Ziele

jeder Gelegenheit üben müssen. Jedes Mal, wenn Sie eine gute Anregung hören, sollten Sie sie in die Tat umsetzen. Wer eine Idee hört und danach handelt, ist mehr wert als der, der hundert Ideen hört, doch keine in die Tat umsetzt.
    Werden Sie perfekt
    Je öfter Sie Gelerntes praktizieren, desto schneller erwerben Sie auf dem jeweiligen Gebiet Kompetenz und Kenntnisse. Je mehr Sie üben, desto schneller überwinden Sie auch das Gefühl der Unzulänglichkeit und entwickeln mehr Selbstvertrauen und desto schneller beherrschen Sie das neue Wissen. Je mehr Sie üben, desto schneller fügen Sie Ihrer mentalen Werkzeugkiste neue Instrumente hinzu, die Ihnen dann für Ihre weitere Laufbahn zur Verfügung stehen.
    Beschließen Sie noch heute, zu den besten 10 Prozent in Ihrer Sparte zu gehören. Stellen Sie fest, wer dazugehört, wie viel sie verdienen und was sie anders machen als Sie. Finden Sie heraus, welche spezifischen Kenntnisse und Fähigkeiten diese Leute entwickelt haben und eignen Sie sich diese entschlossen an. Denken Sie daran: Was andere geschafft haben, das können Sie innerhalb Ihrer Möglichkeiten ebenfalls schaffen. Der Umstand, dass die besten Leute in Ihrem Bereich auch einmal klein angefangen haben, beweist, dass Sie genauso viel erreichen können – wenn Sie sich das zum Ziel setzen und lang und hart genug daran arbeiten. Es sind Ihnen keine Grenzen gesetzt!
    |126| Zusammenfassung
    Werden Sie zum Experten:
Nehmen Sie sich noch heute vor, zu den besten 10 Prozent in Ihrer Sparte aufzusteigen. Verpflichten Sie sich innerlich lebenslang zu herausragenden Leistungen.
Ermitteln Sie ergebniswirksame Schlüsselbereiche Ihrer Tätigkeit, Dinge, die Sie »unbedingt und in jedem Fall« gut machen müssen, um in Ihrer Sparte Erfolg zu haben.
Finden Sie Ihren schwächsten Schlüsselbereich und entwickeln Sie in diesem Bereich im »Do-it-yourself«-Verfahren herausragende Fähigkeiten.
Stellen Sie fest, welche zusätzlichen Kenntnisse Sie benötigen, um in Ihrer Sparte an die Spitze zu gelangen. Entwickeln Sie einen Plan, wie Sie sich diese Kenntnisse aneignen wollen.
Verschreiben Sie sich dem lebenslangen Lernen. Lesen Sie, hören Sie Bildungsprogramme, besuchen Sie Kurse und Seminare und setzen Sie das Gelernte so schnell wie möglich um.

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|127| Pflegen Sie die richtigen Kontakte

    »Ihre Lebenseinstellung, Ihre Selbsteinschätzung, Ihr Selbstwertgefühl werden stark von Ihrem Umfeld geprägt. Ihr ganzer Werdegang wird verändert, geformt und beeinflusst durch Ihre Umgebung, durch das Wesen der Menschen, mit denen Sie täglich in Berührung kommen.«
    (Orison Swett Marden)

    Im Privatleben wie im Geschäftsleben sind Beziehungen alles. Alles, was Sie erreichen oder nicht erreichen, hängt irgendwie mit anderen Menschen zusammen. Die Fähigkeit, in allen Stadien Ihres Lebens und Ihrer Karriere die richtigen Beziehungen zu den richtigen Menschen herzustellen, ist eine entscheidende Determinante für Ihren Erfolg und Ihre Leistung. Sie hat einen ungeheuren Einfluss darauf, wie schnell Sie Ihre Ziele erreichen.
    Je mehr Menschen Sie kennen, die Ihnen gegenüber positiv eingestellt sind, desto erfolgreicher werden Sie in allen Ihren Ambitionen sein. Ein Mensch, der zur richtigen Zeit am richtigen Ort ist, kann Ihnen eine Türe öffnen, die Ihr Leben verändern und Ihnen jahrelange harte Arbeit ersparen kann.
    Allein schafft es keiner
    Wenn Sie sich Ziele setzen, sollten Sie auch gleichzeitig die Menschen, Gruppierungen und Organisationen ausfindig machen, deren Hilfe Sie bei der Verwirklichung Ihrer Ziele brauchen werden. Um Ziele zu erreichen, ganz egal, welcher Art, brauchen Sie die Hilfe vieler Menschen. Doch welche Menschen sind das?
    Es gibt generell drei Kategorien von Menschen, deren Hilfe und Kooperation Sie in den kommenden Jahren brauchen. Es handelt sich dabei um die Menschen in und im Umfeld Ihrer Firma, Ihrer Familie und Ihrer Freunde und um die Angehörigen von Gruppen und Organisationen außerhalb Ihrer Firma und Ihres sozialen Umfelds. Sie benötigen eine Strategie zum erfolgreichen Umgang mit jeder dieser Gruppen.
    |128| Ihre wichtigsten Geschäftsbeziehungen
    Beginnen Sie in Ihrer Firma. Erstellen Sie eine Liste mit Leuten, die innerhalb und außerhalb Ihrer Firma mit Ihnen zu tun haben – Ihr Chef, Ihre Kollegen, Mitarbeiter, Untergebene und ganz besonders Ihre Kunden und Lieferanten. Manchmal frage ich bei Vorträgen, wie viele der Anwesenden in der Kundenbetreuung