Ziele

sollten Sie freiwillig Aufgaben übernehmen – auch, wenn diese Arbeit ehrenamtlich geleistet wird. Solche Aktivitäten geben Ihnen die Möglichkeit, mit anderen wichtigen Personen zusammenzuarbeiten und gleichzeitig Ihre Leistung zu zeigen. Diese können Ihnen vielleicht in Ihrer zukünftigen Laufbahn nützlich sein.
    Es werden mehr freie Stellen durch Mundpropaganda und persönliche Kontakte besetzt als man denkt. Je mehr Leute Sie in Ihrer Branche kennen und mit je mehr Leuten Sie zusammenarbeiten, desto mehr Türen und Chancen stehen Ihnen offen, wenn die Zeit reif ist.
    |133| Übung
Wer sind die Leute, Gruppen und Organisationen, mit denen Sie zusammenarbeiten müssen, um Ihre Ziele zu erreichen?
Was können Sie tun, um die Unterstützung der Menschen zu bekommen, deren Hilfe Sie brauchen?
    Denken und planen Sie langfristig
    Betrachten Sie Ihre Karriere auch langfristig. Stellen Sie sich anhand Ihrer Lokalzeitung eine Liste der wichtigsten Leute in Ihrem Wohnort zusammen. Schreiben Sie sich die Namen, Titel und Branchen von 100 maßgeblichen Persönlichkeiten Ihrer Stadt auf.
    Haben Sie die Namen beisammen, schreiben Sie jedem von ihnen einen Brief und schicken Sie ihm etwas, das nichts mit Ihrer Arbeit zu tun hat. Senden Sie ein Büchlein, ein Gedicht, einen Zeitungsausschnitt oder irgendetwas anderes, das denjenigen, nach dem, was Sie über ihn gelesen haben, interessieren könnte.
    Jedes Mal, wenn es einen Anlass gibt, mit einem solchen Menschen in Kontakt zu treten, senden Sie ihm ein paar Zeilen. Wenn ich in der Fachpresse lese, dass ein Topmanager irgendetwas Bemerkenswertes geleistet hat, rufe ich manchmal kurz an oder schicke einen Brief. Oft erreiche ich ihn nicht persönlich, aber die Saat ist gesät, und früher oder später geht sie auf. Irgendwann treffe ich die bewusste Person bei einem gesellschaftlichen oder geschäftlichen Ereignis. Dann wird sie sich daran erinnern, dass ich vor einer Woche, einem Monat oder einem Jahr geschrieben habe.
    Einer meiner wichtigsten Kunden konnte sich sogar daran erinnern, dass ich ihm mehr als drei Jahre vorher einen Brief geschrieben hatte, nachdem ich ihm auf einer Konferenz begegnet war. Er sagte: »Sind Sie nicht der, der mir damals das und das geschrieben hat?« Daraus entwickelten sich erst ein Gespräch, dann ein Treffen und schließlich eine langjährige Geschäftsbeziehung zu seiner Organisation.
    |134| Seien Sie selbstlos
    Es gibt da eine Regel, die besagt: Je mehr Sie ohne Erwartung einer Gegenleistung geben, desto mehr werden Sie aus ganz unerwarteten Quellen zurückerhalten . Die Mühe um die Erweiterung Ihrer Kontakte ist nie völlig vergeblich. Wie Samenkörner gehen auch Kontakte nach bestimmter Zeit auf. Manche führen unmittelbar zu Ergebnissen, andere erst nach Monaten oder Jahren. Üben Sie sich in Geduld.
    Dr. David McClelland von der Harvard-Universität hat über viele Jahre hinweg die Eigenschaften und Merkmale der erfolgreichsten Persönlichkeiten in unserer Gesellschaft erforscht. Dabei hat er festgestellt, dass Erfolg oder Misserfolg stärker als von anderen Einzelfaktoren von der gewählten »Referenzgruppe« abhing – also davon, mit welchen Leuten man regelmäßig Umgang pflegte. So sieht es auch Zig Ziglar. Er meint: »Wer mit den Adlern fliegen will, kann nicht länger mit den Truthähnen scharren.«
    Suchen Sie sich den richtigen Umgang
    Pflegen Sie Umgang mit den richtigen Menschen. Achten Sie bewusst darauf, dass Sie sich unter Leute mischen, die Sie mögen, bewundern, achten und als Vorbild für Ihre Zukunft betrachten. Suchen Sie die Gesellschaft von Menschen, zu denen Sie aufsehen und die Sie Ihren Freunden und Geschäftspartnern mit Stolz vorstellen können. Die Wahl einer positiven, zielorientierten Referenzgruppe kann Ihrer Karriere stärkeren Auftrieb verleihen als jeder andere Faktor.
    Fliegen Sie mit den Adlern
    Es gibt unendlich viele Geschichten über durchschnittliche Angestellte in einer durchschnittlichen Position mit durchschnittlichen Ergebnissen und einem durchschnittlichen Gehalt, die dann zu einem aufstrebenden Unternehmen wechseln. In wenigen Wochen verändert sich die Einstellung des Betreffenden von Grund auf. Durch den ständigen Umgang mit optimistischen, ergebnisorientierten, progressiven Menschen zeigt der vordem durchschnittliche Mitarbeiter plötzlich herausragende Leistungen. Deshalb ergeben sich fast alle maßgeblichen Veränderungen im Leben aus einem Wechsel im privaten oder beruflichen