Ich krieg dich!: Menschen für sich gewinnen - Ein Ex-Agent verrät die besten Strategien (German Edition)

beschleunigen die Entwicklung. Es entsteht der Eindruck, als würden Sie sich schon lange kennen.
Schließlich haben Sie ja schon eine Menge miteinander erlebt, sind an vielen Orten gewesen. Das Unterbewusstsein speichert diese gemeinsamen Erfahrungen und Erlebnisse, wenn sie positiv gestaltet wurden, unter dem Motto vertrauenswürdig. Und wen man schon sooooo lange kennt und mit wem man schon sooooo viel erlebt hat, dem vertraut man auch leichter.
    Mit vielen Treffen in möglichst kurzen Abständen beschleunigen Sie die Entwicklung zusätzlich. Verabreden Sie zum Ende eines Treffens bereits das nächste. Finden Sie Gelegenheiten und gute Gründe, warum Sie sich bald wieder treffen sollten. Hierbei ist es förderlich, ein aufmerksamer Zuhörer und Beobachter zu sein. Aber das sind Sie als Agent ohnehin. Sie wissen, wofür Ihr Gegenüber sich interessiert und unterbreiten spannende Angebote: »Du hast doch mal gesagt, du würdest gerne wissen, wie … Da gibt es jetzt eine Ausstellung / einen Vortrag/ein Event … Hast du Lust, mit mir hinzugehen?«
    Regelmäßige Treffen kultivieren eine freundschaftliche, vertraute Routine. Sollte es aus irgendwelchen Gründen schwierig sein, sich gezielt zu verabreden, inszenieren Sie »zufällige« Begegnungen zu verschiedenen Zeiten an verschiedenen Orten — im Sportverein, im Restaurant, im Fitnesscenter, auf dem Weg zur Arbeit. Damit es nicht so aussieht, als würden Sie Ihre Zielperson verfolgen, muss jedes Treffen einen nachvollziehbaren und logischen Anlass oder Grund haben. Beginnen Sie in diesen Kategorien zu denken und zu planen. Gestalten Sie Ihre Verabredungen nach diesen Kriterien, und andere Menschen werden das tolle Gefühl haben, mit Ihnen immer so viel zu erleben! Das heißt, dass Sie bei jedem Treffen darauf achten, möglichst oft den Ort zu wechseln. Wenn Sie in einem Café verabredet sind, schlagen Sie im Anschluss einen kleinen Spaziergang durch den Park vor,
stoppen kurz in einem Geschäft, um etwas zu besorgen, setzen sich auf eine Bank und genießen die Sonne, gehen in ein anderes Café / Restaurant, wechseln dort vielleicht sogar den Platz, wenn endlich ein Tisch auf der Terrasse frei ist …
    Beim Abschied und in der Erinnerung wird Ihr Gegenüber den Eindruck haben, unglaublich viel erlebt zu haben. Mit Ihnen! Es ist einfach toll mit Ihnen. Da ist immer was geboten. Mehr davon! Und Sie werden mehr bekommen, denn bei jedem Folgetreffen wird sich die persönliche und inhaltliche Qualität der Kontakte steigern. Dafür sorgen Sie selbst, indem Sie sich zu jeder Zeit absolut zuverlässig präsentieren.
    Eine Grundvoraussetzung aller Beziehungen, seien sie geschäftlicher oder privater Natur, ist Verbindlichkeit. Sie müssen von Anfang an beweisen, dass Sie ein zuverlässiger Partner sind. Dabei handelt es sich nicht um eine einmalige Demonstration. Sie müssen immer wieder unter Beweis stellen, wie zuverlässig Sie sind. Auch nach Wochen, Monaten, Jahren, Jahrzehnten. Ihr Wort zählt. Jedes Zeichen von Unzuverlässigkeit schadet einer Beziehung und erfordert intensive Aufarbeitung, um das Vertrauen wiederherzustellen. Agenten halten jedes Versprechen und jede Zusage ein. Immer. Als vertrauensbildende Maßnahmen geben Sie zudem freiwillig Versprechen, die Ihnen nicht abverlangt wurden, und halten auch diese selbstverständlich ein. Wie oft sagt jemand: »Beim nächsten Mal bring ich dir das Buch mit.« Und vergisst es dann. Weil er oder sie eben nicht erkennt, wie wichtig diese Verbindlichkeit gerade in Kleinigkeiten ist. Auch Sie selbst erinnern sich bestimmt an Beispiele, wie Menschen Sie positiv damit überrascht haben, etwas scheinbar nur so Dahingesagtes ernst genommen zu haben. Oder an Situationen, wo andere das scheinbar Dahingesagte nicht nur scheinbar dahingesagt, sondern es tatsächlich schnell vergessen hatten.
    Agenten haben ein gutes Gedächtnis und vergessen solche kleinen Gefälligkeiten nie. Sie werden das Buch / den Testbericht / die Zahlen beim nächsten Mal parat haben, denn Ihnen ist die vertrauensbildende Wirkung von Verbindlichkeit stets bewusst. Deshalb setzen wir sie erst recht bei Kleinigkeiten ein und reagieren hellhörig auf solche Situationen, in denen wir unsere Zuverlässigkeit unter Beweis stellen können. So lernen andere Menschen, dass wir zu unseren Zusagen stehen. Ob Sie dieses Verhalten als klassische Inszenierung bewerten oder es einfach gern tun – der Erfolg ist enorm.

Aus dem Agentenhandbuch
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