Ich krieg dich!: Menschen für sich gewinnen - Ein Ex-Agent verrät die besten Strategien (German Edition)

werden.
    Sicherheit, Liebe und Anerkennung — das wünscht sich jeder Mensch. Jeder.
    In diesem Wunsch gleichen sich alle Menschen. Und diesen Wunsch können wir anderen Menschen auch fast immer erfüllen. Natürlich können wir nicht garantieren, dass sich ein anderer Mensch in seinem Leben insgesamt wahrgenommen und sicher fühlt. Aber wir tragen die Verantwortung dafür, ob er sich in unserer Gegenwart wertgeschätzt und sicher fühlt. Wenn wir ihm fair und authentisch begegnen, verständnisvoll und aufrichtig, wird er sich bei uns und mit uns wohlfühlen. Er wird vielleicht nicht benennen können, woher das genau rührt. Doch es ist da, und es entspannt ihn und trägt einen großen und entscheidenden Schritt zum Beziehungsaufbau bei.
    Diese Haltung der Wertschätzung kostet Sie nichts. Ganz im Gegenteil: Sie bringt Ihnen etwas ein, denn sie strahlt auf Sie selbst
zurück, und Sie werden sich besser fühlen. Das Einzige, was Sie investieren, ist positive Energie, die zu Ihnen zurückkommt, um gleich aufs Neue in die Welt hinausgeschickt zu werden.
    Sicherheit + Liebe/Anerkennung = Wohlfühlen
    Jeder Mensch hat ein Grundbedürfnis nach Sicherheit, will sich sicher fühlen und beschützt, und will, wenn es darauf ankommt, von starken Partnern geführt werden.
    Jeder Mensch will geliebt werden, sich anerkannt, wahrgenommen, wertgeschätzt fühlen.
    Jeder Mensch will sich wohlfühlen. In einer Umgebung, in der es ihm gutgeht, mit Menschen, in deren Gegenwart es ihm gutgeht.
    Wenn wir es schaffen, diese Grundbedürfnisse, dieses Wohlfühlen auf subtile Art und Weise zu befriedigen, wirken wir attraktiv und anziehend auf andere Menschen. Andere Menschen werden beginnen, in uns zu investieren. Aus Leuten werden V-Leute, die etwas für uns tun. Doch für Sie ganz persönlich — nicht für die Organisation, der Sie vielleicht angehören. Und das auch noch gern.

Beziehungsarbeit
    Zwischenmenschliche Beziehungen sind komplexe Prozesse, die keiner Logik gehorchen, sondern emotional ablaufen, überwiegend unterbewusst. Sie folgen tief verinnerlichten Denk- und Verhaltensmustern.
Menschliches Verhalten kann deshalb lediglich zu einem gewissen Grad gesteuert und/oder vorhergesehen werden. Wir treffen unsere Entscheidungen nicht rational, sondern emotional, auch wenn wir noch so überzeugt davon sein mögen, alles cool und vollkommen vernünftig im Griff zu haben. Wir folgen unseren Grundbedürfnissen.
    Vertrauen aufzubauen benötigt Ausdauer, Fingerspitzengefühl und Energie. Es ist fragil und kann jederzeit durch den geringsten Vertrauensbruch wieder zerstört werden. Also verwenden Nachrichtendienste in der Regel extrem viel Energie darauf, Vertrauen aufzubauen, um möglichst schnell die Beziehungsebene zu erreichen. Der Nachrichtendienst hat kein Produkt, keine Dienstleistung, mit dem er Informanten an sich bindet wie ein Unternehmen seine Kunden. Er arbeitet ausschließlich über Beziehungen. Das klare Ziel ist es, unter widrigsten Rahmenbedingungen in einem Minimum an Zeit so tief wie möglich auf die Beziehungsebene vorzustoßen. Um dieses Ziel zu erreichen, werden unendlich viel Zeit, Ressourcen und Know-how investiert. Vom allerersten Kontakt bis hin zur endgültigen Zusammenarbeit ist alles perfekt durchgeplant und lückenlos inszeniert. Kein Detail wird dem Zufall überlassen. Die Anwerbephase ist bereits weit fortgeschritten, wenn der potenzielle V-Mann allmählich versteht, was hier eigentlich passiert und mit wem er es zu tun hat. Er hat bereits ein ganz bestimmtes Bild von mir als Person, hat seine ersten Erfahrungen mit mir gemacht, kann mich, mein Verhalten, meine Werte einschätzen, er nimmt mich als selbstbewusst, kompetent und sympathisch wahr, fühlt sich sicher und hat eine gemeinsame, wenn auch noch kurze Vergangenheit mit mir. Erst wenn das geschafft ist, werden die Karten auf den Tisch gelegt. Verdeckt, noch nicht offen.
    Auch im Fall Tichows hatte ich einen konkreten und ausgeklügelten Plan, wie ich sein Vertrauen gewinnen wollte. Fühlen Sie sich an meiner Seite sicher genug, um mich dabei zu begleiten? Dann bitte ich Sie nun in den zweiten Sicherheitsbereich.

2. SICHERHEITSSCHLEUSE: DIE CHARAKTERISIERUNGSPHASE

Die Kontaktaufnahme
    Sie sind nun mental, inhaltlich und organisatorisch top vorbereitet. Ihre Einstellung ist optimal, Ihr Team ist bestens aufgestellt, Horchposten sind instruiert, jedes Detail ist überprüft, das Ziel klar definiert, die Logistik steht. So können Sie mit einem guten