Um Geld verhandeln: Gehalt, Honorar und Preis - So bekommen Sie, was Sie verdienen (German Edition)

Gefallen und gehen Sie wirklich nur im Vollbesitz Ihrer Kräfte in eine solche Verhandlung! Generell ist es bei Powerpaketen besser, Sie nehmen sich frei, wenn Sie ein Problem haben, lösen es und treten dann wieder mit voller Kraft an. Sorgen Sie dafür, dass Ihre Leistungen klar sichtbar und vor allem durchgängig sehr gut sind. Von Domenik und Domenika akzeptiert, respektiert und damit überhaupt erst wahrgenommen zu werden, das ist das Erfolgsgeheimnis für die erfolgreiche Verhandlung.
    Die folgende Tabelle zeigt Ihnen, wie Sie Domenik und Domenika am besten begegnen:

 
    Das hilft Ihnen 
 
    Das sollten Sie vermeiden 
 
     
 
    
Zeigen Sie, dass Sie den hohen Ansprüchen der Powerpakete ganz locker genügen
    
Geben Sie mit Witz und Eleganz schlagfertige Antworten
    
Wenn Ihnen keine gute Antwort einfällt, ignorieren Sie die Spitzen und Killerphrasen
    
Lächeln Sie, das entschärft den Druck der Gegenseite
    
Üben Sie vorher ausgiebig Ihre Reaktionen auf mögliche Vernichtungsschläge
    
Stellen Sie Fragen und bringen Sie die Powerpakete damit in Bewegung
    
Argumentieren Sie auf der Sachebene
    
Setzen und verteidigen Sie Ihre Grenzen klar und deutlich
    
Stehen Sie zu sich und Ihren Aussagen
    
Antworten Sie in kurzen Sätzen
 
     
 
    
Kopf einziehen – weder direkt noch im übertragenen Sinn
    
In die Rechtfertigungs- oder Erklärungsfalle tappen
    
Die Powerpakete unterschätzen
    
Im Gespräch nachlassen, Müdigkeit zeigen oder unaufmerksam sein
    
Jammern oder lamentieren, das wird sofort zu Ihrem Nachteil ausgenutzt
    
Wankelmütige Entscheidungen und vorsichtiges Vorgehen
Auf den Punkt gebracht
Wenn Sie bei den dominanten Powerpaketen das Gefühl haben, bei denen klappt immer alles: Einatmen – Ausatmen – Einatmen – Ausatmen – das ist absolut lebensverlängernd. Auch diese Menschen kochen nur mit Wasser! Seien Sie zum richtigen Zeitpunkt mit dem richtigen Argument am richtigen Ort. Haben Sie Ihr Ziel klar vor Augen und präsentieren Sie es so, dass Domenik und Domenika den eigenen Nutzen erkennen. Trauen Sie sich!
    Star und Stella – die mitreißenden Entertainer
    Star und Stella sind schillernde Paradiesvögel, die mal hierhin und mal dahin flattern. Verbindlichkeit können sie nicht mal buchstabieren und ihr Leitspruch könnte sein: „Was geht mich der Mist an, den ich gestern oder gar letzte Woche verzapft habe?“ Sie sind ein sprudelnder Ideenquell, der nie zu versiegen scheint. Sie sind super als Kundenmagnet geeignet. Sie können gar nicht anders, als Veränderungen anzustoßen. Wenn es darum geht, innovativ und visionär zu sein, sind sie unschlagbar.
    Leider hapert es dann meist bei der Durchführung. Für Star und Stella gibt es nichts Langweiligeres als Ausarbeitung, Excel-Sheets oder To-Do-Listen. Sie sind die geborenen Unterhalter und kommunizieren ist ihre Lieblingsbeschäftigung. Deswegen sind Entertainer und Gewinnmaximierer ein ideales Erfolgsteam: Der Entertainer schafft ran, motiviert und bringt Bewegung. Der Gewinnmaximierer sorgt dafür, dass die Energie, die der Entertainer versprüht, produktiv in optimale Ergebnisse umgesetzt wird. Wenn Sie in der Verhandlung auf ein solches Team stoßen, ist es Ihre persönliche Herausforderung, den folgenden Spagat hinzubekommen:
     
    
Finden Sie heraus, wer von beiden in Ihrem speziellen Fall das Sagen hat.
    
Reißen Sie den Entertainer mit spritzigen Ideen vom Hocker.
    
Überzeugen Sie den Gewinnmaximierer mit strukturierter, nutzen- und erfolgsorientierter Leistungsdarstellung.
    
Halten Sie beide ihrem Typ entsprechend bei Laune.
Jennifer, 29 freiberufliche Eventmanagerin
Jennifer wollte sich auf die nächste Verhandlung mit ihrem Kunden vorbereiten, um die Anzahl der Stunden und den Stundensatz zu erhöhen. Sie kam strahlend herein und erzählte mir von einem tollen Ereignis auf der Buchmesse: „Die Veranstaltung, die ich in Leipzig organisiert habe, lief super, und alle, inklusive mein Auftraggeber, waren sehr zufrieden. Und wissen Sie, was dann passiert ist?“ Sie platzte fast vor Stolz. „Ein bekannter TV-Moderator kam zu mir und meinem Kunden und sagte: ‚Wissen Sie überhaupt, was Sie da für eine Perle des Eventmanagements gefunden haben?' Das hilft mir bestimmt bei der Verhandlung, oder?“, fragte sie mit verschwörerischem Blick.
Und es half uns, wir bereiteten einen genialen