Beeinflussen, Ueberzeugen, Manipulieren

erwiderte der Bauer. „Ich habe vier Chancen: Erstens könnte der Graf in dieser Zeit sterben. Zweitens könnte ich nicht mehr unter den Lebenden weilen. Drittens könnte der Hund krepieren. Viertens könnte es mir doch gelingen, den Hund zum Reden zu bringen.“
    Eine weitere Beeinflussungstechnik ist, das Timing Ihres Gegenübers durcheinanderzubringen. Das erreichen Sie, wenn Sie den anderen zur Eile antreiben und Druck machen.
    Beispiel:
    Vor langer Zeit verhandelte ein sehr bekannter Kunsthändler mit dem Milliardär Rockefeller über ein Gemälde, doch dieser konnte sich nicht entscheiden. Deshalb setzte der Kunsthändler Rockefeller eine Frist. Außerdem wies er darauf hin, dass nach dem Verstreichen der Frist das Gemälde ins Ausland geschickt werden würde, da sich dort ein weiterer reicher Kunstmäzen für das Bild interessierte.
    Die Technik, Timing zur Unterstützung der Beeinflussung des Partners anzuwenden, wird zum Beispiel auch zwischen den Geschlechtern angewandt. So manche junge Dame hat mit der diskreten Andeutung, dass sich auch andere Herren um sie bemühten, den gewünschten Partner enger an sich gebunden.
    Praxis-Tipp:
    Trainieren Sie Gefühlssteuerung und vermeiden Sie Hast und Ungeduld . Sie beherrschen das Timing erst dann, wenn Sie den günstigen Augenblick im Beeinflussungsprozess erkennen und auch für sich nutzen. Das setzt Einfühlungsvermögen und Verständnis für den ganzen Prozess voraus.
    Abwehrstrategien:
    Erkennen Sie, wenn jemand auf Sie Zeitdruck ausübt oder die Verschleppungstaktik anwendet. Dem Zeitdruck widerstehen Sie mit Ihrer emotionalen Stabilität. Auf die Verschleppungstaktik reagieren Sie mit Terminsetzungen und häufigen Kontakten. Dabei führen Sie Gründe an, weshalb die baldige Reaktion der anderen Seite erforderlich ist.

Kombination von Techniken
    Quasilogisches oder logisch-systematisches Vorgehen
Fehler im Denkbereich
    Die Beeinflussungstechniken
    Positive Gefühle auslösen
Personen mit Namen ansprechen
positive Ausstrahlung
Anerkennung und Komplimente
Interesse am Gegenüber zeigen
Einfühlungsvermögen
positive Körpersignale
    Positive Kommunikation
Mitmenschen verstehen
Offenheit zeigen
aktives öffnendes Zuhören mit Spiegeln von Aussagen und Gefühlen
    Vermeiden Sie:
Vorurteile
Rechthaberei
Schuldzuweisungen
Streit
von sich reden
    Aufmerksamkeit erzeugen
keine Konventionen einhalten
gegen Erwartungen verstoßen
etwas Außergewöhnliches tun
Besonderes leisten
Show-Effekte inszenieren
beeindruckende Präsentation
auf Referenzen hinweisen
positiver Ruf und Glaubwürdigkeit
    Wünsche und Motive erkennen und erfüllen
    Lustverheißende Erfüllung vorhandener Motive in Aussicht stellen
    Umfassende Information
kein Desinformieren
Bild der Wirklichkeit durch neue Perspektiven erweitern
    Beeinflussung mit Gefühlen
Beeinflussen mit positiven und negativen Gefühlen
Affektverhalten nutzen
    Beeinflussung durch Wiederholungen
    Botschaften wiederholen
    Beeinflussen mit Sprache
Bilder einsetzen
Geschichten erzählen
positive Sprache
Fragen
Metaphern
Kontrasttechnik
Analogien
Zauberworte
Spin
Schlagworte
Sprichworte
Ideen vermitteln
    Bekannte Automatismen nutzen
Reziprozität
Konsistenz
Knappheit
soziale Bewährtheit
    Die hier angegebenen Beeinflussungstechniken lassen sich in großer Zahl kombinieren.
    Beispiel:
Aufmerksamkeit durch besondere Leistung erregen – positive Gefühle zeigen – das Gegenüber verstehen – Nutzen zeigen
Positive Gefühle auslösen – mit Bildern beeinflussen – Geschichten erzählen
Lustverheißende Erfüllung vorhandener Motive, Komplimente, Wunsch erfüllen (siehe dazu das folgende Beispiel im nächsten Abschnitt)
    Die Trigger soziale Bewährtheit, Reziprozität, Konsistenz und Knappheit lassen sich einzeln oder in Kombination bei jedem Beeinflussungsprozess verwenden. In den meisten Fällen müssen die Trigger jedoch mit anderen dargelegten Beeinflussungstechniken kombiniert werden. Verknüpfen Sie nur drei Beeinflussungstechniken untereinander, erweitert sich die Zahl möglicher Vorgehensweisen auf acht. Die Anzahl der Kombinationsmöglichkeiten nimmt gewaltig zu, je mehr Techniken Sie miteinander kombinieren. Diese alle einzeln aufzuführen würde jedoch zu einem mehrbändigen Werk führen.
    Praxis-Tipp:
    Um auf die große Zahl möglicher Kombinationen oder Beeinflussungstechniken zurückzugreifen, ist ein anderes Vorgehen geeigneter. Haben Sie das Wesentliche der Techniken verstanden, vermögen Sie sie mittels Ihrer