Die 4-Stunden-Woche – Mehr Zeit, mehr Geld, mehr Leben

aus seinem eigenen Unternehmen verabschieden? Das nächste Kapitel erzählt mehr darüber.
    Wie Doug es geschafft hat
    Erinnern Sie sich an Doug, der die Sounds seiner Musikstücke weiterverkaufte? Wollen Sie wissen, wie er seine Idee testete und dabei von null auf ein 10000-Dollar-Monatseinkommen kam? Er folgte diesen Schritten:
    Marktauswahl: Er wählte Musik- und Fernsehproduzenten als seinen Markt, weil er selbst Musiker ist und Klangbibliotheken selbst genutzt hat.
    Produkt-Brainstorming: Er suchte die beliebtesten Produkte aus dem Angebot der größten Hersteller von Klangbibliotheken heraus und verhandelte ein Großhandels- und Direktversand-Arrangement mit ihnen. Viele dieser Bibliotheken kosten allerdings deutlich über 300 Dollar (bis zu 7500 Dollar), was auch der Grund dafür ist, dass er mehr Kundenanfragen beantworten muss als jemand mit einem Produkt in der Preiskategorie von 50 bis 200 Dollar.
    MikroTesten: Bevor er die erste Ware bestellte, versteigerte er die Produkte bei eBay, um den Bedarf zu testen – und den höchstmöglichen Preis. Erst wenn er eine Bestellung vorliegen hatte, orderte er Ware, und das Produkt wurde dann unmittelbar vom Lager des Herstellers an den Käufer verschickt. Weil der Verkauf über eBay die Nachfrage bestätigte, eröffnete Doug einen Yahoo-Shop für diese Produkte und fing an, Google AdWords und andere CPC -Suchmaschinen zu testen.
    Markteinführung und Automatisierung: Nach seinen Tests und nachdem er genügend Cashflow erzeugt hatte, begann Doug mit Printwerbung in Branchenzeitschriften zu experimentieren. Gleichzeitig optimierte und outsourcte er seine Geschäftstätigkeit, um die zeitlichen Anforderungen von zwei Stunden pro Tag auf zwei Stunden pro Woche herunterzuschrauben.

    Raus aus der Komfortzone
    Das erste Angebot ausschlagen und Verhandlungen abbrechen (drei Tage)
    Für diese Übung nehmen Sie sich am besten an einem Samstag, Sonntag und Montag jeweils zwei Stunden Zeit. Gehen Sie am Wochenende auf einen Bauern- oder einen anderen Markt, der im Freien stattfindet. Wenn das nicht möglich ist, gehen Sie zu kleinen unabhängigen Einzelhändlern (keine Ladenketten oder Einkaufszentren).
    Setzen Sie sich ein Budget von 100 Euro für Ihr Verhandlungstraining und suchen Sie sich Dinge aus, die insgesamt mindestens 150 Euro kosten. Ihre Aufgabe ist es, die Verkäufer auf einen Gesamtpreis von höchstens 100 Euro herunterzuhandeln. Zum Üben ist es besser, wenn Sie zuerst um viele kleine Artikel feilschen als um wenige große. Auf das erste Angebot sollten Sie auf jeden Fall antworten: »Welche Art von Rabatt können Sie anbieten?«, so muss der Händler quasi gegen sich selbst verhandeln. Handeln Sie kurz vor Geschäftsschluss, setzen Sie sich eine Preisobergrenze, und machen Sie ein festes Angebot mit dem entsprechenden Betrag in der Hand. Üben Sie, die Verhandlung abzubrechen, wenn Ihr maximaler Preis nicht akzeptiert wird.
    Am Montag rufen Sie zwei Zeitschriften an und verhandeln mit der Anzeigenabteilung über den Preis für ein Inserat. Gehen Sie davon aus, dass das erste Telefonat unangenehm wird, und erstellen Sie sicherheitshalber vorher ein Telefonskript, das Sie zur Hilfe nehmen können. Handeln Sie die Gegenseite so weit wie möglich herunter und rufen Sie sie dann später noch einmal an, um zu sagen, dass Ihr Vorschlag vom Management nicht genehmigt oder anderweitig abgelehnt wurde. Gewöhnen Sie sich an, Angebote abzulehnen und Gegenangebote zu machen, und zwar im direkten Gespräch und – wichtiger noch – am Telefon.
    Tools & Tricks
    Beispiel für eine Webseite, mit der Sie Ihre Muse testen können
    → The PX Method (www.pxmethod.com)
Diese Webseite habe ich konzipiert und gestaltet, um ein CD-Seminar zum Thema Speedreading zu testen – mit durchaus positivem Ergebnis. Achten Sie vor allem darauf, wie Testimonials, Glaubwürdigkeitsindikatoren und Garantieversprechen, die das Risiko der Kunden mindern, verwendet werden. Preise werden auf einer separaten Seite angegeben, sodass die Kundenreaktion in dieser Hinsicht separat getestet werden kann. Sie können sich an dieser Seite orientieren – und dieses einfache und simple Modell für Ihren Produkttest nachbauen.
    Suchmaschinen-Marketing
    → Google AdWords ( https://adwords.google.de )
Anzeigen bei Google und im Google-Werbenetzwerk (dazu zählen unter anderem auch AOL , Netscape Netcenter und Ask.com). Sie zahlen nur dann, wenn Ihre Anzeigen angeklickt werden. Die AdWords-Hilfe auf Deutsch (