Die 4-Stunden-Woche – Mehr Zeit, mehr Geld, mehr Leben

werden. Stattdessen verpflichtet sie einen Designer, der ihr mit dem Inhalt ihrer Anzeige eine einseitige Internetpräsenz aufbaut. Auf Johannas Webseite sollen Besucher die Möglichkeit haben, ihre E-Mail-Adressen anzugeben, um kostenlos die »Zehn besten Tipps« zu bekommen, wie man Yoga beim Klettern einsetzen kann. Sie will jeweils 60 Prozent der Anmeldungen für ihre Tipps als hypothetische Bestellungen werten.
    Beide starten einfache Google-AdWords-Kampagnen mit 50 bis 100 Suchwörtern. 30 Sie testen unterschiedliche Anzeigen mit verschiedenen Überschriften, während sie Traffic auf ihre Seiten lotsen. Ihre Budgets beschränken sie auf jeweils 50 Dollar pro Tag. Sherwood und Johanna suchen sich die besten Suchbegriffe mit Hilfe der bereits erwähnten Keywordfinder. Dabei versuchen sie möglichst spezifisch zu sein (»Französische Seglerhemden« anstatt »französische Hemden«; »Yoga für Sportler« statt »Yoga«) – das sorgt für eine höhere Konversionsrate (der Prozentsatz von Besuchern, der auch kauft) und insgesamt niedrigere CPC-Kosten. Sie wollen eine Positionierung zwischen zweiter und vierter Stelle erreichen, aber nicht mehr als 20 Cents pro Klick bezahlen.
    Um zu ermitteln, wie Ihre Webseite auf die Besucher wirkt, wie sich die potenziellen Kunden auf den Seiten bewegen und wie Sie Ihre Nutzererfahrung optimieren können, bietet sich das von Google angebotene kostenlose Analyse-Tool Google Analytics an. (Gehen Sie zum Einstieg einfach auf die Google- Analytics-Webseite www.google.com/analytics/de-DE/ oder klicken Sie in Ihrem AdWords-Konto auf die Registerkarte Analytics.) Ebenfalls kostenlos ist der Besucherzähler inklusive -analyse bei Flashcounter ( http://fc.webmasterpro.de/ ).
    Johanna und Sherwood entwerfen jetzt AdWords-Anzeigen, die ihre Alleinstellungsmerkmale betonen. Jede Anzeige bei AdWords besteht aus einer Überschrift und zwei Zeilen Beschreibung, von denen keine länger als 35 Zeichen sein darf. Sherwoods erstellt fünf Gruppen mit jeweils zehn Suchbegriffen. Hier sind zwei seiner Anzeigen:
    SEGLERHEMDEN
    AUS FRANKREICH
    Echt französisch, Versand aus USA
    Lebenslange Garantie!
    www.shirtsfromfrance.com
    ECHT FRANZÖSISCHE
    SEGLERHEMDEN
    Aus Frankreich, Versand via USA
    Lebenslange Garantie!
    www.shirtsfromfrance.com
    Johanna stellt ebenfalls fünf Gruppen mit jeweils zehn Suchbegriffen zusammen und testet eine Anzahl von Anzeigen, darunter diese hier:
    YOGA FÜR KLETTERER
    DVD für Kletterer
    So werden Sie schnell flexibel!
    www.yogaclimber.com
    YOGA FÜR KLETTERER
    DVD für Kletterer
    So werden Sie schnell flexibel!
    www.yogasports.com

    Mit diesen Anzeigen lassen sich nicht nur verschiedene Überschriften, sondern auch Garantien, Produkt- und Domainnamen testen. Man muss mehrere Anzeigen erstellen, die sich in nur einer Variante unterscheiden. Diese werden dann von Google automatisch abwechselnd eingesetzt. Was glauben Sie, wie ich den idealen Titel für dieses Buch ermittelt habe?
    Beide, Sherwood und Johanna, deaktivieren die Google-Funktion, die nur die Anzeige mit den besten Klickraten einsetzt. Das ist erforderlich, damit man später die einzelnen Klickraten vergleichen und die besten Elemente aller Anzeigen (Überschrift, Domainname, Text) zu einer endgültigen optimierten Anzeige kombinieren kann.
    Und zum guten Schluss: Es ist wichtig, dass die Anzeigen niemanden unter Vorspiegelung falscher Tatsachen auf die Webseite locken. Das Produktangebot sollte klar und eindeutig sein. Unser Ziel ist qualifizierter Traffic, deshalb gibt es keine Angebote zum Nulltarif oder sonstige Scheinangebote, die lediglich Neugierige und Schaulustige anlocken, die aber wahrscheinlich nichts kaufen werden.
    Investieren oder aussteigen?
    Fünf Tage später ist es an der Zeit, die Ergebnisse auszuwerten. Was ist eine gute Klick- und was eine gute Konversionsrate? An dieser Stelle können Zahlen in die Irre führen. Wenn wir Yeti-Kostüme für 10000 Euro pro Stück mit 80 Prozent Gewinnspanne verkaufen, dann brauchen wir natürlich eine weitaus geringere Konversionsrate als jemand, der 50-Euro- DVD s mit einer 70-prozentigen Gewinnspanne verkauft.
    Johanna und Sherwood beschließen, es in diesem Stadium einfach zu halten. Wie viel haben sie beide für CPC -Anzeigen ausgegeben und wie viel hätten sie verkauft? Johanna hat sich gut geschlagen. Der Traffic war nicht groß genug, um den Test statistisch relevant zu machen, aber sie hat etwa 200 Dollar für CPC ausgegeben und 14 Anmeldungen für