Beeinflussen, Ueberzeugen, Manipulieren

lassen, trägt ebenfalls dazu bei, denn sie festigt Ihr positives Emotionsniveau, das sich nicht so leicht erschüttern lässt.
    Praxis-Tipp:
    Welche Möglichkeiten haben Sie bis her versäumt, um ein positives Klima zum Gegenüber zu schaffen? Was wollen Sie deshalb unternehmen? Beeinflussen Sie deshalb bereits bei der Kontaktaufnahme die Stimmung des Partners positiv.
    Handeln Sie nicht nur aus einem Überschwang an positiven Gefühlen. Verbinden Sie Emotionen mit Vernunft.
    Aber : Sie benötigen auch ein „Warum“ hinter Ihren Zielen. Dieses „Warum“ ergibt sich aus der einfachen Frage: Was macht das Leben für Sie lebenswert? Ich persönlich habe beispielsweise besondere Freude am Tauchen, Schnorcheln, Bergsteigen – der Natur überhaupt und neuen Erkenntnissen, um nur einige Beispiele zu nennen. Erkennen Sie Ihre eigene Vision und halten Sie diese durch Denken daran am Leben. Aus dieser Lebensfreude wächst Begeisterung. So gewinnen Sie Einfluss auf Mitmenschen.
    Abwehrstrategien:
    Emotionen beeinflussen das Denken. Sind Sie etwa in einer euphorischen Stimmung , bewerten Sie Situationen viel zu positiv. Gleiches gilt umgekehrt. Im mittleren Bereich der Gefühle wird das Denken nicht beeinträchtigt. Diese Tatsache nutzt auch der Manipulator, denn er versucht starke positive oder auch negative Gefühle auszulösen. Der Appell an die Gefühle soll das kritische Denken des Gesprächspartners außer Kraft setzen. So erreicht der Manipulator seine Ziele. Besonders wirksam ist dabei die Beeinflussung mit Angst.
    Umgang mit Gefühlen
    Wichtig:
    Geben Sie Acht auf Ihre Gefühle, seien Sie sich dieser bewusst und gehen Sie sorgsam damit um. Erkennen Sie, dass jemand Sie emotional beeinflussen will. Stellen Sie kritische Fragen. Fragen Sie nach sachlichen Gründen.

Selbstdarstellung
    Häufig werden Sie nicht nach Ihrer Leistung beurteilt, sondern nach Ihrem Auftreten und Ihrer Selbstdarstellung . Warum ist das so?
    Die Bewertung einer Person erfolgt nicht aufgrund der tatsächlichen, sondern nur der von der Person wahrgenommenen Eigenschaften – und auch aus dieser Auswahl wiederum zieht Ihr Gegenüber nur einen Teil zur Urteilsfindung heran. Aus diesen reduzierten Wahrnehmungen schließt der Beobachter auf weitere Eigenschaften, die oft falsch sind. Dieses Vorgehen ist den meisten Menschen noch nicht einmal bewusst.
    Wollen Sie Menschen beeinflussen, dürfen Sie sich nicht mit der fehlerhaften Meinungsbildung der Mitmenschen über Sie abfinden, sondern haben Einfluss auf die Meinungsbildung anderer zu Ihrer Person zu nehmen.
    Wichtig:
    Erzeugen Sie von sich ein Bild, das Ihren Beeinflussungsprozess begünstigt. Das Bild muss noch nicht einmal stimmen. Es reicht völlig aus, wenn Ihr Gegenüber daran glaubt.
    Um dieses Ziel zu erreichen, müssen Sie erst einmal wissen, wie Sie auf Mitmenschen wirken. Erst dann können Sie an Ihrer Wirkung etwas verändern und das erforderliche Bild vermitteln. Eine große Hilfe ist es, aus der Umwelt zu erfahren, wie Sie auf diese wirken. Befragen Sie dazu Freunde oder Ihren Partner, die sicherlich wirklichkeitsnahe Aussagen treffen können.
    Einige Erfordernisse, um positiv auf Mitmenschen zu wirken, haben Sie bereits kennengelernt. Doch wie zeigen Sie Kompetenz und gewinnen Vertrauen?
    Checkliste: Kompetenz zeigen und Vertrauen schaffen
    1.
 
Stellen Sie sich als Experten dar.
    „Solche Aufgaben und ähnliche habe ich bereits erfolgreich gelöst.“
    Bringen Sie Beweise für Ihren Expertenstatus. Sprechen Sie über Ihre Erfolge, doch übertreiben Sie es nicht.
2.
 
Schreiben Sie ein Buch.
    Wer ein Buch schreibt, wird als Experte anerkannt.
3.
 
Sprechen Sie über Ihre Motivation .
    „Es macht mir Spaß, das zu tun.“
4.
 
Fallen Sie im Unternehmen durch folgende Verhaltensweisen auf:
Sie machen Verbesserungsvorschläge .
Sie melden sich zu herausfordernden Arbeiten.
Sie bemühen sich um solche Arbeiten, die Ihr Image erhöhen.
Sie tragen neue Ideen vor, wenn wichtige Personen bei der Besprechung sind.
Sie schaffen gute Kontakte zu Kollegen.
5.
 
Lassen Sie durchblicken, zu welchen bedeutsamen Personen Sie Kontakt pflegen.
    „Auf der Techniker-Tagung hatte ich ein sehr anregendes Gespräch mit dem Chef der Forschungsgruppe von Siemens.“
6.
 
Besuchen Sie Tagungen und Veranstaltungen , um einflussreiche Personen Ihrer Branche kennenzulernen.
7.
 
Überlegen Sie, welches Profil Sie sich geben wollen.
    Zum Beispiel: Sie sind bekannt dafür, Probleme innerhalb des