Mind Hacking: Wie Sie mit Beobachtung, Menschenkenntnis und Intuition die Gedanken Ihrer Geschäftspartner entschlüsseln (German Edition)

eigenen Details hinzufügt. So erkennen sich viele in der Beschreibung der Lebensphasen wieder, und meist vergleichen und ergänzen sie die Aussagen mit Erfahrungen aus ihrem Leben. Die Grenzen zwischen den Phasen sind fließend. Manche Aussagen treffen auf einen 38-Jährigen ebenso zu wie auf einen 42-Jährigen.
    Im Folgenden nun einige Beispielaussagen, die das, was die meisten von uns im jeweiligen Alter bewegt, sehr treffend charakterisieren:
    18 bis 20 Jahre: »Sie haben viele eigene Ideen und brauchen ein gewisses Maß an Unabhängigkeit, weil Sie sich ausprobieren wollen und Freiheit für Sie wichtig ist.«
    20 bis 30 Jahre: »Sie sind voller Tatendrang und machen sich Gedanken, wie Sie ihre Ziele am besten erreichen, ohne sich gleich festzulegen. Vermutlich suchen Sie nach jemanden, der Sie dabei unterstützt.«
    30 bis 40 Jahre: »Viele Menschen in Ihrem Alter fühlen sich eingeengt und werfen einen kritischen Blick zurück und überdenken dabei ihre Entscheidungen. Manch einer überlegt sich, neu anzufangen und neue Ziele zu finden.«
    40 bis 50 Jahre: »Vermutlich haben Sie sich schon mal die Frage gestellt, ob Sie Ihre Träume verwirklichen und Ihre Ziele erreichen konnten. Wenn Sie zurückblicken, hätten Sie gern mehr Anerkennung für Ihre bisherigen Leistungen bekommen. Das würde Sie stärker motivieren, eventuell Neues anzupacken.«
    50 bis 60 Jahre: »Sie haben schon viele Höhen und Tiefen erlebt und verfügen daher über einen großen Erfahrungsschatz. Sie können daher gut und selbstsicher beurteilen, was wichtig und richtig ist.«
    Über 60 Jahre: »Sie fühlen sich nicht alt, auch wenn Ereignisse im Freundes- und Verwandtenkreis manchmal die Frage aufwerfen, was man hinterlässt.«
    Diese Beispiele zeigen die Möglichkeiten auf, aufgrund des Alters wahre Aussagen über jemanden zu treffen. Auch das ist ein Weg, innere Gedankengänge des Gesprächspartners zu spiegeln und zu signalisieren, dass man ihn versteht.

Raster-Technik
      Die Möglichkeiten, zwischen geschlechts- und altersspezifischen Aussagen zu unterscheiden, kann man durch weitere Modelle ausdehnen. Je mehr Informationsquellen zur Verfügung stehen, umso besser erkennt man die Details, die jeden einzelnen einzigartig machen.
    Man kann selbst ein solches Raster entwerfen und andere Merkmale als Geschlecht oder Alter heranziehen, nach denen man Menschen einteilen will. Auf diese Weise entwickelt man mehrere Schubladen, in die sich die Menschen einsortieren lassen.
    Viele Unternehmen tun dies schon heute. Sie beauftragen Institute damit, die Lebenswelt und den Lebensstil von Menschen zu erforschen. Oftmals werden zum Beispiel für den Vertrieb verschiedene Kundentypen herausgearbeitet.
    Dabei geht es zum einen darum, Merkmale zu definieren, woran man den entsprechenden Kundentyp erkennt. Zum anderen werden den einzelnen Typen spezifische Bedürfnisse zugeordnet. Mitarbeiter, die entsprechend geschult werden, sind während des Gesprächs in der Lage, das Gegenüber einzuordnen, und können so besser auf seine speziellen Wünsche eingehen. Im Folgenden einige Beispiele für verschiedene Schubladen:
    Der Attraktive
    Die äußere Schönheit ist das Kapital dieser Person. Sie ist sich ihrer Charakterzüge unsicher und erlebt oft Situationen, in denen ihr das andere Geschlecht lästig wird.
    Der Rebell
    Manchmal ist er ein wenig ängstlich, aber er will oder kann es nicht zugeben. Nach außen ist er sehr selbstbewusst, er hat aber eine Schwäche, die er zu überspielen versucht. Sehr wahrscheinlich hat er eine Enttäuschung erlebt, von der er sich erst vor kurzem erholt hat.
    Der Pessimist
    Vieles ist ihm mehr oder weniger egal. Er hat sich damit abgefunden, dass das Leben nun einmal so ist, wie es ist. Oftmals haben diese Menschen in der Vergangenheit schlechte Erfahrungen gemacht. Die Träume aus früheren Zeiten sind geplatzt oder scheinen nicht realisierbar.
    Der Intellektuelle
    Intellektuelle Menschen fühlen sich aufgrund ihrer Intelligenz manchmal unsicher. Oft beschäftigen sie sich mit einem speziellen Projekt oder haben ein konkretes Ziel vor Augen, das sie erreichen wollen.
    Der Businessmensch
    Geld, Investitionen und Schulden sind Dinge, die sie beschäftigen. Dabei fragen sie sich, ob die Entscheidungen, die sie getroffen haben, richtig gewesen sind, und machen sich darüber Gedanken, wie die Karriere in der Zukunft aussehen wird.
    Der Vermögende
    Je vermögender ein Mensch ist, umso größer ist seine Angst,