Selbstbewusst!

Absichten, hat der Täuscher bereits das Ziel erreicht.
    Die meisten Menschen sind wie ein aufgeschlagenes Buch und tun ihre Pläne und Absichten kund. Doch wer sich so offen gibt, macht sich berechenbar. Verbergen Sie Ihre Absichten, sind Sie immer im Vorteil. Erzählen Sie von Zielen und Plänen, die nicht Ihre wahren sind, schicken Sie Ihre Rivalen auf eine falsche Fährte.
    Die Strategie der falschen Fährte hatte Bismarck zum Beispiel 1850 eingesetzt. Obwohl er den Krieg mit Österreich wollte und ihn später auch anzettelte, redete er 1850 noch davon, wie wichtig der Frieden sei. Als Anerkennung dafür beförderte ihn der König. Erst als Bismarck Ministerpräsident und das preußische Heer stark genug war, griff er Österreich an.

Die Kunst des Timings
    Sind Sie immer hektisch und in Eile, beweisen Sie, dass Sie weder sich noch die Zeit unter Kontrolle haben. Zeigen Sie Geduld, dann demonstrieren Sie, an den guten Ausgang der Sache zu glauben.
    Sie können Ihre Wahrnehmung der Zeit verändern. Werden Sie von Emotionen stark durchgerüttelt, vergeht für Sie die Zeit schneller. Sie verstreicht für Sie langsamer, wenn Sie Ihre emotionalen Reaktionen auf Ereignisse unter Kontrolle haben. Dann wird Geduld erst möglich. Wenn Sie Ihre Vorhaben aus Angst und Ungeduld immer mehr beschleunigen, schaffen Sie sich oft immer mehr Probleme, da Sie Fehler begehen.
    In kritischen Situationen ist es häufig viel besser, überhaupt nicht zu agieren. Es ist dann vorteilhafter, Ihr Tempo zu verlangsamen , im Verlauf der Zeit ergeben sich vielleicht günstigere Gelegenheiten und Chancen . Das schaffen Sie aber nur, wenn Sie Ihre Gefühle zu steuern vermögen. Lassen Sie sich nicht zu übereiltem Handeln drängen, weil Sie Aktionismus mit Durchsetzung verwechseln.
    Verlangsamen Sie die psychologische Zeit , dann haben Sie folgende Vorteile:
Sie haben mehr Weitblick , weil Ihr Verstand nicht mit ständigen Aktionen vollgestopft ist.
Sie haben mehr Spielraum und damit mehr Flexibilität .
Sie gewinnen mehr Distanz und eine bessere Sicht der Umstände.
Sie ziehen keine voreiligen Schlüsse und erkennen besser, was passiert.
    Sie schaffen sich gute Voraussetzungen für die Durchsetzung, wenn Sie das Timing der anderen durcheinander bringen.
    Achtung: Bringen Sie das Timing der anderen durcheinander und bewahren Sie selbst die Geduld. Sie beschleunigen die Zeit für andere, wenn Sie diese warten lassen. So schmoren die anderen in ihrer eigenen Ungeduld, während Sie die Fassung bewahren. Auch das Entgegengesetzte wird ebenso vorteilhaft angewandt: Treiben Sie Ihr Gegenüber zur Eile an. Beginnen Sie eine Auseinandersetzung zunächst langsam und machen Sie dann immer mehr Druck, indem Sie kurze Fristen setzen. Sie wenden diese Technik zum Beispiel an, wenn Sie bei Verhandlungen auf eine schnelle Entscheidung drängen.
    Sie werden sich also leichter durchsetzen, wenn Sie das Timing Ihres Gegenübers durcheinanderbringen.
    Ich bin selbst einmal das Opfer einer solchen Taktik bei einem Notar geworden. Er ergänzte einen Notarvertrag bei der Verhandlung schriftlich, doch seine Ergänzungen entsprachen nicht dem Wortlaut seiner Worte. Da der Notar noch obendrein zur Eile drängte und ich mir seinen Zeitrhythmus aufdrängen ließ, verglich ich seine schriftlichen Aufzeichnungen nicht mit dem Wortlaut seiner vorangegangenen Formulierungen und setzte meine Unterschrift voreilig unter den Notarvertrag. Es liegt auf der Hand, dass danach nichts mehr zu retten war.
    Geduld nutzt Ihnen nur dann, wenn Sie sich im geeigneten Moment auch durchsetzen. Warten Sie so lange ab, wie es die Situation erfordert. Gehen Sie dann schnell und konsequent vor.
    Als ich noch in der Großindustrie tätig war, erzählte mir ein Direktor eines anderen Unternehmens sein Erfolgsgeheimnis. Er sagte: „Wissen Sie, viele Menschen verzetteln sich mit anderen Menschen in Auseinandersetzungen. Ich warte ab, bis der richtige Moment gekommen ist. Dann gehe ich schnell und hart vor und bringe das Ganze zum Ende.“ Dieser Direktor beherrschte die Kunst des Timings.
    Wichtig:
    Begehen Sie nicht den Fehler und passen Sie sich den Zeitabläufen anderer restlos an. Beeinflussen Sie zeitliche Abläufe und werden Sie nicht zum Opfer der Taktik.

Vertrauen Sie nicht den Bildern, die andere Menschen von sich zeichnen
    Menschen richtig einzuschätzen ist sehr wichtig im Umgang