Small Talk: Nie wieder sprachlos (German Edition)

schon entspinnt sich ein Gespräch, bei dem sich herausstellt, dass Lorenz' Gesprächspartner eine kleine Werbeagentur hat. Und zufällig ist in seinem Büro auch ein Raum frei. Ob Lorenz nicht jemanden wüsste, der es anmieten will …?
    Schalten Sie eine Anzeige
    Eine weitere Möglichkeit Leute kennen zu lernen, sind Anzeigen. Viele Menschen suchen sich heute ganz selbstverständlich über die Tageszeitung Menschen, die mit ihnen wandern, Musik machen, Squash spielen, einen Tanzkurs besuchen. Kontaktanzeigen sind übrigens eine gute Möglichkeit Ihre Selbstdarstellung zu trainieren.
    Wie würden Sie sich präsentieren, wenn Sie „networken“? Und was wäre Ihr Ziel?
    Übung 68: „Suche Gleichgesinnte“
    Auch wenn Sie keine Anzeige aufgeben wollen: Erstellen Sie eine für sich zur Übung.
    Schreiben Sie zunächst Ihre Mini-Vita: Wer sind Sie? Was machen Sie? Wie definieren Sie sich? Wie sehen Sie sich? Dann formulieren Sie Ihre Bedürfnisse: Was suche ich? Wer soll der andere sein? Welche Rolle soll er spielen – soll er intellektueller Ansprechpartner sein? Freund? Geschäftspartner? Wie soll er sein? Suche ich eine Person mit z. B. ähnlicher Lebenseinstellung oder suche ich jemanden, der mich ergänzt? Was wünsche ich mir von dieser Person? Was kann ich ihr bieten?
    Tipp
    Bilden Sie Ihr Netzwerk mit System. Sie sollten Menschen aus den unterschiedlichsten Kreisen kennen: Denken Sie an Menschen, die Ihnen Türen öffnen. Denken Sie an Menschen, deren Know-how Sie brauchen. Denken Sie an Menschen, die „die Szene“ kennen. Denken Sie an Menschen, die wandelnde Lexika sind. Aber vor allem: Denken Sie an Menschen, die Mittler sind. Es gibt sie nämlich, die geborenen „Kontakter“, bei denen so viele Fäden zusammenlaufen wie im Pentagon. Wenn Sie einer Person immer wieder in ganz verschiedenen Zusammenhängen begegnen, könnte es sich um einen solchen Mittler handeln.
    Legen Sie eine Kontaktdatenbank an
    Sehr wichtig ist, dass Sie sich die Namen Ihrer neuen Kontakte gut merken. Visitenkarten haben Sie immer (sauber, nicht geknickt) bei sich – geschäftliche, eventuell auch eigene private (im professionellen Stil).
    Beim Austausch der Visitenkarten lesen Sie als erstes die Visitenkarte Ihres Gegenübers, sprechen den Namen noch mal aus, bedanken sich freundlich und stecken das Kärtchen sorgfältig ein – nicht irgendwo zwischen Papiere oder in die Hosentasche, sondern lieber in Ihr Adressbuch oder in Ihre Geldbörse. Beachten Sie noch einmal die Anmerkungen zu einem höflichen Closing des Gesprächs. War die Person für Sie wichtig, sollten Sie Perspektiven für ein nächstes Treffen aufzeigen.
    Nutzenorientierung ist nun mal das A und O für erfolgreiches Networking. Deshalb pflegen Sie zu Hause die neu gewonnenen Kontakte in Ihren Organizer, Smartphone oder in Ihr Outlook-Adressbuch ein, am besten noch am gleichen Tag. Dann ist Ihnen noch präsent, mit wem Sie gesprochen haben. Notieren Sie sich einige Informationen zu Ihrer neuen Kontaktadresse, ruhig auch assoziativ und ins Unreine geschrieben:
Wer ist die Person?
Wo und wann haben Sie sie kennen gelernt?
Was an ihr war auffällig (als Erinnerungsstütze)?
Was macht sie (beruflich)?
Welche interessanten Menschen kennt sie?
In welcher Hinsicht vor allem ist sie interessant für Sie, wobei könnte sie Ihnen helfen?
    Umgekehrt haben Sie vielleicht schon eine Idee, was Sie dieser Person bieten könnten. Stufen Sie zum Schluss noch die Qualität des Kontakts ein. Notieren Sie dann in Ihren Kalender, welcher Schritt bei der Pflege des Kontakts als nächstes ansteht. Merken Sie außerdem vor, wann Sie die Person z. B. selbst einladen könnten.
    Beispiel
    Herr Schmidt, kennen gelernt beim Neuromarketing-Kongress am 5.5.2011. Junger Mann, sehr aufgeschlossen, auffällig dunkle Locken. Arbeitet als freier Journalist für das Männermagazin „Moritz“ sowie als PR-Berater. Kennt auch Wirtschaftsredakteur der Tageszeitung „Morgenblatt“. Sollte einen Artikel über mein neues Buch platzieren! Er hätte Lust, einmal mit mir Segeln zu gehen. Superkontakt!
    Kalendereintrag: 12.5.2011: Mein erstes Buch an Jürgen Schmidt schicken sowie Textprobe des neuen.
    Bringen Sie Menschen zusammen!
    Nach dem Erstkontakt haben Sie die Chance aktiv zu werden. Gibt es keinen direkten Anlass für ein Treffen, sollten Sie Ihre Beziehungen regelmäßig pflegen, durch Geburtstagsgrüße, Telefonate, Mails. Sprechen Sie spontan hin und wieder Einladungen aus und bringen Sie