Menschen für sich gewinnen

erhaschen. Namen schriftlich vor Augen zu haben kann dabei helfen, sich zu merken, wer wer ist.
    Eine weitere todsichere Methode ist es, sich erneut vorzustellen, etwa so: » Hallo, erinnern Sie sich an mich? Ich bin Don. Wir sind uns vor einer ganzen Weile bei ... begegnet. « In den meisten Fällen wird die Person dankbar sein, dass Sie ihr Ihren Namen so präsentiert haben, und sich genauso verhalten. Und falls sie das nicht tut, können Sie immer noch einfach fragen: » Und Ihr Name war noch gleich …? «
    Wenn gar nichts mehr geht, können Sie einfach mit einem verlegenen Lächeln sagen: » Natürlich kenne ich noch Ihren Namen, aber ich habe gerade einen Blackout. «
    Mit etwas Übung kann man fünf, zehn, zwanzig oder noch mehr Namen im Gedächtnis behalten
    Vielleicht denken Sie, dass man lange braucht, um zu lernen, wie man Assoziationen zu Menschen herstellt, die man kennenlernt. Doch das Gegenteil ist der Fall, denn mit ein wenig Übung und Selbstvertrauen werden Ihnen augenblicklich Assoziationen einfallen. Wenn Sie diese geistigen Verknüpfungen immer wieder herstellen, wird sich Ihre Fähigkeit, Namen zu erfassen und im Gedächtnis zu behalten, ganz erheblich verbessern. Treffen Sie dann Menschen wieder, denen Sie zuvor erst einmal begegnet sind, werden die sagen: » Ich kann nicht glauben, dass Sie sich meinen Namen gemerkt haben. «
    Die nachhaltige Wirkung eines guten Namensgedächtnisses
    Wenn Sie sich den Namen eines Menschen merken können, schafft das sofort eine gute Gesprächsatmosphäre und es veranlasst den anderen dazu, Sie zu mögen. Gute Unterhaltungen, bei denen sich beide Gesprächspartner wohlfühlen, werden dann wahrscheinlich wie von selbst in Gang kommen. Und es kann noch etwas anderes geschehen: Das bloße Erinnern ihres oder seines Namens könnte der Beginn einer neuen Freundschaft sein.

Teil II
    Das Gespräch mit Charme, Selbstvertrauen und Taktgefühl fortsetzen und beenden

6. Das Gespräch in Gang halten
    Entwickeln Sie eine konkrete Vorstellung davon,
was Sie sich wünschen, indem Sie Ihren Traum in Worte fassen –
dann können Sie ihn umso ausdrucksvoller beschreiben.
    Les Brown (geb. 1945)
Autor und Motivationstrainer
    In meinen Workshops bitte ich die Teilnehmer immer, mir die größte Herausforderung zu nennen, vor der sie im Gespräch stehen, nachdem das Eis gebrochen ist, sie Freundlichkeiten ausgetauscht und einige Minuten mit den Menschen geredet haben, die sie gerade kennengelernt haben. Fast immer sagt dann jemand: » Das Schwierigste ist, das Gespräch in Gang zu halten. « Und die meisten anderen Zuhörer nicken zustimmend.
    Vier Schlüssel, mit denen man Gespräche aufrechterhält
    Gespräche in Gang zu halten ist ganz einfach, wenn man die ausschlaggebenden Faktoren dafür kennt. Natürlich ist die Körpersprache wichtig; darüber hinaus ist es entscheidend, Interesse und Neugier zu zeigen, und man sollte stets freundlich und auch mal begeistert reagieren. Hier nun vier zusätzliche Schlüsselfaktoren, die helfen, ein Gespräch auf natürlichem und einfachem Wege in Gang zu halten:
    – Schlüssel Nr. 1: Konzentrieren Sie sich auf die Situation, in der Sie sich gerade befinden.
    – Schlüssel Nr. 2: Finden Sie heraus, welches die » heißen Themen « und wichtigen Ereignisse im Leben Ihres Gesprächspartners sind.
    – Schlüssel Nr. 3: Sorgen Sie für einen ausgewogenen Informationsfluss in beide Richtungen.
    – Schlüssel Nr. 4: Verwenden Sie Small Talk, um das Gespräch zu steuern.
    Das Gespräch in Gang halten

    Schlüssel Nr. 1: Konzentrieren Sie sich auf die Situation, in der Sie sich gerade befinden
    Verorten Sie sich in Ihrer unmittelbaren Umgebung – was befindet sich rechts, was links von dem Ort, an dem Sie sich zufällig gerade aufhalten? Warum sind Sie hier? Wer ist sonst noch hier, den Sie schon kennen oder gern kennenlernen würden? Welche Aktivitäten finden hier statt? Wie sind Sie hierher gekommen? Was macht den Ort ungewöhnlich oder interessant? Was könnte Ihnen jemand anders über den Ort erzählen? Was haben Sie früher hier schon erlebt? Was denken Sie über den Ort?
    Wenn das Eis gebrochen ist und Sie ein Gespräch angefangen haben, können Sie die Unterhaltung fortsetzen, indem Sie das Augenmerk auf verschiedene Gesichtspunkte in Ihrer unmittelbaren Umgebung richten. Diese Herangehensweise wird Ihnen viele Gesprächsthemen liefern, zu denen Sie Fragen stellen oder Aussagen treffen können.
    Sprechen Sie zunächst Ihren direkten