammenarbeit vor. Der lächelte zurück. Der übrigens sehr gefragte Moderator hatte ihn noch einmal angerufen und ihm, noch immer begeistert von Jennifer, zwei weitere Veranstaltungen zugesagt. Den direkten Bezug, dass er hauptsächlich wegen der guten Betreuung und Veranstaltungsorganisation durch Jennifer wiederkomme, hat er dabei deutlich erwähnt. Jennifer und ihr Kunde, den wir nach weiteren Erzählungen klar als Entertainer identifiziert hatten, wurden sich schnell einig und aufgrund des Vorbereitungscoachings ließ sie sich auch alles gleich noch schriftlich geben.
    Dieses Beispiel zeigt, dass die Entertainer mit Prominenz meist gut und einfach zu beeindrucken sind und damit zu leichteren Verhandlungspartnern werden. Nutzen Sie Ihre Kontakte und setzen Sie sich damit gut in Szene. Vergessen Sie dabei nie die sofortige schriftliche Fixierung, die Entertainer haben das Verhandlungsergebnis sofort wieder vergessen.
    Star und Stella sind in ihrer Eigenwahrnehmung die strahlenden und funkelnden Sterne am dunklen Nachthimmel. Sie brauchen die Bühne wie die Rose das Wasser. Sie blühen auf, wenn sie bewundert werden, und wollen definitiv immer die Hauptrolle spielen. Versuchen Sie gar nicht erst, dem Entertainer die Show zu stehlen, dann ist es aus und vorbei. Und das Dumme ist, genau das können Entertainer sich dann auch noch merken!

Der Entertainer-Verhandlungstipp
Nehmen Sie immer Zettel und Stift mit. Carpe Diem – Nutze den Tag, in diesem Fall Sie besser den Augenblick, wenn Sie Star und Stella in euphorischer Erfolgsstimmung erwischen. Dann sind sie in Geberlaune – verhandeln Sie also, was das Zeug hält! Und jetzt wird’s WICHTIG: Schreiben Sie das Ergebnis auf und lassen Sie es vom Entertainer abzeichnen! Und wenn es auf dem Bierdeckel ist. Hauptsache, Sie können es beweisen. Andernfalls besteht die große Gefahr, dass sich Ihr Verhandlungspartner nicht mehr daran erinnert. Und das noch nicht einmal mit bösem Willen, Entertainer haben einfach andere Prioritäten. Sie leben hauptsächlich im Hier und Jetzt. Die gute Nachricht daran ist: Bei Erfolg sind sie sehr großzügig!
    Woran Sie Star und Stella erkennen
    Star und Stella versprühen jede Menge Charme und pure Lebenslust. Sie motivieren oft allein durch ihre Anwesenheit zu unglaublichen Höhenflügen. Mit ihrer unterhaltsamen Art wirkt alles gleich viel leichter. Sie strotzen vor Energie und alles scheint machbar. Die Kreativität sprudelt in Form von Lösungen unerschöpflich aus ihnen heraus.

    Solange sie dabei jemand anderen für die Durchführung haben, ist alles gut. Die positivste Variante ist der unterhaltsame, energiebringende Motivator. Am negativen Ende finden Sie den Dampfplauderer. Dazwischen sind von der Partyqueen über den Alleinunterhalter, den anziehenden Mittelpunkt und dem Fähnchen im Wind bis hin zum unterhaltsamen Vortragsredner alle Varianten vertreten.
    Büro
    Schnickschnack in allen Farben und Formen ziert das Büro von Star und Stella. Die neueste, trendige, flippigste und gerne oft wechselnde Einrichtung ist schick und topmodern. Bunter Spielkram, ausgeflippte Accessoires und liebevoll gestaltete Details runden das Bild ab.
    Person und Äußerlichkeiten
    Star und Stella sind meistens auffällig und oft nach dem letzen Schrei gekleidet. Pfiffige Accessoires, witzige und ausgefallene Kombinationen der neuesten Trends sind ganz normal. Sie sehen auch immer irgendwie gut aus. Vielleicht weil sie von innen heraus strahlen? Sie machen aus allem etwas und leben ihre Kreativität auch in der Kleidung aus. Sie legen sehr viel Wert auf Bewunderung und genießen die Bühne des Lebens mit viel Applaus gerne den lieben langen Tag. Sie spiegeln in ihrem Äußeren ihr sprunghaftes Innenleben gut wider und hassen nichts mehr als Langeweile in jeglicher Form.
    Kommunikation
    Star und Stella kommunizieren gern und viel. Obwohl nicht immer viel Inhalt dahintersteckt, hören sich ihre „Reden“ meistens gut an. Schriftliche Kommunikation finden sie äußerst lästig, außer sie schwärmen vom neuesten elektronischen Spielzeug. Weil sie so geniale Redner sind, schaffen sie es auch oft, ihr Gegenüber nach Strich und Faden um den Finger zu wickeln, Katastrophen in sanftem Licht viel weniger schlimm