Ich weiss, wie du tickst: Wie man Menschen durchschaut (German Edition)

Gesprächspartner überzeugen wollen, müssen Sie das so anstellen, dass er die durch die Reibung entstehende Hitze als Nestwärme empfindet.

Verhaltensmerkmale
Rot
Grün
Blau
Kommunikationsverhalten
Initiator Angreifer
Vermittler Beschwichtiger
Perfektionist Kritiker
Verhalten in Verhandlungen
Direkt Kompromisslos
Indirekt Großzügig
Zäh Gründlich
    (Nach Bambeck 1992, S. 82)

4. Das Ticken genau beobachten – Menschen nach ihrem Äußeren einschätzen
    «Nichts ist im Verstand, was nicht zuvor in der Wahrnehmung wäre.»
    (Arabisches Sprichwort)
    Die Typen nach ihrem Körperbau
    Bisher haben wir uns darin geübt, das Ticken der Menschen an ihren typischen Verhaltensweisen in Alltag und Beruf zu erkennen, zum Teil auch an den damit verbundenen Kommunikationsmustern. In diesem Kapitel lernen Sie noch weitere Merkmale kennen, an denen Sie die drei Typen erkennen können, und zwar äußere Merkmale, die das Aussehen betreffen: Gesicht, Körperproportionen, Hände und Handgelenke, Haltung und Bewegung. Damit haben Sie zwei Vorteile:
    • Sie können Ihre Verhaltensbeobachtungen an Menschen auf ihre Richtigkeit überprüfen, indem Sie das Äußere als weiteres Merkmal hinzunehmen.
    • Sie können Menschen noch besser auf Anhieb erkennen, auch wenn Sie noch keine Gelegenheit hatten, ihnen zuzuhören oder ihr Verhalten in Alltagssituationen zu beobachten.
    Außer am Telefon ist es sehr hilfreich, Menschen bereits an ihrem Äußeren zu erkennen und einzuschätzen. Sie wissen dann sofort, wie Sie sich auf Ihr Gegenüber einstellen müssen, und können dementsprechend agieren, noch bevor der andere etwas gesagt hat. Wir werden in diesem Kapitel anhand zahlreicher Fotos die charakteristischen Merkmale der drei Typen zeigen, und Sie haben die Möglichkeit, Ihr frisch erworbenes Wissen selbst zu prüfen.
    Der endomorphe Typ

    Der amerikanische Mediziner und Psychologe William Herbert Sheldon hat eine Typologie von Konstitutionstypen aufgestellt, die sich an den Körperformen orientiert und mit diesen jeweils bestimmte psychische Eigenschaften verbindet. Das Besondere daran: Der Vergleich des Drei-Hirne-Modells von MacLean mit dem Konstitutionsmodell von Sheldon zeigt verblüffende Übereinstimmungen, die es uns erlauben, vom Körperbau Rückschlüsse auf den jeweiligen Typ zu ziehen. Sheldon unterscheidet drei Konstitutionstypen: den endomorphen, den mesomorphen und den ektomorphen. Sein Modell wird des öfteren in der Sportmedizin angewendet, um Trainingsprogramme zu erstellen.
    Der endomorphe Typ
    Körperbau und Gesicht des endomorphen Typs sind rundlich und weich, sein Knochenbau ist eher schwach. Der Körperschwerpunkt liegt im Bauchbereich, und oft neigt dieser Typ zu Übergewicht. Die Finger sind eher kurz, klein, weich und die Handgelenke schwach. Die Muskulatur ist eher schwach ausgeprägt, die Haut weich und glatt. Sheldon bescheinigt dem endomorphen Typ, dass er entspannt und gesellig wirkt. – Typische Vertreter sind: Danny de Vito, Dirk Bach, Norbert Blüm, Otto Stich (Schweizer Ex-Bundesrat), Ruth Dreifuss (Schweizer Ex-Bundesrätin), Helmut Kohl, Hans-Dietrich Genscher, Ottfried Fischer, Heinz Ehrhardt (Komiker und Schauspieler) und Angela Merkel.
    Der mesomorphe Typ
    Hervorstechend beim mesomorphen Typ ist der breite, kräftige Körperbau und eine gut entwickelte Muskulatur. Der körperliche Schwerpunkt liegt im Brust- und Schulterbereich. Das Gesicht hat markante Züge und oft eine deutlich ausgeprägte Kinnpartie. Hände und Füße sind groß, die Handgelenke kräftig. Das Gewebe ist hart und straff. Insgesamt wirkt der mesomorphe Typ von seinem äußeren Erscheinungsbild athletisch und sportlich. Sheldon spricht diesem Typ Energie und Durchsetzungsvermögen zu. — Typische Vertreter sind: Arnold Schwarzenegger, Donald Trump, die Tennislegende Roger Federer, Sylvester Stallone, Burt Reynolds, Götz George, der Skiabfahrtsweltmeister Hermann Maier, Gerhard Schröder, Whoopie Goldberg, Tina Turner, Thomas Gottschalk, der Schweizer Ex-Bundesrat Christoph Blocher, Dieter Bohlen und der Begründer von Red Bull Dietrich Mateschitz.
    Der mesomorphe Typ

    Der ektomorphe Typ
    Der ektomorphe Typ ist von seinem Körperbau her schmal, zart und feingliedrig. Die Arme und Handgelenke sind ebenfalls schmal, die Finger eher lang. Das Gesicht sieht schmal aus und die Stirn erscheint hoch. Das Kinn ist schmal und spitz, das Gewebe dünn und zart. Nach Sheldon ist der ektomorphe Typ intellektuell veranlagt und eher