Die 4-Stunden-Woche – Mehr Zeit, mehr Geld, mehr Leben

ihre zehn kostenlosen Tipps bekommen. Wenn sie annimmt, dass 60 Prozent davon ihre DVD kaufen würden, dann bedeutet das 8,4 Käufer mal 75 Dollar Gewinn pro DVD , also 630 Dollar hypothetischer Reingewinn. Dabei ist noch nicht eingerechnet, welche Folgegeschäfte diese Kunden in Zukunft noch tätigen werden.
    Die Ergebnisse ihres kleinen Tests sind keine Garantie für den zukünftigen Erfolg, aber die Indikatoren sind so positiv, dass Johanna sich entscheidet, bei Yahoo einen Internet-Shop einzurichten, was sie monatlich 99 Dollar und eine geringe Transaktionsgebühr kostet. Ihre Kreditwürdigkeit ist nicht besonders, deshalb nutzt sie PayPal ( www.paypal.de ), um ebenfalls Online-Kreditkartenzahlungen annehmen zu können, anstatt zu versuchen, bei ihrer Bank ein Händlerkonto beziehungsweise einen Kreditkartenakzeptanzvertrag zu bekommen. 31 Sie mailt ihre zehn Yoga-Tipps an die Leute, die sich auf der Webseite angemeldet haben, und bittet sie um Feedback und Empfehlungen für den Inhalt ihrer DVD . Zehn Tage später hat sie eine erste Version ihrer DVD versandfertig, und ihr Internet-Shop ist online. Die Verkäufe an die Interessenten, die sich bereits für ihre Yoga-Tipps interessiert haben, decken die Produktionskosten, und bald verkauft Johanna über Google AdWords und Yahoo! Sponsored Search ( http://searchmarketing.yahoo.com/de_DE/index.php ) respektable zehn DVD s pro Woche (Gewinn 750 Dollar). Als nächsten Schritt plant sie, Anzeigen in Nischenmagazinen zu testen. Anschließend möchte sie ihre Geschäftsabläufe so automatisieren, dass sie selbst nicht mehr gebraucht wird, um Umsatz und Gewinn zu generieren.
    Sherwood hat nicht ganz so gut abgeschnitten, aber er sieht dennoch ein Potenzial. Er hat 150 Dollar für CPC -Anzeigen ausgegeben und hätte theoretisch drei Hemden für hypothetische 225 Dollar Gewinn verkauft. Traffic hatte er mehr als genug, aber die meisten Besucher verlassen seinen Shop, sobald sie auf die Seite mit den Preisen geklickt haben. Anstatt die Preise zu senken, beschließt er, auf der Preisseite eine »Doppeltes Geld zurück«-Garantie auszuprobieren. Diese besagt, dass die Kunden 200 Dollar zurückbekommen, wenn ein 100-Dollar-Hemd nicht »das bequemste ist, das sie jemals besessen haben«. Er testet diese Variante und würde unter den neuen Umständen sieben Hemden für einen Gewinn von 525 Dollar verkaufen. Von seiner Bank lässt er sich ein Händlerkonto einrichten, um in Zukunft Kreditkartenzahlungen annehmen zu können. Er bestellt ein Dutzend Hemden aus Frankreich und verkauft sie innerhalb von zehn Tagen. Damit hat er genug Gewinn gemacht, um in einer Kunstzeitschrift, die wöchentlich in seiner Region erscheint, eine kleine Anzeige, die durch einen Rahmen hervorgehoben ist, zu schalten. Diese bekommt er mit 50 Prozent Preisnachlass, weil er nach einem Rabatt für Erst-Inserenten fragt und dann ein Konkurrenzmagazin anführt und noch weitere 20 Prozent Nachlass herausschlägt. In der Anzeige bezeichnet er die Hemden als »Jackson Pollock Hemden«. In Frankreich bestellt er zwei weitere Dutzend Hemden (mit einem Zahlungsziel von 30 Tagen). In seiner Anzeige hat er eine gebührenfreie Telefonnummer 32 angegeben, die auf sein Handy weitergeleitet wird. Dass er diesen Weg geht, statt seine Webseite zu nutzen, hat zwei Gründe: Erstens will er wissen, was die häufigsten Fragen sind, um ein FAQ für seine Webseite zu erstellen, und zweitens will er ein Angebot testen, entweder 100 Dollar für ein Hemd zu bezahlen (75 Dollar Gewinn) oder »drei Hemden zum Preis von zwei« (200 Dollar – 75 Dollar = 125 Dollar Gewinn).
    Fünf Tage nach dem Erscheinen der Zeitschrift hat er alle Hemden verkauft, die meisten durch sein Sonderangebot. Erfolg! Er überarbeitet die gedruckte Anzeige, beantwortet die häufigsten Fragen schon mit dem Text auf seiner Webseite, um die Zahl der telefonischen Rückfragen zu minimieren, und entschließt sich, mit der Zeitschrift über ein längerfristiges Werbeengagement zu verhandeln. Er schickt dem Anzeigenvertreter für vier Ausgaben einen Scheck über 30 Prozent des Listenpreises für die Anzeigen. Er ruft an, um sich den Erhalt des Schecks per Kurier bestätigen zu lassen, und mit dem Scheck in der Hand und angesichts des bevorstehenden Anzeigenschlusses akzeptiert man sein Angebot.
    Sherwood will zwei Wochen Urlaub in Berlin machen, und er überlegt außerdem, seinen gegenwärtigen Job hinzuschmeißen. Wie kann er seinen Erfolg fortsetzen und sich dabei