Durchschaut - Das Geheimnis, kleine und große Luegen zu entlarven

steht es in den knapp dreitausend Jahre alten heiligen Veden des Hinduismus.
    Aber auch im alten Indien verließ man sich nicht auf die reine Beobachtung von Äußerlichkeiten. Daneben praktizierte man bereits eine Art Lügendetektortest: Verdächtige mussten trockenen Reis kauen und dann ausspeien - war der Reis trocken oder gar mit Blut versetzt, wurden sie für schuldig erklärt.
    Bei den Beduinen musste man an einer heißen Eisenstange lecken - war die Zunge verbrannt, hatte man den Schuldigen gefunden. In Zeiten der Inquisition zwang man Verdächtige, Brot und Käse zu schlucken - blieben sie in der Kehle stecken, stand die Verurteilung bevor.
    So willkürlich diese frühen Tests auch erscheinen, so liegt ihnen doch stets der gleiche, grundsätzlich richtige Gedanke zugrunde: Verminderter Speichelfluss - aus Angst und Nervosität - ist eine typische Begleiterscheinung des Lügens, wie der moderne Forensiker Paul Trovillo bestätigte. Allerdings ist es mehr als wahrscheinlich, dass auch ein Unschuldiger, dem eine brutale Hinrichtung droht (der Fantasie waren hier keine Grenzen gesetzt), das ein oder andere Anzeichen von Angst zeigen könnte.
Anwendung im Alltag
    Die Lügendetektor-Mystik ist vollständig auf den Alltag übertragbar, und zwar ganz ohne angebliche technische Wunderwaffen: Überzeugen Sie Ihren Gesprächspartner davon, dass Sie ein untrügliches Gespür für Lügen haben! Gelingt Ihnen dieser Schachzug, wird es der Lügner mit der Angst zu tun bekommen, während der Ehrliche erleichtert ist. Ist
aber das Gegenteil der Fall - wenn Sie also den Ruf genießen, ein miserabler Menschenkenner zu sein -, wird die Angst des Lügners minimal, die Angst des Ehrlichen, zu Unrecht beschuldigt zu werden, maximal sein.
    Aber wie soll das gehen? Warum sollten Ihnen die Leute abnehmen, dass keine Lüge vor Ihnen sicher ist? Die Antwort gibt der sogenannte Expectancy-Effekt : Menschen glauben erst einmal, was man ihnen sagt, und neigen dazu, Ihre Erwartungen unbewusst bestätigt zu sehen. 3 Wenn Sie jemandem sagen: »Ich durchschaue praktisch jede Lüge«, hat er vorerst keinen Grund, daran zu zweifeln.
    Wenn meine Mutter mich als Kind wegen einer verschwundenen Tafel Schokolade oder - ein paar Jahre später - wegen einer Delle im Auto »verhörte«, sagte sie mir vorher immer klipp und klar, dass ich nicht versuchen sollte, sie anzulügen, da sie genau wisse, wann ich log. Diese simplen Worte überzeugten mich tatsächlich: Ich glaubte ihr. Wenn ich dann trotzdem log, war ich mir stets sicher, dass sie es bemerken würde - und verriet mich meist durch meine Angst.
    Im Grunde handelt es sich um eine Selffulfilling Prophecy : Man glaubt, jemandem nichts vormachen zu können, und zeigt gerade deshalb unübersehbare Anzeichen der Angst - sodass man ihm tatsächlich nichts vormachen kann.
    Zollbeamte, die ebenfalls ohne technische Hilfsmittel auskommen müssen, sind von Haus aus kaum bessere Lügen-Spürhunde als Laien. Dass sie beim Entdecken von Schmugglern dennoch überdurchschnittlich erfolgreich sind, liegt hauptsächlich an der Angst der Schmuggler vor den vermeintlichen Fähigkeiten der Zollbeamten. So verraten sie sich im Gespräch mit Zollbeamten durch typische Angstsymptome, die Nichtschmuggler eben nicht aufweisen, und werden genau deshalb entlarvt. 4

    Lassen Sie bei wichtigen Gesprächen also immer mal wieder einfließen, wie oft Sie schon einer Lüge auf die Schliche gekommen sind. Vor einer Unterredung, bei der Ihr Gegenüber unehrlich sein könnte (bei Bewerbungsgesprächen, Klärungsgesprächen mit Mitarbeitern oder Ihrem Partner), können Sie im lockeren Plauderton erzählen, dass Sie sich gerade sehr für Psychologie interessieren und sich eingehend mit dem faszinierenden Thema der Lüge befasst haben. Um dies zu untermauern, bietet es sich an, dieses wundervolle Buch gleich nach der Lektüre gut sichtbar auf dem Schreibtisch oder im Regal zu platzieren - schon wird man Ihnen besondere Fähigkeiten im Entlarven von Lügen zuschreiben. Die meisten Menschen werden wohl gleich darauf verzichten, Ihnen mit einer Schwindelei zu kommen. Sollte man Sie dennoch belügen, wird der Lügner viel größere Angst vor der Entlarvung haben und Angstsymptome zeigen, die Sie nicht übersehen können.
    Aber eines dürfen Sie nicht vergessen: Die Selbstsicherheit, die Sie