Simplify Your Life - Einfacher und Gluecklicher Leben

sich und den Markt. Betreiben Sie ein Hobby »halbprofessionell«. Was tun Sie wirklich gerne? Wofür schlägt Ihr Herz? Das ist der beste Punkt, um anzufangen. Denken Sie nicht primär an Geld und wo Sie es am leichtesten verdienen könnten. Sonst landen Sie bald wieder in einer Tretmühle und arbeiten wegen des Einkommens – und nicht wegen Ihrer persönlichen Erfüllung.
    Suchen Sie sich einen Berater
    Das muss kein teurer Unternehmensberater sein – am Anfang genügt Ihr Steuerberater. Der wird Sie einführen in die Geheimnisse der Einkommensteuererklärung und der Mehrwertsteuer, den beiden ersten Lernfächern auf dem Weg zur Selbstständigkeit. Bald werden Sie sehen, dass alles einfacher ist als befürchtet.
    Entscheidend wichtig auf dem Weg zur Selbstständigkeit ist es, einen Selbstständigen zu kennen, den Sie schätzen und mit dem Sie |116| reden können. Ohne lebendiges Vorbild ist es fast unmöglich, den Einstieg in eine neue Existenzform zu finden.
    Stecken Sie sich höhere Ziele
    Motivationstrainer betonen: Es gibt keine zu hohen Ziele, nur zu kurze Fristen. Die meisten Menschen überschätzen, was Sie in zwei Monaten schaffen können – aber Sie unterschätzen, was in zwei Jahren möglich ist. Setzen Sie sich niemals Mittelmäßigkeit als Ziel. Werden Sie nicht einer von vielen, sondern auf Ihrem klar begrenzten Gebiet die Nummer eins!
    Verkaufen Sie keine Produkte
    Sondern verkaufen Sie Lösungen. Das erste Gebot im Geschäftsleben lautet, so der Unternehmer Jörg Knoblauch: Bieten Sie einen Nutzen. Ein guter Autohändler handelt nicht mehr mit Autos, sondern mit Lebensgefühl. Ein PC-Laden verkauft nicht Computer, sondern Arbeitserleichterung. Formulieren Sie die Absicht Ihres zukünftigen Geschäfts in aktiver kundenfokussierter Form: »Ich schaffe meinen Kunden Werte, indem …« Nicht Ihre Gewinnmaximierung, sondern der greifbare Nutzen Ihrer Leistung sollte Ihr Ziel sein. Nur so kommt der gewünschte Profit zu Ihnen.
    Stehen Sie zu Ihrem Namen
    Der beste Name für Ihr Geschäft ist nicht ein Fantasiewort (»Mega-TurboSysTec«), sondern Ihr eigener Name (»Niki Pilic Tennisschule«). Denn wo immer Sie auftauchen, wann immer Ihr Name genannt wird, ist das Werbung für Ihr Unternehmen (auch wenn Sie nur ein Ein-Personen-Betrieb sind). Außerdem: Nichts ist für Kunden vertrauenerweckender als ein Mensch aus Fleisch und Blut.
    |117| Reden Sie nie schlecht über Konkurrenten
    Überzeugen Sie durch Ihre eigene Leistung. Lernen Sie von den Stärken Ihrer Mitbewerber, und vermeiden Sie deren Fehler. Lassen Sie sich nicht davon entmutigen, dass es neben Ihnen andere Anbieter gibt. Es sind genug Kunden für alle da! Machen Sie die Schwächen Ihrer Mitbewerber aber niemals zum Thema Ihrer Werbung und Akquisition. Formulieren Sie am besten Ihr Angebot so, dass es einzigartig klingt und Ihre Kunden gar nicht auf den Gedanken kommen, Sie mit Mitbewerbern zu vergleichen.
    Verlangen Sie angemessene Preise
    Lassen Sie sich nie auf Dumpingangebote oder »Einstiegspreise« ein. Lieber klein, aber fein. Bieten Sie gegenüber der Konkurrenz einen Mehrwert und machen Sie das deutlich. Siedeln Sie sich im lukrativen »oberen« Segment des Marktes an – dort, wo allein die Qualität entscheidet. Wenn die Güte Ihrer Arbeit überragend ist, tritt das Preisargument zurück.
    Glauben Sie an sich
    Sie sind immer nur so gut, wie Sie sich selbst gut finden. Reden Sie gut von sich, ohne übertrieben anzugeben. Formulieren Sie selbst Ihren eigenen Werbeprospekt. Trauen Sie sich, sich mit ehrlichen Superlativen zu schmücken: »Der freundlichste Büroservice von Garching«; »Deutschlands kleinster Großhändler«; »Der kreativste Internetgestalter, den Sie für diesen Preis bekommen können«.
    Halten Sie durch
    Lassen Sie sich durch Misserfolge nicht entmutigen. Im Gegenteil: Alle erfolgreichen Menschen haben erst durch Niederlagen ihre |118| eigentlichen Stärken entdeckt und entwickelt. Walt Disney wurde von über 300 Banken abgewiesen, bis ihm endlich die 303. Bank sein geplantes Disneyland finanzierte. Winston Churchill fasste in der letzten Rede vor seinem Tod sein Leben so zusammen: »Gib nie nie nie nie nie nie auf!«
    Leben Sie sparsam
    Steigern Sie Ihr Einkommen auch durch Ihr eigenes Geld, indem Sie es klug anlegen. Eine protzige Büroeinrichtung ist totes Kapital. Aus 25 000 Euro, vor 20 Jahren in Renten- und Aktienfonds angelegt, sind dagegen heute weit über 500 000 Euro geworden.
    Ihre Firmenphilosophie: