Um Geld verhandeln: Gehalt, Honorar und Preis - So bekommen Sie, was Sie verdienen (German Edition)

erscheinen zu lassen und Erfolge zu feiern, lange bevor sie eingetreten sind. Sie haben einen großen Vorteil, wenn Sie mit den Entertainern verhandeln. Sie können ihnen jede Gefühlsregung von der Stirn ablesen und entsprechend darauf reagieren.
    Entscheidungen finden und treffen
    Entscheidungen treffen Star und Stella schnell aus dem Bauch heraus – und vergessen sie genauso schnell wieder. „Ich soll das so entschieden haben?“, fragen sie völlig erstaunt mit einem gewinnenden Lächeln. Und im nächsten Augenblick haben sie uns schon wieder mit einer anderen Entscheidung überrascht und meist auch begeistert. An Entscheidungen festzuhalten hat schließlich auch niemand vorgeschrieben, es könnte ja noch was Besseres, Tolleres, Neueres kommen … Deshalb: Wenn Sie ein Lob oder eine Zusage oder irgendwie für Sie positiv verwertbares Feedback bekommen, lassen Sie es sich sofort bestätigen oder sorgen Sie dafür, dass Zeugen dabei sind!
    Wie Sie die Star und Stella in der Verhandlung für sich gewinnen
    Star und Stella wollen wirklich gewonnen bzw. begeistert werden. Bei den Entertainern reicht es nicht, wenn Sie ein bisschen glühen. Es wirkt erst, wenn Sie für sich und Ihre Erfolge brennen. Die Wahl des Zeitpunkts ist extrem wichtig. Nutzen Sie in jedem Fall die Gunst des Augenblicks, wenn etwas super gelaufen ist und die Entertainer gerade in Hochstimmung sind. Und lassen Sie bloß die Finger von regelmäßigen Gesprächen und Forderungen.
    Stellen Sie fest, worauf Star oder Stella stehen. So blöd das auch klingt, bei diesem Verhandlungstyp basiert der Verhandlungserfolg oft auf Lieblingsschokolade, frischem Latte macchiato und Karten für besondere Events. Wenn Sie Kontakte haben, die den Entertainern gefallen oder die schick sind, dann lassen Sie Star und Stella daran teilhaben. Nehmen Sie sie auf Veranstaltungen mit VIP-Card mit und geben Sie ihnen die ultimativen Geheimtipps. Sie werden es Ihnen danken, meistens zumindest.
    Die folgende Tabelle zeigt Ihnen, wie Sie Star und Stella am besten begegnen:

 
    Das hilft Ihnen 
 
    Das sollten Sie vermeiden 
 
     
 
    
Passen Sie den richtigen Zeitpunkt ab.
    
Stellen Sie eine mögliche Verwandtschaft – tatsächlich wie geistig – heraus.
    
Strotzen Sie vor neuen Ideen und Impulsen.
    
Lassen Sie Ihren Charme spielen.
    
Nehmen Sie’s mit Humor, lachen Sie über seine/ihre Witze und unterhalten Sie Ihr Gegenüber.
    
Setzen Sie originelle Verhandlungsstrategien ein, verführen Sie!
    
Halten Sie sie auf dem Laufenden
    
Achten Sie auf blitzsauberes und strahlendes Aussehen
 
     
 
    
Lassen Sie das Kleckern, klotzen Sie stattdessen.
    
Langweilen Sie die Entertainer niemals.
    
Verlassen Sie sich nicht auf schriftliche Unterlagen und schon gar nicht darauf, dass sie vom Gegenüber gelesen werden.
    
Unterfordern Sie sie nicht, das führt zu Langeweile.
    
Sparen Sie sich unwichtige Infos, betrachten Sie die Infos mit den Augen der Entertainer.
Auf den Punkt gebracht
Nur kein Neid! Mein Vater hat immer gesagt: „Mitleid bekommst du geschenkt, Neid musst du dir hart erarbeiten.“ Die mitreißenden Entertainer brauchen die Bühne wie die Rose das Wasser. Lassen Sie ihnen ausreichend Raum! Hören Sie auf Ihren Bauch, sprühen Sie großzügig mit Ihrem Charme und fühlen Sie sich wohl in der Nebenrolle, während die Entertainer in ihrer Hauptrolle glänzen können.
    Traugott und Traudel, die loyalen Unterstützer
    In meinen Vorträgen sage ich an dieser Stelle immer: „Diesen Chef gibt’s nicht!“ Das stimmt natürlich nur bedingt. Ganz oft stehen Traugott und Traudel in der zweiten Reihe und werden da gerne übersehen. Großer Fehler! Die loyalen Unterstützer sind die Helfer im Hintergrund. Sie haben ihr Herz am rechten Fleck, und das schlägt für langfristige Arbeitsbeziehungen. Sie halten den vorderen Reihen den Rücken frei und sind eher die fleißigen Arbeitsbienen. Sie haben auf der Beziehungsebene einen sehr verlässlichen Radar. Oft baut die Front auf ihre Infos. Zumeist dienen die gesammelten Werke der Unterstützer sogar als Entscheidungsgrundlage.
Martin, 40, Abteilungsleiter in einem großen IT-Konzern
Martin kam mit dem Thema: Ich bin jetzt Chef und muss Mitarbeiter und Bewerbungsgespräche führen. Nach mehreren Coachings erzählte er mir folgende Geschichte, in der er sich sehr klar als loyaler Unterstützer zu erkennen gab: „Gestern hat sich neben