Um Geld verhandeln: Gehalt, Honorar und Preis - So bekommen Sie, was Sie verdienen (German Edition)

handlungsfähig werden, ohne es zu unterdrücken.
    Das Schöne an den Gefühlen ist: Wenn wir sie zulassen, geht es uns gleich besser. Vor allem fühlen wir uns nicht mehr hilflos ausgeliefert und machtlos. Die Gefühle dürfen kommen und gehen. Mit ein bisschen Übung werden Sie es schaffen, Ihre Gefühle zu erleben und nicht von ihnen überwältigt zu werden. Sie sind nicht Ihre Gefühle, Sie haben nur welche.
    Vergleichen Sie Ihr Selbstbild mit Ihrem Fremdbild
    In den vorherigen Kapiteln haben Sie sich mit Ihrem Selbstbild, dem dazugehörigen Wert und Ihren Gefühlen beschäftigt. Jetzt bekommen Sie die Chance, Ihr Selbstbild mit Ihrem Fremdbild abzugleichen.

Nur mit längerem Vorlauf verwenden!
Bitte machen Sie diesen Vergleich nur, wenn Sie bis zu Ihrer nächsten Geldverhandlung noch eine Weile Zeit haben. Die Ergebnisse könnten Sie durcheinanderbringen und damit den Erfolg Ihrer Geldverhandlung gefährden.
    Jetzt denken Sie vielleicht, da bekomme ich ein Tool und dann darf ich es nicht anwenden? Klar dürfen Sie! Ich bitte Sie nur, umsichtig mit sich selbst umzugehen. Es kann klüger sein, sich nicht kurz vor einer Verhandlungssituation durch ein unerwartetes Fremdbild aufzuwühlen. Es kommt sehr darauf an, wie Sie sich selbst sehen. Schauen Sie noch mal auf das Selbstbild, das Sie erarbeitet haben: Wenn Sie zum Tiefstapeln neigen oder eher vorsichtig mit Eigenlob sind, dann kann Sie ein positives Fremdbild vor einer Verhandlung beflügeln.
    Was bringt Ihnen denn nun so ein Selbstbild-Fremdbild-Vergleich? Betrachten Sie zuerst die Definitionen von Selbstbild und Fremdbild:
    Definition Selbstbild
    Wie sehe ich mich?
    Es ist die subjektiv richtige Beschreibung der eigenen Person.
    Definition Fremdbild
    Wie sehen mich die anderen?
    Es ist die subjektiv richtige Beschreibung der eigenen Person durch andere Personen, z. B. Familie, Freunde, Kollegen, Mitarbeiter, Vorgesetzte.
    O. k., so ist das also. Sie können sich mit dem nachfolgenden Vergleich mehrere Fremdbilder einholen und mit Ihrem Selbstbild vergleichen. Optional können Sie sich für die Auswertung einen Coach zu Hilfe holen.
    Eine Journalistin machte mit diesem Test einen Selbstversuch und stellte fest, dass sie einige Dinge ohne Hilfe anders interpretiert hatte. Sie hatte z. B. „sensibel“ als „empfindlich“ übersetzt und ihre Feedbackgeber sahen es als „feinfühlig“.

Nachfragen ist besser als Unterstellen
Wenn Sie Ergebnisse aus diesem Vergleich nicht verstehen, irritiert sind oder sogar schockiert: Bitte fragen Sie nach! Wir neigen dazu, erst einmal alles Mögliche zu unterstellen und uns Negatives auszumalen. Nachfragen ist definitiv die effektivste Möglichkeit der Klärung in diesem Zusammenhang.
    Sind Sie bereit für den Selbstbild-Fremdbild-Vergleich? Dann legen Sie gleich los!
    Machen Sie fünf Kopien der nächsten Seiten. 2 Tragen Sie in eine Ihr Selbstbild (SB) ein und geben Sie die anderen Exemplare an vier Personen Ihres Vertrauens zum Eintragen für Ihr Fremdbild (FB) weiter. Achten Sie darauf, dass die Personen ihre ehrliche Meinung aufschreiben und Ihnen nicht „schöntun“ wollen.

 
    1
    trifft gar nicht zu 
 
    2
    trifft nicht zu 
 
    3
    trifft eher nicht zu 
 
    4
    weiß nicht 
 
    5
    trifft etwas zu 
 
    6
    trifft zu 
 
    7
    trifft voll zu 

 
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