Menschen für sich gewinnen

wichtig sind, werfen Sie in den entsprechenden Themenbereichen gängige Fragen als Köder aus. Erhalten Sie daraufhin eine begeisterte Antwort, sollten auch Sie Interesse an dem jeweiligen Thema zeigen. Das heißt nicht, dass es Sie fesseln muss – es reicht schon, wenn Sie eine leichte Neugier zum Ausdruck bringen. Dann kann der andere Informationen aus einem wichtigen Bereich seines Lebens mit Ihnen teilen und er wird ein gutes Gefühl Ihnen gegenüber entwickeln. Ihr Gesprächspartner wird den Eindruck gewinnen, dass er Ihnen wichtig ist, und er wird Ihnen hoffentlich ein ähnlich starkes Interesse entgegenbringen.
    Menschen tragen oft Kleidung oder Gegenstände bei sich, die auf die Themen hinweisen, die ihnen persönlich wichtig sind. Halten Sie Ausschau nach Sport-Zubehör, Büchern, Schmuck, Kleidung oder anderen Dingen, die auf solche heißen Themen hindeuten könnten. Menschen gehen Aktivitäten nach, die ihnen persönlich wichtig sind. Lenken Sie die Aufmerksamkeit darauf und stellen Sie offene gängige Fragen zu dem Thema – und Sie werden keine Mühe haben, das Gespräch fortzusetzen. Sehen Sie sich nach Menschen um, die Spaß haben, sich weiterbilden wollen oder einen anderen persönlichen Fortschritt anstreben. Es wird nicht schwierig sein, ihre heißen Themen ausfindig zu machen.
    Manchmal geben Menschen ihre heißen Themen in Form von Eisberg-Aussagen preis – das heißt, sie machen eine Bemerkung, die im Gespräch nur die Spitze des Eisbergs enthüllt, und warten dann darauf, nach Einzelheiten zu der Aktivität oder dem Projekt gefragt zu werden, mit denen sie sich gerade beschäftigen. Hören Sie gut auf frei verfügbare Informationen und stellen Sie offene Folgefragen, um die Menschen zu ermutigen, darüber zu reden, womit sie sich gerade befassen. So können Sie etwa fragen: » Das hat mich schon immer interessiert. Wie sind Sie dazu gekommen? «
    Wenn es einige sichtbare oder verbale Hinweise auf Themen gibt, die Ihrem Gegenüber am Herzen liegen, signalisieren Sie, dass Sie gern mehr darüber erfahren würden, indem Sie etwa solche Fragen stellen:
    – Was tun Sie am liebsten, wenn Sie nicht arbeiten?
    – Für welche Freizeitaktivitäten interessieren Sie sich?
    – Arbeiten Sie gerade an bestimmten Projekten?
    – Welches sind Ihre Hobbys?
    – Sind Sie Mitglied einer bestimmten Organisation?
    – Haben Sie gerade große Projekte in Arbeit oder in Planung?
    – Gibt es etwas, das Sie schon immer tun wollten, wozu Sie aber noch nie gekommen sind?
    Wie man anderen seine eigenen heißen Themen offenbart
    Es reicht nicht, die Themen zu finden, die anderen persönlich wichtig sind. Denken Sie daran: Ein gutes Gespräch muss ausgewogen sein, also seien Sie bereit, auch einige Ihrer eigenen heißen Themen preiszugeben. Wenn Sie anderen mitteilen, was Ihnen wichtig ist, bieten Sie ihnen die Möglichkeit, Sie so kennenzulernen, wie Sie es gern hätten , und zwar so, dass ein guter Eindruck entsteht. Wenn Sie zu einer Party oder einem gesellschaftlichen Ereignis eingeladen sind, ist es hilfreich, eine Bestandsaufnahme Ihrer heißen Themen, das heißt Projekte und Zukunftspläne, zu machen, die Sie begeistern und über die Sie sich gern mit anderen austauschen würden.
    Sprechen Sie über Ihre eigenen heißen Themen
    Wenn Sie anderen etwas über diese Themen mitteilen, beschreiben Sie so genau wie möglich, was Sie damit zu tun haben. Nennen Sie viele Fakten und Beispiele, machen Sie Zeit- und Ortsangaben, sodass Ihr Gesprächspartner viele frei verfügbare Informationen erhält, zu denen er Fragen stellen kann. Vielleicht weiß er nicht viel über das jeweilige Thema, doch Ihre Begeisterung wird ihn anstecken und reichlich Gesprächsstoff für Rückfragen liefern. Hier einige Beispiele, wie man andere über persönlich wichtige Themen informieren kann:
    – Ich finde ... wirklich sehr spannend.
    – Stellen Sie sich vor, ich werde endlich ...
    – Ich freue mich schon auf das kommende Wochenende, weil ...
    – Ich habe gerade die Arbeit an ... abgeschlossen.
    – Ich bereite mich auf den Start eines wichtigen Projekts zu ... vor.
    Vorsicht: Achten Sie darauf, keinen Insiderjargon oder Fachausdrücke zu verwenden, wenn Sie mit Menschen sprechen, die mit Ihrem heißen Thema nicht vertraut sind. Statt zu stark ins Detail zu gehen, schildern Sie Ihrem Gesprächspartner lieber aus Ihrer Sicht, was Sie ausgerechnet an diesem Thema so spannend finden. Sprechen Sie aber nicht zu lange über Ihr heißes