Die Kunst, anders zu leben

aus meiner Niedergeschlagenheit.
    Ein paar Monate später gaben Jolie und ich unser bequemes Leben in den USA auf und gingen nach Übersee. Wir ließen uns in Sierra Leone auf demselben Schiff nieder, auf dem Gary und Susan Parker mit ihren Kindern lebten. Insgesamt arbeiteten wir vier Jahre lang mit Gary und Susan in acht verschiedenen afrikanischen Ländern. Diese Jahre haben einen viel größeren Einfluss auf mich gehabt als alles, was ich auf dem College oder während meines Debüts als Unternehmer gelernt habe. Gary war eine Führungspersönlichkeit, der ich gerne folgte. Begeistert reihte ich mich in seine kleine Armee ehrenamtlicher Helfer ein.
    Warum Sie eine kleine Armee brauchen, die Sie unterstützt
    Vielleicht sind Sie nicht bereit, ans andere Ende der Welt zu reisen, um dort vier Jahre lang kostenlos zu arbeiten, aber wenn Sie mein Buch bis hierher gelesen haben, gibt es für Sie wahrscheinlich mindestens ein großes Ziel, das Sie im Lauf der Zeit unbedingt erreichen möchten. Egal, wie dieses Ziel aussieht – Sie werden wahrscheinlich feststellen, dass Sie auf dem Weg dorthin Hilfe brauchen. Wenn Sie in einem künstlerischen Beruf tätig sein wollen, brauchen Sie Bewunderer und Mäzene, die Sie unterstützen. Wenn Sie ein unternehmerisches Projekt verwirklichen möchten, brauchen Sie treue Kunden, die Ihnen ein zuverlässiges Einkommen sichern. Selbst sehr individualistische Ziele, zum Beispiel das Schreiben eines Buches oder Reisen in alle Länder dieser Welt, kann man leichter erreichen, wenn man von einer kleinen Armee loyaler Partner unterstützt wird.
    Der Preis der Größe heißt Verantwortung.
    WINSTON CHURCHILL
    Warum könnten andere Menschen bereit sein, Ihnen auf Ihrem Weg zu folgen? Weil sie an Ihre Sache glauben und weil Ihre Arbeit ihnen irgendwie weiterhilft. Wenn Sie den Leuten einen guten Grund dafür liefern, werden viele Ihnen sogar ein Leben lang treue Anhänger sein, sodass Sie Ihr Projekt ausweiten oder sich auf ein anderes Ziel konzentrieren können, nachdem Sie das erste erreicht haben. In diesem Kapitel werde ich Ihnen erklären, wie man sich ein Netzwerk von Anhängern und Verbündeten schafft. Sie werden erfahren, wie Sie das Leben dieser Menschen verbessern und was Sie tun können, damit sie ihrerseits auch Ihnen helfen. Ich werde in diesem Kapitel auf alle wichtigen Etappen dieses Prozesses eingehen. Zuvor jedoch ein wichtiger Hinweis:
    Achtung: Ich verwende in diesem Kapitel die Begriffe »Anführer« und »Anhänger«, möchte aber klarstellen, dass eine solche Beziehung keine Einbahnstraße ist. Andere zu führen hat wenig mit Titeln, aber dafür eine ganze Menge mit Einfluss zu tun. Wenn Sie eine Führungspersönlichkeit sind, vergessen Sie bitte niemals, dass Ihre Anhänger reale Personen sind, die einen wertvollen Beitrag zu Ihrer Arbeit leisten können. Egal, wohin Ihre Rolle als Anführer Sie bringen mag – denken Sie immer daran, dass Ihre Anhänger nicht einfach nur ein Rädchen im Getriebe sind.
    Eine kleine »Armee« besteht normalerweise aus fünf Gruppen von Menschen, die in unterschiedlicher Beziehung zu Ihnen stehen. Potenzielle Anhänger haben von Ihnen gehört und sind neugierig auf das, was Sie machen. Solche Leute suchen, bevor sie sich endgültig festlegen, immer erst nach einem Grund – warum sollen sie sich um Ihre Aktivitäten kümmern? Warum sollen sie sich dafür interessieren, was Sie anzubieten haben?
    Anhänger (der größte Teil Ihrer Mitstreiter) erfahren, wofür Sie sich engagieren, finden es faszinierend und suchen aktiv näheren Kontakt zu Ihnen. Wenn Sie eine Webseite haben, tragen sie sich in Ihre Newsletter-Mailingliste ein und lesen Ihren Newsletter auch regelmäßig. Wenn Sie ein Geschäft haben, kaufen sie regelmäßig Produkte bei Ihnen. Diese Anhänger sind gleichzeitig auch noch bei verschiedenen anderen Personen und Unternehmen engagiert, Sie haben ihre Aufmerksamkeit also nicht exklusiv für sich allein – aber diese Leute interessieren sich für Sie und möchten gern mehr über Sie erfahren. Sie stehen »auf Ihrer Seite«.
    Echte Fans sind Anhänger, die ganz besonders begeistert auf Sie reagieren. Diese Leute machen in der Regel ungefähr zwei bis vier Prozent Ihrer Anhängerschaft aus und engagieren sich hundertprozentig für Ihren Erfolg. Echte Fans kreischen bei Konzerten, gehen selbst dann zu den Spielen ihrer Mannschaft, wenn diese den letzten Platz belegt, schreiben Kommentare auf Blogseiten und warten begierig auf