Beeinflussen, Ueberzeugen, Manipulieren

Titel: Beeinflussen, Ueberzeugen, Manipulieren Kostenlos Bücher Online Lesen
Autoren: Heinz Ryborz

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Regelmäßiges Training führt jedoch zum Erfolg.
    Manchen Menschen gelingt es wesentlich leichter, sich einen kompletten Sonnenaufgang ohne Vorlage vorzustellen. Der folgende Text ist eine Unterstützung, die Ihnen dabei hilft:
Übung: Sonnenaufgang am Meer
Stellen Sie sich vor, Sie stehen frühmorgens am Strand. Der Himmel ist noch dunkel. Das Meer rauscht. Der Himmel färbt sich rot, dann gelb. Nun schiebt sich die Sonne wie eine Scheibe aus dem Wasser. Die Strahlen der Sonne bilden eine Brücke des Lichts zu Ihnen. Es wird immer heller um Sie. Sie fühlen ein angenehmes Gefühl auf Ihrer Haut. Sie fühlen sich wohl.
Nun stellen Sie sich vor, wie in Ihrem Herzen die Sonne aufgeht. Sie sehen die gelbe Scheibe immer klarer. Sie spüren in Ihrem Inneren die wohlige Wärme, die von ihr ausgeht. Ihr ganzer Körper wird davon erfüllt.
Die innere Sonne ist der göttliche Kern in Ihnen, der Ihnen große innere Sicherheit gibt. Das Licht ist in Ihnen und das Licht ist um Sie. Die Sonne am Horizont strahlt auf Sie, Ihre innere Sonne strahlt in die Weite, in die Unbegrenztheit. Sie sind zum Zentrum des Lichts geworden. Das Licht ist in Ihnen. Sie sind das Licht.
    Haben Sie eine Vorliebe für die Berge, imaginieren Sie einen Sonnenaufgang in den Bergen. Stellen Sie sich dazu vor, auf einer Höhenterrasse in den Bergen über den Wolken zu stehen, mit einem unbegrenzten Fernblick.
    Die Übung bewirkt eine Anhebung Ihres Emotionsniveaus . Sie erhöhen Ihre positive Ausstrahlung und gewinnen emotionale Stabilität. Ihr Selbstwertgefühl wird gestärkt, Sie wirken auf Mitmenschen sympathischer.
    Abwehrstrategien:
    Eine Abwehr der Bildbeeinflussung ist nur erforderlich, wenn es sich um negative Bilder handelt. Solche negativen Bilder lösen negative Gefühle in Ihnen aus. Entfernen Sie deshalb solche Bilder aus Ihrem Umfeld.

Gefühle ansprechen
    Gefühle und Lustgewinn
Umgang mit Gefühlen
    Eine sehr wirksame Methode der Beeinflussung ist es, das Beeinflussungsziel mit Gefühlen zu verknüpfen:
    1.

Verknüpfen Sie positive Gefühle mit dem Ziel und stellen so eine Belohung in Aussicht.
2.

Nennen Sie – wenn erforderlich – auch unangenehme Gefühle , wenn auf das Ziel verzichtet wird.
    Wichtig:
    Diesem Vorgehen liegt die Erkenntnis zugrunde, dass Sie mit dem Auslösen von Gefühlen bei Mitmenschen mehr erreichen als mit Argumenten.
    Nach diesem Wissen geht auch die Werbung vor. So warb zum Beispiel eine Bausparkasse für ein Einfamilienhaus mit einer nackten Frau in einer Badewanne, im Hintergrund der grüne Rasen und junge Bäume.
    Hier nun ein Beispiel aus eigener Erfahrung zur Aktivierung von Gefühlen , um ein Ziel zu erreichen.
    Beispiel:
    Vor Jahren versuchte ich meine Frau für eine Reise auf die Malediven zu begeistern. Dazu wollte ich bei meiner Frau viele positive Vorstellungen schaffen, die sie mit einer solchen Reise verknüpft. Positive Vorstellungen führen zu positiven Gefühlen . Da ich zur Beeinflussung auch Bilder verwenden wollte, fuhren wir in den Kölner Zoo. Als wir vor einem großen Aquarium standen, sagte ich zu meiner Frau: „Schau, was für herrlich bunte Fische. Stell dir vor, du schwimmst im Wasser unter diesen herrlichen Lebewesen.“ Darauf entgegnete meine Frau: „Wenn ich schon die Glupschmäuler der Fische sehe, wird es mir sehr unangenehm.“
    Meine Beeinflussung ging also voll daneben, denn die Betrachtung der Fische weckte negative Gefühle . Ich hatte bei meinem Vorgehen einen Fehler begangen, den viele Menschen begehen, nämlich von den eigenen Wünschen und Motiven auf die eines anderen Menschen zu schließen. Nach dem Misserfolg redete ich zwei Tage nicht mehr über die Reise. Dann versuchte ich mit einem anderen Vorgehen ihre Phantasie zu beflügeln.
    Ich sagte ihr: „Stell dir vor, wir sind auf einer einsamen Insel, mehr als zehntausend Kilometer von zu Hause entfernt. Die Sonne scheint. Du stehst am Strand. Die Zweige einer Palme bewegen sich in einer leichten Brise, die dich umschmeichelt. Die sanfte Brise kräuselt die Wasseroberfläche des Meeres. Du hast einen weiten Blick auf den Ozean. Du bis t auf einer Trauminsel.“ An den leuchtenden Augen meiner Frau konnte ich sehen, dass sie von positiven Gefühlen erfasst war. Am Abend stand das Reiseziel Malediven fest und war gemeinsam beschlossen worden.
    Diesmal hatte ich die geeigneten Bilder für meine Beeinflussung gewählt. So brauchte ich auch nicht mehr damit zu argumentieren, wie schlecht sie sich fühlen würde, wenn