Die Regeln der Arbeit

Abteilungsleiter. Ich hatte alle potenziellen Rivalen unter meinen eigenen Kollegen ausgeschaltet und die Konkurrenten aus anderen Abteilungen und Filialen ausgespäht -es gab keine - und fühlte mich sicher und war gelassen, als plötzlich ein neuer Kandidat aus einem separaten, aber parallel arbeitenden Bereich auftauchte. Ich kam aus der Buchhaltung, der andere aus der Sicherheitsabteilung. Was konnte der schon über Rechnungsprüfung wissen? Die Geschäftsführung war wohl der Meinung, sehrviel, denn sie gab ihm den Job und nicht mir. Ich hatte keine Chance mehr gehabt, sie auf meine Seite zu ziehen. Es hat mich kalt erwischt. Ich schwor mir: Das passiert mir nicht noch einmal.

    Die externen Kandidaten, die nicht aus der Firma kommen, sind ein sehr heikles Thema. Sie können nicht wissen, wer sich da beworben hat. Sie können lediglich:
    die Anzeige lesen, bevor sie in Druck geht und sich ein gutes Bild davon machen, was in dem Job verlangt wird,
    Ihre guten Verbindungen nutzen, um herauszufinden, ob jemand von außen auf der Liste steht,
    Ihre guten Verbindungen nutzen, um herauszufinden, wer zum Bewerbungsgespräch gebeten wird und welche Art von Wettbewerber das sind.
    Denken Sie daran: Wissen ist Macht. Es mag sein, dass Ihnen nicht gefällt, was Sie da erfahren, aber zumindest wissen Sie auf diese Weise Bescheid.

     

Wenn Sie sich auf eine mögliche Beförderung vorbereiten und es Wettbewerber um die Stelle gibt, müssen Sie genau lesen, wissen und verstehen, was von Ihnen verlangt wird. Sie sollten Ihren Lebenslauf, Ihre Bewerbungsmappe und Ihre Vorbereitung auf das Bewerbungsgespräch genau danach ausrichten, sodass Sie dem Bild des idealen Kandidaten möglichst nahe kommen. Und Sie müssen wissen, was Ihre Mitbewerber tun. Nehmen wir an, es handelt sich um die Stelle eines Vertriebsleiters für Computer. Sie verfügen über:
    Kenntnisse und Erfahrungen im Bereich Vertrieb,
    Kenntnisse und Erfahrungen im Bereich Computer,
    aber wenig Erfahrung in Personalführung.
    Jetzt sehen Sie sich Ihre Konkurrenten an. Nehmen wir an, es gibt zwei Mitbewerber:
    Toni kennt sich gut mit den Produkten aus, hat auch Führungserfahrung, aber versteht wenig vom Verkaufen.
    Sandra ist gut im Verkaufen und eine ausgezeichnete Führungskraft, versteht aber nichts von den Produkten.

    Wer ist der ideale Kandidat für die Stelle? Das hängt ganz davon ab, wonach die Geschäftsleitung sucht - oder vermeintlich sucht. Zum Job gehören offensichtlich drei Bereiche: Vertrieb, Produktkenntnisse und Personalführungskompetenz. Sie erfüllen zwei der drei Kriterien - genau wie die beiden anderen Bewerber. Aber welcher der drei Bereiche ist der Geschäftsleitungam wichtigsten? Prüfen Sie es, abervorsichtig. Tun Sie Folgendes:
    Lesen Sie die Tätigkeitsbeschreibung.
    Setzen Sie sich mit derjenigen Person in Verbindung, die die Tätigkeit zurzeit ausübt.
    Erkundigen Sie sich, was die Geschäftsleitung wünscht.
    Wenn die Betonung auf einem der beiden Bereiche liegt, in dem Ihre Stärken liegen, haben Sie bereits einen der beiden anderen Kandidaten ausgestochen. Jetzt dreht es sich also nur noch um einen Zweikampf Wenn jedoch der dritte Bereich - Ihr schwächster, die Personalführung-derwichtigste ist, müssen Sie versuchen, den Schwerpunkt mehr auf Ihre eigenen Kenntnisse und Erfahrungen zu legen. Sie brauchen im Bewerbungsgespräch gute Argumente dafür, warum Ihr Mangel an Erfahrung nicht gegen Sie spricht - sprechen Sie mehr über die Produktkenntnis und darüber, für wie wesentlich Sie sie für die neue Stelle halten, betonen Sie auch die große Bedeutung des Vertriebs und die Tatsache, wie wichtig gute Verkaufszahlen für das Wohlergehen des Unternehmens sind.
    Selbstverständlich ist dies nur ein einfaches Beispiel, die wirkliche Welt ist viel komplizierter.

     

Was Sie trotz aller Konkurrenzkämpfe auf keinen Fall tun dürfen, ist, anderen von hinten das Messer in den Leib zu stoßen. Tragen Sie den Wettbewerb nicht mit unlauteren Mitteln aus. Es ist in Ordnung, wenn Sie Ihre eigenen Fähigkeiten und Talente ins beste Licht rücken und geschickt versuchen zu beeinflussen, was die Geschäftsleitung sucht, indem Sie Ihre eigene Erfahrung betonen und andeuten, was Ihren Konkurrenten fehlt. Sie dürfen Andeutungen machen, versteckte Hinweise geben und Anspielungen machen. Sie dürfen aber nicht offen sagen, dass und warum Sie die anderen für ungeeignet für die Stelle halten. Lenken Sie das Interesse der Geschäftsleitung