Xing optimal nutzen - Geschaeftskontakte - Auftraege - Jobs So zahlt sich Networking im Internet aus

vorzunehmen.

    Christina Helmke stellt sich vor: Ich habe an der Universität Lüneburg Angewandte Kulturwissenschaften mit den Schwerpunkten Betriebswirtschaftslehre sowie Sprache und Kommunikation studiert. Nach, vor und während meines Studiums habe ich in Italien gelebt, studiert und zuletzt im Bereich Marketing auf einem Weingut in der Toskana gearbeitet. Seit 2006 lebe und arbeite ich in Hamburg, ich bin für die IT-Dienstleistungsfirma ergon Datenprojekte GmbH im Bereich Vertrieb und Marketing tätig.
    Wie lange sind Sie bereits XING-Mitglied und wie haben Sie von XING erfahren?
    Ich bin Mitglied seit Februar 2006 und habe von XING, damals noch openBC, durch Freunde und ehemalige Studienkollegen erfahren. Ich war einige Zeit Basis-Mitglied, erst als ich angefangen habe, XING vorwiegend für meinen Job zu nutzen, bin ich Premium-Mitglied geworden.
    Wie nutzen Sie XING hauptsächlich?
    Zunächst habe ich XING vor allem für privates Networking genutzt: Ich wollte alte Freunde und Bekannte wiederfinden, den Kontakt zu Studienkollegen halten. Erst nachdem ich Ihr ja erstmals 2008 erschienenes Buch gelesen hatte, wurde mir bewusst, welche Rolle XING für meinen Beruf spielt und wie es mir meine Arbeit erleichtern kann. Ich arbeite wie gesagt im Bereich Vertrieb und meine Hauptaufgabe ist es, Neukontakte zu akquirieren. Jeder, der im Vertrieb arbeitet oder gearbeitet hat, weiß, wie schwierig und wenig Erfolg versprechend die reine Kaltakquise ist. Durch das Buch habe ich gelernt, XING als Tool zu nutzen, um aus der Kaltakquise eine Warmakquise zu machen.
    Damit meine ich ganz konkret die Funktion „Erweiterte Suche“, mit der ich mir die richtigen Ansprechpersonen in den Firmen meiner Zielgruppe heraussuchen kann. Durch das Ausfüllen der Felder „Position (jetzt)“, „Person sucht“ und „Ort
    (geschäftlich)“ kann ich meine Suche ganz effektiv auf die entsprechenden, potenziellen Gesprächspartner eingrenzen. Damit mir dabei keiner durch die Lappen geht, gebe ich bei „Person sucht“ mehrere Stichwörter ein, durch ein OR verbunden, die genau das beschreiben, was unsere Firma anbietet.
    Was ist Ihre wichtigste Erkenntnis? Welchen Tipp können Sie anderen Mitgliedern in vergleichbarer Situation geben?
    Ich habe die Erfahrung gemacht, dass die telefonische Erstansprache sowohl für meinen Gesprächspartner als auch für mich viel einfacher und angenehmer wird, wenn ich schon im Vorfeld möglichst viele Informationen habe. Durch die erweiterte Suchfunktion ist es mir möglich, das XING-Profil meiner Ansprechpersonen zu finden und zu „scannen“. Ich weiß also im Optimalfall schon vor einem Telefongespräch, was mein Ansprechpartner sucht, sodass ich mit meinem Akquiseanruf vom Bittsteller zum Problemlöser werde und daher ganz anders auftreten kann. Darüber hinaus ist es möglich, Informationen aus dem Profil, die die persönlichen Interessen meines telefonischen Gegenübers betreffen, mit in das Gespräch einfließen zu lassen: „Ach, Herr Müller, ich habe gesehen, dass Sie auch Mitglied in der Gruppe ‚XING Live Hamburg‘ sind. Waren Sie schon mal bei einem der Networking-Events?“ Ich kann meinen Kollegen diese Art der „Warmakquise“ nur weiterempfehlen.
Werden Sie persönlich und nennen Sie Ihre Interessen
    Verleihen Sie Ihrem Profil Persönlichkeit, denn gerade beim Networking geht es nicht nur um Fakten und Business. Der menschliche Faktor ist dabei immens wichtig, Sympathie und Charakter sind oft entscheidende Einflussgrößen für den Erfolg. Indem Sie Ihre persönlichen Interessen in das entsprechende Feld eintragen, finden andere Mitglieder erste Anknüpfungspunkte für die Kontaktaufnahme und das erste Gespräch. Je ausführlicher Ihre Angaben hier sind, desto größer ist die Wahrscheinlichkeit, dass neue Kontakte gut zu Ihnen passen. Wer mit Ihren Angaben in diesem Feld nichts anfangen kann, der wird Sie gar nicht erst kontaktieren. Lesen Sie im folgenden Interview mit Peter Claus Lamprecht, wie er durch die Nutzung des Feldes „Interessen“ einen seiner mittlerweile größten Kunden gefunden hat.

    Peter Claus Lamprecht stellt sich vor: Ich bin Präsentationsoptimierer. Meine Kunden sind Führungspersönlichkeiten, die häufig Wichtiges vorstellen, jedoch kaum Zeit haben, ihren Vortrag auszuarbeiten. Mit meiner Hilfe sparen sie Zeit, können überzeugend präsentieren und ihr Publikum gewinnen.
    Seit wann sind Sie Mitglied bei XING?
    Seit Januar 2004.
    Wie nutzen Sie XING für