Ziele

nicht Gesetz vom Ernten und Säen. Die Reihenfolge macht dieses Gesetz aus. Sie müssen erst etwas geben, dann können Sie etwas nehmen. Erst müssen Sie säen, dann können Sie ernten.
    Sie sollten im Berufsalltag jede Gelegenheit nutzen, anderen zu helfen und ihnen entgegenzukommen. Jeder ehrliche Versuch, anderen zu helfen, wird Ihnen irgendwann in irgendeiner Form zugute kommen – oft, wenn Sie es am wenigsten erwarten. Die beliebtesten Menschen in jeder Organisation sind stets die Hilfsbereiten.
    Je mehr Kollegen, Vorgesetzte und Untergebene Sie mögen und unterstützen, desto besser werden Sie bezahlt und desto schneller werden Sie befördert. Idealerweise gelten Sie als ebenso hilfsbereit wie zielstrebig.
    Versuchen Sie nach Möglichkeit, zur wertvollen Ressource für die Menschen um Sie herum zu werden. Dann wird man Sie automatisch unterstützen und Ihnen zur Seite stehen, wenn Sie Hilfe brauchen.
    |131| Zeigen Sie Teamgeist
    Die vielleicht wichtigste Eigenschaft für langfristigen Erfolg im Berufsleben ist die Teamfähigkeit. In einer Studie der Stanford-Universität haben Wissenschaftler herausgefunden, dass die Fähigkeit, erfolgreich im Team zu arbeiten, das augenfälligste Merkmal von Personen war, die schnell Karriere machten.
    Die Dynamik innerhalb eines Teams ist ein sehr interessantes Phänomen. Zunächst gilt, dass 20 Prozent aller Teammitglieder 80 Prozent der Arbeit erledigen. Die übrigen 80 Prozent der Mitarbeiter tragen bei Besprechungen nur wenig bei und melden sich selten freiwillig, wenn Aufgaben zu erledigen sind. Sie sollten danach streben, zu den besten 20 Prozent zu gehören.
    Als guter Teamplayer kommen Sie nie unvorbereitet zu einer Besprechung. Setzen Sie sich dem Leiter der Sitzung gegenüber und suchen Sie direkten Augenkontakt. Äußern Sie sich frühzeitig und stellen Sie Fragen. Melden Sie sich freiwillig, wenn Aufgaben zu vergeben sind. Wenn Sie anbieten, etwas zu übernehmen, dann erledigen Sie es schnell und gut, damit klar wird, an wen man sich im Unternehmen wenden kann.
    Unbedingte Zuverlässigkeit ist eine Schlüsselqualifikation
    Sie schaffen um sich herum ein positives, attraktives Kraft- und Energiefeld, wenn Sie vermitteln, dass man sich auf Sie verlassen kann, wenn Sie einen Job übernehmen. In der Folge wird man Ihnen mehr und größere Aufgaben übertragen und auch die Autorität und die Entlohnung, die mit diesen Aufgaben einhergeht, werden wachsen.
    Nehmen Sie sich die Zeit, Ihre Teammitarbeiter kennen zu lernen und die Leute, die weiter unten in der Hierarchie stehen. Sprechen Sie mit ihnen und stellen Sie ihnen Fragen. Bieten Sie ihnen Ihre Hilfe an, wann immer es geht. Seien Sie besonders freundlich und höflich zu ihnen. Machen Sie sich die Mühe, sie zu loben und ihre Arbeit anzuerkennen. Sie werden erstaunt feststellen, wie das Ihre Karrierechancen erhöhen kann.
    Investieren Sie in den Aufbau von Beziehungen
    Wer die meisten Leute kennt, ist gewöhnlich auch derjenige, der ganz oben schwimmt. Anfangs erscheint Ihnen der Aufbau von Beziehungen vielleicht sehr |132| zeitraubend. Doch in den kommenden Monaten und Jahren wird es sich auszahlen.
    Außerhalb der eigenen Firma sollten Sie sich mit Ihrer Branche und den entsprechenden Verbänden beschäftigen. Die erfolgreichsten Führungskräfte und Vertriebsprofis bilden Netzwerke und treffen sich regelmäßig mit anderen Geschäftsleuten und anderen Gruppierungen. Sie erweitern ihre beruflichen Kontakte und Bekanntschaften laufend.
    Befassen Sie sich mit den einschlägigen Organisationen an Ihrem Wohnort. Suchen Sie ein oder zwei Organisationen aus, deren Mitglieder Ihnen in den kommenden Jahren nützlich sein könnten. Besuchen Sie ihre Veranstaltungen und führen Sie sich dort ein. Wenn Sie festgestellt haben, dass es hilfreich sein könnte, einer dieser Organisationen beizutreten, tun Sie das und besuchen Sie die Veranstaltungen dann regelmäßig.
    Professionelle Netzwerkbildung
    Die beste Strategie zur Netzwerkbildung ist folgende: Wählen Sie einen wichtigen Ausschuss innerhalb der Organisation und melden Sie sich freiwillig für die Arbeit in diesem Ausschuss an. Suchen Sie sich diesen Ausschuss auch besonders danach aus, ob es dort Mitglieder gibt, die Sie gerne näher kennen lernen möchten. Wählen Sie einen Ausschuss, der sich mit Angelegenheiten befasst, die Sie mit anderen Schlüsselpersonen in Kontakt bringt, ob inner- oder außerhalb der Organisation.
    Sobald Sie dem Ausschuss beigetreten sind,