Coe, Jonathan

lächelte bescheiden.
»Es ist gar nichts Besonderes. Aber Trevor fährt voll drauf ab. Okay, er geht
so.« Sie schloss die Augen und holte Luft. »KEINE
KOMMT WEITER.«
    Es entstand ein kurzes
Schweigen, wir ließen den Slogan einen Augenblick lang in der Luft hängen,
schmeckten ihm nach wie einem großen Wein, der dem Gaumen seine Geheimnisse
erst nach und nach offenbart.
    »Das ist ... gut«, sagte ich schließlich.
»Gefällt mir. Es hat ein gewisses ... na ja, ich weiß auch nicht genau, was.«
    »Je ne sais quoi?«, schlug Trevor vor.
    »Ja - genau.«
    »Das ist noch längst nicht
alles«, sagte Trevor. »Lindsay lässt sich nicht so leicht in die Karten
schauen. Komm, Lindsay, erzähl ihm von deiner Kampagne. Erzähl ihm von deinem
Geniestreich.«
    »Na gut.«
    Lindsay langte in ihre
Handtasche und zog ein unglaublich handliches, weiß glänzendes Notebook heraus.
Sekunden nachdem sie auf die Leertaste getippt hatte, erwachte es flimmernd
zum Leben, und sie war auf der ersten Seite ihrer PowerPoint-Präsentation, auf
der eine Karte der Britischen Inseln zu sehen war.
    »Die Sache ist die, Max, dass
wir bereits ein hervorragendes Produkt haben und einen schlagkräftigen Slogan.
In der Regel, in einer etwas entspannteren ökonomischen Umgebung, wäre das
ausreichend. Aber so, wie es im Augenblick aussieht, müssen wir uns schon etwas
mehr Mühe geben. Und das ist im Grunde mein Job: der Job eines PR-Managers. Man
muss das Paket in den Griff bekommen, und wenn es so langweilig wie eine alte
Blechbüchse ist, muss man es eben aufmotzen, es herausputzen wie einen
Weihnachtsbaum, um es attraktiv erscheinen zu lassen.«
    »Den richtigen Werbegag
finden, meinen Sie.«
    »Na ja ...«, Lindsay blickte
skeptisch. »Das Wort höre ich nicht so gerne.«
    »Ich auch nicht«, sagte
Trevor.
    »Ich habe nach einem Weg
gesucht«, sagte Lindsay, »aus dem Slogan - Keine kommt weiter - noch etwas mehr herauszuholen.
Ihn so weit zu treiben wie möglich. Machen wir uns nichts vor - Mundhygiene
verkauft sich schwer. Wir haben hier eine erstaunliche Zahnbürste - eine
revolutionäre Zahnbürste -, aber es ist nicht leicht, den Menschen die Augen
für diese Tatsache zu öffnen. Für die meisten Menschen ist und bleibt eine
Zahnbürste eine Zahnbürste. Ein Gegenstand. Ein nützlicher Gegenstand, sicher.
Aber Menschen interessieren sich nun mal nicht besonders für Nützliches. Wenn
man ihnen etwas verkaufen will, muss man es dramatisieren. Eine Geschichte daraus machen.
Und mehr noch, wenn man das Beste seiner Art verkaufen will, muss man auch die
beste Art von Geschichte dazu erfinden. Sonst wird man ihm nicht gerecht. Was
sagen Sie, Max, welches wäre für Sie für die beste Art von Geschichte?«
    Damit hatte ich nicht
gerechnet. »Eine Liebesgeschichte?«, fragte ich hoffnungsvoll.
    »Nicht schlecht. Eine der
besten, zweifellos. Aber versuchen Sie mal, an etwas noch Archetypischeres zu
denken. Denken Sie an die Odyssee. An König Arthur und den Heiligen Gral. Oder an den Herrn der Ringe.«
    Jetzt saß ich fest. Ich hatte
weder die Odyssee noch den Herrn der Ringe gelesen, und bei König Arthur
und dem Heiligen Gral fiel mir nur Monty Python ein.
    »Die Quest«, sagte Lindsay, als klar
geworden war, dass ich die Antwort nicht wusste. »Die Suche. Die
Entdeckungsreise.« Sie deutete auf das Display ihres Laptops, zeigte
nacheinander auf vier rote Kreuze, die vier verschiedene Stellen auf der Karte
markierten. »Wissen Sie, was das für Kreuze sind, Max? Das sind die vier am dünnsten
besiedelten Gegenden des Vereinigten Königreichs. Diese vier Ansiedlungen
liegen nördlicher, südlicher, östlicher und westlicher als alle anderen. Hier
- sehen Sie? Unst, auf den Shetlandinseln, nördlich von Schottland. St Agnes,
eine der Scillyinseln vor der Küste Cornwalls. Manger Beg, im Landkreis
Fermanagh, Nordirland. Und Lowestoft, an der östlichsten Spitze Suffolks in
England. Wir haben Nachforschungen angestellt und herausbekommen, dass keinem
unserer großen Konkurrenten, keiner der großen Gesellschaften es gelungen ist,
sich an diesen Orten zu etablieren. An einigen, ja - aber nicht in allen
vieren. Mal angenommen, uns würde es gelingen. Angenommen, wir dürften auf der
Messe nächsten Monat von uns behaupten, das einzige Unternehmen zu sein, dessen
Produkte an allen diesen Orten verkauft werden? Was dürften wir dann mit Fug
und Recht behaupten?«
    Trevor und Lindsay starrten
mich an und beugten sich beide in ihren Sesseln vor,