Manipulationstechniken. So wehren Sie sich. (Haufe Sachbuch Wirtschaft) (German Edition)

gegeneinander aus.“
    Stelle Forderungen im Osten, aber greife im Westen an
    „Das heißt: Tarne deine wirklichen Interessen und Bedürfnisse. Verwickle den Gegner in Diskussionen über kleine, unwichtige Dinge, um ihn in seiner Aufmerksamkeit zu schwächen. Oder stell überzogene Forderungen, um ihn von seinem eigentlichen Kurs abzubringen.“
    Den Bürgersteig öffentlich reparieren, aber heimlich nach Chen Cang marschieren
    „Das heißt: Verhandle offen mit der einen Seite, aber heimlich mit der anderen Seite, um bei Bedarf über mehrere Optionen zu verfügen.“
    Das Feuer von der anderen Seite des Flusses aus betrachten
    „Das heißt: Baue bewusst Verzögerungstaktiken ein, erzeuge Blockaden, erhalte aber trotzdem die Hoffnung auf der anderen Seite, dass es für sie zu einer guten Lösung kommen kann. So wird der Gegner mürbe.“
    Verstecke ein Messer in einem Lächeln
    „Das heißt: Mache einen freundlichen Eindruck, um das Vertrauen des Gegners zu gewinnen. Setze deine Gastfreundschaft ein, um seine Sympathie zu erhalten. Sei jedoch wachsam und stark und handle erst, wenn der Gegner unachtsam wird.“
    Den Pflaumenbaum an Stelle des Pfirsichbaums verdorren lassen
    „Das heißt: Opfere kleine Dinge, um große Gewinne zu erzielen. Setz gezielt die Gut-und-Böse-Taktik ein.“
    Eine Ziege im Vorbeigehen wegführen
    „Das heißt: Nutze auch die kleinsten Gelegenheiten für Zugeständnisse, wenn sie sich bieten. Fordere beständig von deinem Gegner kleine Extras und Zugaben ein.“
    Aufs Gras schlagen um die Schlange zu erschrecken
    „Das heißt: Setze bewusst Schweigen ein, um den Gegner zu irritieren. Übe bisweilen Druck auf den Gegner aus, um zu sehen, wie er reagiert.“
    Einen Körper leihen, um die Seele zurück zu geben
    „Das heißt: Suche aktiv nach Partnerschaften und Koalitionen, die dich unterstützen können.“
    Bringe den Tiger dazu, die Berge zu verlassen
    „Das heißt: Bringe den Gegner in eine Umgebung, die für ihn ungewohnt ist und in der er seine Macht nicht nutzen kann.“
    Um etwas zu fangen, lass es zuerst gehen
    „Das heißt: Wiege den Gegner in Sicherheit. Mach ihm beständig deutlich, dass man in der Verhandlung bereits große Fortschritte erzielt hat, um ihn auf diese Weise „einzulullen“.“
    Um Banditen zu fangen, fang zuerst den Anführer
    „Das heißt: Bring zuerst die wichtigsten Leute (Verhandlungsführer und Entscheider) ins Spiel. Besprich zuerst die wichtigsten Dinge und Angelegenheiten.“
    Das Feuerholz unter dem Kochtopf entfernen
    „Das heißt: Suche gezielt nach Möglichkeiten, wie du die Stärken des Gegners unterminieren kannst.“
    Wühl das Wasser auf, um den Fisch zu fangen
    „Das heißt: Bring den Gegner in schwierige Situationen, um dann seine Hilflosigkeit auszunutzen. Stifte gelegentlich bewusst Verwirrung. Erschöpfe den Gegner körperlich zum Beispiel durch lange Abende.“
    Schließ die Tür, um den Dieb zu fangen
    „Das heißt: Schaff einerseits eine positive Atmosphäre, baue andererseits aber Zeitdruck auf. Schiebe alles auf den letzten Moment hinaus, um dann unter Zeitdruck zu verhandeln.“
    Befreunde dich mit den entfernt liegenden Staaten, während du die nahe liegenden angreifst
    „Das heißt: Beschäftige dich mit deinem Gegner nach und nach. Schaffe freundschaftliche Beziehungen mit Teilen des gegnerischen Teams. So weichst du die generische Front auf.“
    Leih eine Straße um den Staat Guo zu erobern
    „Das heißt: Nutze die Stärken einer Partnerschaft, aber verfolge deine eigenen Ziele. Benutze diese Partnerschaften als wichtige Informationsquellen.“
    Spiel einen naiven Dummkopf
    „Das heißt: Verstecke die eigenen Ziele; tu so, als würdest du viele Dinge nicht verstehen oder kennen. Man wird dich unterschätzen, und später gewinnst du durch totale Überraschung.“
    Den Feind aufs Dach locken und dann die Leiter wegnehmen
    „Das heißt: Nutze die zeitlichen Rahmenbedingungen deines Gegners zu deinem Vorteil. Wenn er in Zeitnot, dann schlag daraus Profit.“
    Der Gast wird zum Gastgeber
    „Das heißt: Mach dem Gegner deutlich, welch großer Nutzen für ihn in einer Zusammenarbeit mit dir liegt. Täusche Schwäche vor und tu so, als ob du Hilfe benötigen würdest.“
    Die schöne Frau nutzen
    „Das heißt: Sammle so viele geheime Informationen wie möglich. Benutze Einladungen, um den Gegner gefügig zu machen.“
    Die leere Stadt
    „Das heißt: Gib vor, dass du dich geschlagen gibst, um den Gegner am Ende zu