Nicht warten - starten

stellte. Binnen 45   Minuten erhielt ich die erste Antwort   – und die junge Frau, von der sie kam, war dann auch diejenige, die ich einstellte.
    Um den Kreis zu schließen, schrieb meine neue Assistentin eine E-Mail an die Gruppe der Trainees, die mich gedrängt hatten, die Übung mitzumachen. Sie stellte sich vor und dankte ihnen für ihren Beitrag. Sie war glücklich, ich war glücklich, meine Familie (für die ich tatsächlich mehr Zeit hatte) war glücklich   – und ich hatte einmal mehr die Wirksamkeit von Instant Influence am eigenen Leib erfahren.
    Den Prozess optimieren
     
Suchen Sie so lange weiter nach immer kleineren Anfangsschritten, bis Sie einen finden, der sich sicher anfühlt oder den Sie zumindest visualisieren können.
Verzichten Sie auf Bewertungen oder Selbstzensur. Gehen Sie den Prozess offen an.
Nehmen Sie sich explizit vor, »Wie«- und »Warum nicht«-Fragen zu ignorieren. Konzentrieren Sie sich stattdessen darauf,
warum
Sie etwas tun möchten.
Seien Sie darauf vorbereitet, dass der Prozess Sie mitreißt. Schon die kleinsten Schritte setzen häufig eine Kette von Gedanken, Gefühlen und Ideen in Gang, die eine neue Dynamik entwickeln.
Seien Sie bereit für Überraschungen. Mit an Sicherheit grenzender Wahrscheinlichkeit werden Sie etwas Neues über Ihre eigenen Gründe dafür erfahren, warum Sie etwas wollen.
Vertrauen Sie dem Prozess. Es könnte passieren, dass Sie zur Tat schreiten, ohne sich dessen zunächst richtig bewusst zu sein. Es ist also nicht nötig, sich unter Druck zu setzen.
    Beeinflussung »außerhalb der eingefahrenen Bahnen«
    Die Teilnehmer an meinen Workshops sind oft verwundert, wie unlogisch, seltsam oder gar »abstrus« Instant-Influence-Fragen mitunter klingen. Ob Sie es glauben oder nicht, das gehört mit dazu. Wie wissenschaftliche Untersuchungen zeigen, erzielen Leute, denen unlogisches, eigenartiges, zusammenhangloses oder irrationales   – beziehungsweise in seiner Bedeutung verwirrendes   – Material präsentiert wird, im Durchschnitt bessere Lösungen in kürzerer Zeit. Offensichtlich arbeiten wir härter, schneller und besser, wenn unsere natürliche Motivation, einen Sinn in den Dingen zu entdecken, vor oder während einer Problemlösungsaufgabe stimuliert wird.
    2009 führten Travis Proulx von der University of Southern California in Santa Barbara und Steven Heine von der University of British Columbia ein Experiment durch, bei dem 40   College-Studenten eine Denksportaufgabe lösen sollten. 1 Die Hälfte der Studenten bekam eine absurde Erzählung von Franz Kafka zu lesen, bevor sie sich an die Aufgabe machten, dieandere Hälfte nicht. Mit gravierenden Folgen, wie sich zeigte: Die Studenten, die Kafkas Geschichte gelesen hatten, waren im Durchschnitt um über 60   Prozent besser als die anderen. Dass sie vorab dazu gebracht worden waren, »außerhalb der eingefahrenen Bahnen zu denken«, hatte ihre Problemlösungsfähigkeiten verbessert   – und ich glaube, das könnte auch bei Ihnen so funktionieren.
    Wenn wir versuchen, ein Problem zu lösen, neigen wir oft dazu, manche Möglichkeiten vorschnell auszuschließen, während wir wieder andere schlicht vergessen, gar nicht sehen oder nicht ernst nehmen. Wir versteifen uns auf Lösungen, die sofort Ergebnisse liefern, konzentrieren uns darauf, wie wir etwas tun sollen, statt darauf, warum wir es tun wollen, oder nehmen zwischenzeitliche Rückschläge als Beweis dafür, dass wir niemals das bekommen werden, was wir uns wünschen.
    Besser ist es, auf den Prozess zu vertrauen. Hören Sie auf, sich zu fragen, ob Sie etwas tun können. Fragen Sie sich stattdessen, warum Sie es tun wollen. Bringen Sie Bewegung in die Dinge, indem Sie sich bewusst auf Handlungen konzentrieren, die weniger realistisch oder sogar undurchführbar erscheinen.
    Vor einiger Zeit versuchte ich einer jungen Wissenschaftlerin unserer Fakultät bei ihrer Suche nach einer Stelle an einer anderen Universität zu helfen. Da es ihr schwerfiel, sich bei ihrer Jobsuche auf Positionen zu konzentrieren, die ihren Qualifikationen entsprachen, schlug ich ihr vor, sie solle versuchen, sich für die Bewerbung als Projektmanagerin zu motivieren, wofür ihr die erforderlichen Voraussetzungen fehlten. »Warum könnte ich mich auf eine Stelle auf dieser Ebene bewerben wollen?«, lautete ihr Schritt 1, obwohl sie genau wusste, dass sie mit ihren Qualifikationen die Stelle nie bekommen würde.
    Irgendwie aber brachte sie die Erkenntnis, wie sehr sie