Wer macht was und was mache ich

wiederum bringt Hanna Turcinov mit. Hochfliegende Pläne sind ihre Sache nicht. Die Biologin taucht tief ein in wissenschaftliche Entdeckungen, die ohne ihren Spürsinn in den Schubladen von Forschungseinrichtungen vor sich hin stauben würden. Wissenschaftler denken ungern über Patente nach, sie veröffentlichen lieber. Viele interessante Entdeckungen liegen deshalb herum und bleiben reine Theorie. Technologie-Scouts nehmen Forschern diese Arbeit ab und klopfen vielversprechende Ideen auf ihre Patentfähigkeit ab.
Jobs in der Pharmaindustrie
    »Zu Risiken und Nebenwirkungen fragen Sie Ihren Arzt oder Apotheker.« Wer kennt ihn nicht, den Standardspruch aus der Werbung. Ohne diesen warnenden Hinweis darf kein Medikament beworben werden. Das zeigt sehr deutlich, welche Bedeutung die Arzneimittelsicherheit in der Pharmaindustrie einnimmt. Ein Bereich, der in Pharmafirmen stetig ausgebaut wird. Denn die Vorgaben internationaler und nationaler Behörden wachsen ständig und ändern sich. Sandra Jahn braucht Geduld, wenn sie Ärzten hinterher telefoniert. Dafür hat sie Verständnis, denn den Stress auf den Stationen kennt sie aus eigener Erfahrung nur zu gut. Die promovierte Medizinerin bearbeitet Verdachtsfälle zu den berühmten Neben- und Wechselwirkungen. Kommt es nach der Einnahme von Medikamenten zu unerwünschten Reaktionen, geht sie den Ursachen auf den Grund. Sandra Jahn nimmt Kontakt zu Ärzten und Apothekern auf und sammelt alle wichtigen Informationen wie kleine Puzzleteile zusammen, um sich ein Bild machen zu können.
    Bevor ein Medikament in der Apotheke landet, durchläuft es viele verschiedene Stationen, die weit über den Herstellungsprozess hinaus gehen. Von klinischen Studien in der Medizinischen Wissenschaft über die Arzneimittelzulassung bis hinzum Produktmanagement finden Mediziner, Pharmazeuten, aber auch Gesundheitsökonomen oder Naturwissenschaftler interessante Aufgaben in interdisziplinären Teams. Selbst mit erfolgter Zulassung ist ein Arzneimittel noch lange nicht auf dem Markt. Bevor im Pricing nationale und internationale Preisstrategien entwickelt werden können, erarbeiten die Kollegen im Market Access dicke Dossiers, in denen alle Daten zu einem Arzneimittel versammelt sind. Ziel der monatelangen Recherche ist es, das Verhältnis von Kosten und Nutzen im Vergleich zu alternativen Therapien wissenschaftlich zu belegen. Andreas Henschel untersucht, warum ein Produkt besser ist als andere, die bereits im Umlauf sind. Von seinen Ergebnissen hängt viel ab. Sie liefern Argumente für die Preisverhandlungen und haben erheblichen Einfluss darauf, welchen Betrag die Krankenkassen ihren Versicherten erstatten.
Den Kunden überzeugen
    Außendienst? Auch im Freundeskreis müssen Kundenbetreuer schon mal erklären, dass sie keine Vertreter sind. Der Weg in die Management-Etagen von Chemie- oder Pharmakonzernen führt Hochschulabsolventen häufig erst einmal über den Vertrieb. In Verkaufsgesprächen mit Ärzten und Apothekern lernen Pharmareferenten die Bedürfnisse der Kunden kennen. Auch an der Schnittstelle zwischen Herstellern und der weiterverarbeitenden Industrie werden Experten eingesetzt, die etwas von den Produkten und Dienstleistungen verstehen, die sie verkaufen. Mitarbeiter im Außendienst leisten Beratung, aber auch Hilfestellung und betreuen Projekte vor Ort. Sie bauen Kontakte auf und pflegen Geschäftsbeziehungen zu Kunden und Lieferanten. Besuche in den Betrieben bieten Gelegenheit, viele verschiedene Unternehmen oder Konzerne kennenzulernen und einen Blick hinter die Kulissen zu werfen. Wer im Vertrieb arbeitet, muss offen sein und gut mit Menschen können. Anika Koeper freut sich jeden Tag auf die Besuche bei ihren Kunden. Ausgeprägte kommunikative Fähigkeiten bringt die Wirtschaftschemikerin mit. Dazu gehört auch, gut zuhören zu können und einen persönlichen Zugang zu finden, ohne dabei das Ziel aus den Augen zu verlieren.
Links:
    VDOE Verband der Oecotrophologen
    http://www.vdoe.de
    GDCh Gesellschaft Deutscher Chemiker
    http://www.gdch.de
    Chemie Fachportal
    http://www.chemie.de
    VBIO Verband Biologie, Biowissenschaft und Biomedizin in Deutschland
    http://www.vbio.de
    Broschüre: Perspektiven – Berufsbilder von und für Biologen, Biowissenschaftler und andere