Durchschaut - Das Geheimnis, kleine und große Luegen zu entlarven

Gedanken und Sinneswahrnehmungen
    â€¢ Details über Raum und Zeit
    â€¢ Details über Wortwechsel
    â€¢ Schilderung von Komplikationen
    â€¢ Harmonische Detailkenntnis
    â€¢ Glaubwürdigkeit von Erinnerungslücken
    â€¢ Unstrukturierte Erzählung
    Â»Keiner von uns könnte mit einem notorisch ehrlichen Menschen leben; aber zum Glück muss das ja auch niemand.«
    MARK TWAIN

Das Puzzle zusammensetzen
    Sie haben nun fünf Prinzipien kennengelernt, die Ihnen dabei helfen, Lügen zu entlarven. Diese kristallisierten sich heraus, während ich die wirksamsten Methoden aus Forschung und Praxis analysierte. Jede bekannte und effektive Technik wurde eingearbeitet, alle Gesichtspunkte des Entlarvens wurden systematisiert und in ein übersichtliches Konzept integriert. Diese Übersicht ist einmalig: Die meisten Ratgeber (fast ausschließlich auf dem US-Markt zu erwerben) geben völlig überholte Informationen wieder; akademische Aufsätze und Bücher dagegen sind für den Laien mühsam zu lesen und kaum praktisch anwendbar.
    Mein Ziel war es, Ihnen die Gedanken hinter den Methoden näherzubringen, damit Sie keine langen Checklisten auswendig lernen müssen, sondern die allgemeinen Mechanismen des Entlarvens verstehen. Manche dieser fünf Prinzipien kann man nach dem ersten Lesen direkt anwenden, andere erfordern etwas Übung. Alle hier genannten Kennzeichen der Lüge sind ohne weitere Anstrengungen zu beobachten - Sie müssen nicht einmal aktiv am Gespräch beteiligt sein, um sie zu registrieren. Meist würde es sogar genügen, Filmaufnahmen vom Lügner zu sehen, Stimmaufnahmen zu hören oder Interviews zu lesen. Doch wenn Sie aktiv eingreifen, um den Lügner aus dem Konzept zu bringen und unter Druck zu setzen, wird er sich noch leichter verraten. Die wichtigste Technik ist dabei die des Nachhakens: So erhöhen Sie Stress,
sabotieren die Verhaltenskontrolle und provozieren Auffälligkeiten.
    Die folgende Übersicht fasst die fünf Prinzipien zusammen:
    Prinzip
Beobachten
Verstärken
Verhaltens änderung
Normalverhalten (Baseline) feststellen, dann Veränderungen beobachten - dazu öfter das Thema wechseln und evtl. Lügen provozieren.
Veränderungen durch Reflexfragen hervorrufen, die nur der Lügner als Anschuldigung erkennt.
Drei Emotionen
Auf Angst, Schuldgefühl und Freude über die Täuschung achten - vor allem, wenn Gefühle unpassend wirken.
Auf hervorragende Entlarvungsquote hinweisen, um nur die Angst des Lügners zu verstärken. Persönliche Beziehung unterstreichen, um Schuldgefühle zu intensivieren.
Disharmonien
Unstimmigkeiten registrieren, vor allem asymmetrische Gesichtsausdrücke (künstliches Lächeln).
Disharmonien (Fortsetzung)
Mikro-Ausdrücke und Emblems verraten die Wahrheit.
Stressanzeichen
Warnsignale: hohe Stimme, verzögertes Sprechen (Pausen, Wiederholungen, Nachdenken), körperliche Stresssymptome (Blinzeln, Rituale).
Immer weiter nachfragen, die Lüge erschweren, schweigen oder Köderfragen stellen (Wissen vorgaukeln). Schließlich Geständnis als Ausweg anbieten.
Verhaltenskontrolle
Auf hölzerne Körpersprache, detailarme und rigide Erzählungen achten.
Verhaltenskontrolle durch beständiges Nachhaken sabotieren.

Machen Sie sich bei entscheidenden Gesprächen anfangs ruhig Notizen, sofern dies in der aktuellen Situation möglich ist (zum Beispiel bei Meetings oder Bewerbungsgesprächen) - dadurch behalten Sie leichter den Überblick und erhöhen zugleich die Angst des Lügners, wenn Sie es denn tatsächlich mit einem solchen zu tun haben.
    Die fünf Prinzipien sind klar voneinander abgegrenzt, greifen aber häufig ineinander: Vor allem das Prinzip der Verhaltensänderung bleibt stets relevant - gerade, wenn
man Stresssymptome oder Anzeichen der Verhaltenskontrolle beobachten will, muss man immer auf Veränderungen achten. Auch Stress und die Emotion Angst weisen einige Parallelen auf.
    Kommen wir zum Ernstfall! Ein kritisches Gespräch steht Ihnen bevor, Sie rechnen damit, dass Ihr Gegenüber vielleicht nicht die ganze Wahrheit sagen wird. Wie kommen Sie dahinter, was richtig ist, was falsch? Ich empfehle, die fünf Prinzipien in der folgenden Reihenfolge anzuwenden:
    Â 
    âž™ Beobachten:
    â€¢ Weicht das Verhalten des Gesprächspartners plötzlich von der Baseline ab?
    â€¢ Tritt eine der drei Emotionen (Angst,