Schnecken huepfen nicht - erfolgeich Neukunden gewinnen mit System

Spaß, weil Akquise immer Kommunikation von Mensch zu Mensch ist. Und das macht sie unschlagbar im Zeitalter der Digitalisierung.
Verkäuferschulung
    Darüber hinaus haben Sie mit dem ISP-Modell eine Verkäuferschulung durchlaufen, die Ihnen alle Werkzeuge und alle Situationen beigebracht hat, um im Akquiseprozess erfolgreich bestehen zu können. Jederzeit können Sie sich zum Auffrischen das eine oder andere Modul vornehmen und daran feilen. Das Modell ist aufgebaut wie ein Spiel.
    Machen Sie Ihr eigenes Spiel daraus.
    Genießen Sie die Kombinationsmöglichkeiten des ISP-Modells und trainieren Sie damit Ihre Kreativität und letztlich auch Ihre Intuition. Denn nichts ist schädlicher für Ihre Intuition als jeden Tag dieselben Abläufe. Also, überraschen Sie sich und Ihre Kunden mit neuen Ideen, neuen Herangehensweisen und einer spannenden Selling-Story.
Tagebuch
    Zu guter Letzt sieht das Buch hoffentlich nicht mehr neu aus. Haben Sie es vollgeschrieben mit Ihren Ideen, Gedanken und Verbesserungsvorschlägen? Haben Sie diese wertvollen Erkenntnisse zu Ihrem Selbstverständnis als Verkäufer, zu Ihrer Selling-Story und zu all den Prozessverbesserungen notiert? Dann haben Sie das Buch zu Ihrem ganz persönlichen Arbeitsbuch gemacht. Blättern Sie doch noch einmal zur Einleitung zurück. Dort haben Sie Ihre Ziele in Bezug auf diese Lektüre formuliert. Haben Sie alle Ziele erreicht? Oder gibt es noch einen offenen Punkt? Sie kennen nun die Modelle und Sie wissen, wie Akquise funktioniert.
    Dann fehlt nur noch eins:
    Gehen Sie raus und machen Sie Akquise!
    Damit Sie im täglichen Stress immer den Überblick bewahren können, finden Sie auf den nächsten beiden Seiten zwölf Erfolgsregeln. Diese rufen Ihnen immer wieder in Erinnerung, was Sie zu tun haben, damit sie auf Ihrem Erfolgsweg bleiben können.
    Viel Spaß!

Ihre zwölf Erfolgsregeln
1. Besuchen Sie Kunden. Jeden Tag. Und Sie werden jeden Tag besser.
2. Wenn Sie Ihre Verkaufsgespräche langweilig finden, dann finden sie andere auch langweilig.
3. Lernen Sie Ihre Vertriebsgeschichte und bleiben Sie dabei.
4. Der Fleißige schlägt den Talentierten und der Kreative den Stereotypen. Bleiben Sie fleißig und kreativ.
5. In der digitalen Welt gibt es Freunde, im wahren Leben müssen Sie für einen Auftrag kämpfen. Nutzen Sie beides.
6. Verkäufer verkaufen, Verkäufer verkaufen viel, Verkäufer verkaufen immer.
7. Machen Sie eine Liste Ihrer Lieblingswörter, Lieblingsbücher und schönsten Erfolgsgeschichten.
8. Im aktiven Verkauf gibt es nicht immer ein Happy End. Gewöhnen Sie sich daran.
9. Tragen Sie immer Ihr wichtigstes Verkäuferhandwerkszeug bei sich: Ihren besten Kugelschreiber.
10. Nach 15 erfolglosen Kaltbesuchen gehen Sie spazieren, tanzen, kümmern sich um Ihren Garten. Machen mal den Abwasch. Denken Sie dabei nach, was Sie morgen anders machen werden.
11. Gehen Sie in den vertrieblichen Schmerz. Überwinden Sie Grenzen und probieren Sie um Himmels willen immer neue Dinge aus.
12. Lernen Sie den Verkaufsprozess mit den Augen Ihres Gegenübers zu sehen. Er ist ein Mensch.
    Und zum Abschluss der wirklich letzte gute Rat …
    Hören Sie auf, die Regeln zu lesen:
    Gehen Sie verkaufen!

Epilog
    Your world
Is nothing more
Than all
The tiny things
You’ve left
Behind
    (Jamie Cullum )

Über den Autor
    Wie werde ich Verkäufer? Bin ich ein guter Verkäufer?
    Wie gewinne ich neue Kunden?
    Wie werde ich erfolgreich? Gibt es eine Formel für persönlichen und wirtschaftlichen Erfolg? Was muss ich tun, damit Sie mich erfolgreich machen?
    Wie bekommen wir unseren Vertrieb mal wieder frisch? Warum ignorieren wir so viel Potenziale? Was ist ein moderner Verkäufer?
    Was ist die Basis für einen erfolgreichen Vertrieb? Was ist für Verkäufer und Unternehmen unumgänglich?
    Diese und noch viel mehr Fragen hört Holger Bröer nahezu täglich. Warum eigentlich? Weil es menschlich ist, Fragen zu stellen und nach Antworten zu suchen. Bei diesen Fragen werden jedoch äußere Umstände betrachtet, die auf Antworten hoffen lassen, auf Lösungen abzielen, die keine sind. Wenn man im Leben einen klar beschrieben Weg (den man gehen muss) abkürzen will, führt es entweder in eine Sackgasse oder auf den sprichwörtlichen Holzweg. Holger Bröer interessiert daher nur eins: Den Menschen
    Er zählt heute zu dem sehr kleinen Kreis von Menschen die als Redner, Berater, Trainer, Verkäufer – als Mensch – etwas zu sagen haben, operativ für Verkäufer und Unternehmen Wachstum