Die Guerilla-Bewerbung

wird sie. Ist ja klar: Sie werden für Ihre Erfahrung eingekauft, oft auch für Kontakte und Netzwerke innerhalb einer Branche. Wenn Sie diese in die nächste Position nicht einbringen können, sind Sie schlicht weniger wert. Je größer die Veränderung, desto weniger funktioniert sie außerdem über Bewerbungen. Vielleicht geht es auch erst einmal eine Nummer kleiner?
Brücke, wo bist du?
    Wer lieber in kleinen Schritten denkt, dürfte mit meinem Brückenprinzip gut beraten sein. Brücken zu suchen heißt, zu analysieren, welche Bausteine im eigenen Lebenslauf tragfähig genug sind, um eine Brücke zu bauen, die in einen anderen Job führen kann. Vielfach sieht man diese Brücken selbst gar nicht. Einer meiner Kunden war völlig überrascht, dass eine uralte Ausbildung zum Speditionskaufmann ihm 20 Jahre später zum Traumjob verhelfen konnte. Ein anderer merkte erst in Gesprächen, dass seine handwerkliche Nebentätigkeit entscheidend für eine Tätigkeit als Ausbildungsbetreuer in einem produzierenden Unternehmen war.
Was kann ich tun?
    »Auf welche Stellen in Festanstellung könnte ich mich nach 11 Jahren als Unternehmerin bewerben?«, fragte ich neulich zum Spaß ein paar Kollegen. Im Ernst: Es fällt mir selbst nicht viel ein, außer dass ich vermutlich nicht so gut geeignet bin für die meisten angestellten Jobs. Trotzdem hatten die Kollegen eine Menge Ideen, Firmenkundenberaterin bei einer Bank zum Beispiel. Warum gerade dieser Job? Die Brücke sind meine Kontakte zu Selbstständigen. Ein Banker hat mir bestätigt, dass es gar nicht unrealistisch sei, fachfremd in solche Bereiche einzusteigen. Ehrlich, hätte ich selbst nie gedacht. Und genau darum geht es, denn oft kommt man selbst nicht auf das Naheliegende.
    Ich habe Ihnen in der Grafik ein Beispiel vorbereitet, wie man in Brücken denken kann. Wichtig ist dabei, neben Brücken auch sein Ziel zu kennen. Je klarer das Ziel, desto einfacher lässt sich am anderen Ufer ein Pfeiler errichten. Natürlich können zwischen Ausgangspunkt und Ziel auch viele Hundert Kilometer liegen. So viele Kilometer, dass die Entfernung zu groß ist, um sie zu »überbrücken«. Dann könnte es Sinn machen, einen Zwischenschritt einzubauen.
    Beispiel: Angenommen, ich wollte Vorstand bei einer Bank werden (keine Sorge, reine Fantasie): Dann wäre es doch ein kluger Schachzug von mir, erst einmal überhaupt in die Bankbranche zu kommen und mich dort zu beweisen. Wenn ich dann merke, dass mir Grundlagen über Wertpapiergeschäfte fehlen, eigne ich sie mir an und schaffe dadurch die nächste Brücke.
Wer bin ich?
    Wenn Sie sich bewerben, sollten Sie nicht nur wissen, was Sie können, sondern auch, wer Sie sind. Nicht ohne Grund gibt es den Satz »Man wird eingestellt aufgrund des Wissens, aber gefeuert wegen der Persönlichkeit«. Und die muss passen. Und nicht alle Unternehmen fordern gleiche Eigenschaften, denn, so, wie Sie eine Persönlichkeit haben, hat das Unternehmen auch eine. Die Unternehmenspersönlichkeitkann traditionsbewusst sein oder innovativ, kreativ oder teamorientiert.
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    Sind Sie initiativ und kommunikativ, leben Sie dafür, »Schnittstelle« zu anderen Menschen zu sein? Oder geht es Ihnen darum, zu führen und in der ersten Reihe zu stehen? Sind Sie ein Macher, aber keiner, der gerne (an-)leitet? Oder interessieren Sie vor allem die Detailaufgaben, die ein gewissenhaftes Herangehen erfordern? Darüber müssen Sie sich Klarheit verschaffen, bevor Sie sich bewerben, denn nur dann kann Ihre Bewerbung – gleich welcher Art – erfolgreich sein. Wer etwas gerne macht, macht es gut. Es ist sehr wahrscheinlich, dass Sie in Jobs, die Sie nur halbherzig ausüben, scheitern oder ewig frustriert sein werden. Im Folgenden möchte ich Ihnen einige kleine Entscheidungshilfen geben. Überlegen Sie sich, welche Antworten auf Sie zutreffen. Beliebig viele Antworten sind möglich.
    ► Ich bin eher ein Macher/eine Macherin
    ► Ich bin eher der Mann/die Frau im Hintergrund
    ► Ich liebe Details und Ordnung
    ► Ich plane gern und denke strategisch
    ► Ich denke an schnelle Lösungen
    ► Ich berate gern
    ► Ich koordiniere gern
    ► Ich präsentiere gern
    ► Ich bringe gern kreative Ideen ein
    ► Ich entscheide gern
    ► Ich identifiziere mich mit dem Thema oder der Sache
    ► Ich identifiziere mich mit Menschen
    ► Ich identifiziere mich mit Zielen
    ► Ich identifiziere mich mit Ideellem
    ► Ich führe gern
    ► Ich motiviere gern
    ► Ich verhandle