Der Zauberlehrling

dann impliziert Lernen mit NLP ein Stück der Utopie „Hoffnung“. NLP lehrt Menschen, über mehr und bessere Möglichkeiten zu verfügen.

    Übung: Eine Entscheidungsstrategie spiegeln
    Gerade im beruflichen Leben ist Ihr Erfolg häufig abhängig von Entscheidungen anderer Menschen. In solchen Zusammenhängen können Sie ein Stück weit die Bedingungen Ihres eigenen Erfolgs wieder in die eigenen Hände bekommen, wenn Sie die Entscheidungsstrategie der betreffenden Person evozieren und analysieren können. Dieses Wissen können Sie dann nutzen, indem Sie im weiteren Verlauf des Gesprächs Ihre Beiträge, Informationen und Vorschläge in der Form anbieten, die der Entscheidungsstrategie des anderen entspricht. Damit pacen Sie seine Strategie verbal. Ihre Spiegelung der Denkprozesse der anderen Person wird in vielen Fällen, so die Begründer des NLP, das von Ihnen vorgeschlagene Resultat für diesen Menschen unwiderstehlich machen: „Ein Mensch kann nicht nicht auf seine eigenen Strategien reagieren.“ 48
    Das folgende Beispiel soll Ihnen ein erfolgversprechendes Pacing einer Entscheidungsstrategie verdeutlichen:
    Vorgesetzter:
    „Ich habe mir Ihren Entwurf angesehen und mich bei jedem der darin enthaltenen Vorschläge gefragt, welche Vorteile wir dadurch haben und welche Nachteile daraus entstehen könnten. Ich habe das Gefühl, daß Sie da eine gute Arbeit geleistet haben.“
    Strategie:

    Pacing der Strategie durch den Mitarbeiter:
    „Ich denke, Sie sollten sich den Entwurf auch daraufhin ansehen, wie er in die Gesamtstrategie unseres Unternehmens hineinpaßt. Ich glaube nämlich, daß er für die wichtigsten Fragen, auf die wir bisher noch keine Antworten gefunden haben, stimmige Lösungen enthält. Ich könnte mir vorstellen, daß auch Sie dabei das Gefühl haben, daß dieses Konzept nicht nur gewichtige Vorteile hat, sondern auch insgesamt schwerwiegende Probleme löst.“ 49

Übungsablauf: Eine Entscheidungsstrategie spiegeln
1. Entscheidungsstrategie evozieren
(Wählen Sie eine Situation, in der A leicht zu einer Entscheidung kam.)
2. Entscheidungsstrategie auspacken
3. Strategie des Nicht-Entscheidens evozieren
(Wählen Sie eine Situation, in der A sich entscheiden wollte, aber nicht dazu kam.)
4. Strategie des Nicht-Entscheidens auspacken
5. Unterschiede überprüfen
6. Entscheidungsstrategie pacen
Geben Sie Informationen oder machen Sie Vorschläge, indem Sie Ihren Beitrag in der Form der Entscheidungsstrategie von A senden.

    Übung: Eine kreative Strategie spiegeln
    „Ein Menschen kann nicht nicht auf seine inneren Prozesse reagieren.“ Überprüfen Sie diese These in der folgenden Übung:
    Hierbei erarbeiten Sie die kreative Strategie eines Menschen, um sie diesem als Ressource zur Verfügung zu stellen, wenn der sie in Situationen des Blockiertseins braucht, um solche Blockaden zu überwinden. Wenn Sie die kreative Strategie erarbeitet haben, schicken Sie A auf die Suche nach einer Lösung für ein ungelöstes Problem und lassen A dabei die kreative Strategie durchlaufen. Das tun Sie, indem Sie A mit dem Problem durch die Repräsentationssequenz führen, die A anwendet, wenn er oder sie kreativ ist. Eine kreative Strategie können Sie A auch immer dann anbieten, wenn A durch irgend etwas in einer Situation blockiert ist. Lassen Sie A dann diese Situation so bearbeiten, indem Sie ihn oder sie die eigene kreative Strategie durchlaufen lassen. Diesen Prozeß können Sie außerdem dadurch unterstützen, indem Sie mit Ihren Händen oder durch Worte die Augen von A in die Positionen dirigieren, in denen ihm oder ihr die entsprechenden Repräsentationen zugänglich sind.
Übungsablauf: Eine kreative Strategie spiegeln
1. Kreative Strategie evozieren
(Wählen Sie eine Situation, in der A sehr kreativ war und viele Lösungsmöglichkeiten für ein Problem X gefunden hat.)
2. Kreative Strategie auspacken
3. Strategie des Blockiert-Seins evozieren
(Wählen Sie eine Situation, in der A auf der Suche nach einer Lösung für ein Problem Y stecken geblieben ist.)
4. Strategie des Blockiert-Seins auspacken
5. Unterschiede überprüfen
6. Kreative Strategie pacen
Benutzen Sie die erarbeitete kreative Strategie als Ressource für diese Situation. Schicken Sie A auf die Suche nach einer Lösung für das Problem, Y oder ein anderes aktuelles ungelöstes Problem und lassen Sie A dabei die kreative Strategie durchlaufen, indem Sie A das Problem durch die Repräsentationssequenz führen lassen, die A anwendet, wenn