Mind Hacking: Wie Sie mit Beobachtung, Menschenkenntnis und Intuition die Gedanken Ihrer Geschäftspartner entschlüsseln (German Edition)

nicht einstudiert oder unsicher wirken. Nach einiger Zeit wird es leichter, und man bleibt auch in schwierigen und unangenehmen Situationen souverän und gelassen. Voraussetzung ist, dass man von dem überzeugt ist, was man sagt.
    Menschen, die besonders große Ängste und Blockaden haben, wenn sie andere ansprechen sollen, können sich langsam an die Situation herantasten, indem sie z. B. Passanten auf der Straße nach der Uhrzeit fragen. Dabei geht es um nichts, und es ist völlig egal, was passiert. Deswegen ist die Hemmschwelle niedriger, und man gewöhnt sich daran, auf andere zuzugehen.
    Man kann andere nur dann von etwas begeistern, wenn man selbst davon begeistert ist. Menschen, die von sich und ihren Inhalten überzeugt sind, sagen, was sie denken. Sie reden nicht drum herum, sondern kommen klar und deutlich auf den Punkt.
    Wer nur auf seinen eigenen Vorteil fixiert ist, wird keinen Zugang zum Gegenüber finden. Man muss sich also wirklich für sein Gegenüber interessieren. Um eine Beziehung aufzubauen und Menschen von den eigenen Ideen zu überzeugen, ist diese Eigenschaft enorm wichtig. Denn erst dann kann man sich in andere Menschen hineinversetzen.
    Menschen, die mitfühlend, hilfsbereit, charismatisch, spontan, ehrlich und warmherzig sind, gehen anders auf Menschen zu als jene, denen diese Eigenschaften fehlen oder die glauben, dass diese Eigenschaften im Business nicht gefragt sind.
    Damit man auf andere Menschen glaubwürdig wirkt und diese Vertrauen entwickeln, müssen Mimik, Gestik und Tonfall mit den gesprochenen Worten übereinstimmen. Diese Übereinstimmung bezeichnet man als Kongruenz. Der Gesprächspartner bemerkt schnell, wenn die Körpersprache sowie Ausdruck und Inhalt des Gesagten nicht kongruent sind. Damit wird es schwierig, Kontakt herzustellen, oder es kommt, wenn dieser bereits besteht, zu einem Bruch.
    Wenn jemand versucht, mit freudigem Tonfall etwas zu erzählen, dabei aber die Schultern hängen lässt und einen traurigen Gesichtsausdruck auflegt, dann passt das einfach nicht zusammen. Man merkt sofort selbst, dass etwas nicht stimmt, da Körpersprache und das gesprochene Wort nicht das Gleiche aussagen.

Geschäfte mit Freunden
    Im Volksmund sind zwei Sprichwörter gleichermaßen beliebt und bekannt: »Gleich und gleich gesellt sich gern« und »Gegensätze ziehen sich an«. Ist eines richtig und das andere falsch, oder steckt in beiden ein Körnchen Wahrheit?
    Jeder hat wahrscheinlich schon einmal erlebt, dass man einem Menschen begegnete und sich in dessen Gegenwart sofort wohl gefühlt hat. Man war sich vertraut, fühlte sich verstanden. Häufig geschieht das, wenn man während eines Gesprächs auf Anhieb einer Meinung war oder denselben Beruf oder ähnliche Hobbys ausübt. Möglicherweise war es aber auch ganz unbewusst die gleiche Sprechweise, der gleiche Atemrhythmus oder die gleiche Stimmung. Auf jeden Fall aber waren es Gemeinsamkeiten, die dazu führten, dass man mit dieser Person auf einer Wellenlänge kommunizieren konnte und dadurch eine vertrauensvolle Verbindung zueinander fand.
    Somit trifft das Sprichwort »Gleich und Gleich gesellt sich gern« voll und ganz zu. Denken Sie selbst einmal darüber nach: Zu wem fühlen Sie sich hingezogen? Sind das Menschen, die das komplette Gegenteil von dem wollen, was Sie im Sinn haben? Personen, deren Ansichten sich komplett von Ihren unterscheiden? Sagen Sie sich etwa: »Schön, dass Sie eine ganz andere Meinung als ich haben«? Sicherlich nicht. Denn Menschen, die sich ähneln, mögen sich eher. Schauen Sie sich einmal in Ihrem Freundeskreis um. Sie denken wahrscheinlich nicht bewusst darüber nach. Bei genauerem Hinsehen werden Sie aber feststellen, dass Ihre Interessen, Überzeugungen und Lebensstile denen Ihrer Freunde ähneln.
    Aber auch in der Redewendung »Gegensätze ziehen sich an« steckt ein wenig Wahrheit. Wenn zwei Menschen sich sehr ähneln, kann ein kleiner Unterschied einen gewissen Reiz ausmachen und als sehr angenehm empfunden werden. Nicht umsonst werden Fernsehshows, Soaps und Filme oft durch konträre Charaktere besetzt, denken Sie nur an »Dick und Doof«. Verschiedenartiger könnten die beiden Charaktere nicht sein. Erst durch Gegensätze entstehen Reibungspunkte, die die Geschichten interessant und sehenswert machen.
    Dieses Phänomen ist ständig zu beobachten, ob in der Wirtschaft oder im Alltag: Wenn Sie z. B. ein Auto kaufen wollen, dann werden Sie einem sympathischen Autohändler bereitwilliger die