Durchschaut - Das Geheimnis, kleine und große Luegen zu entlarven

anderen müssen
Sie sorgfältig auf Anzeichen für die Emotionen achten - besonders, wenn sie eigentlich unpassend erscheinen. Am deutlichsten sind die Emotionen am Gesichtsausdruck zu erkennen.
    Um Angst richtig zu deuten, dürfen Sie nicht dem Othello-Fehler aufsitzen: Machen Sie daher glaubhaft, dass Sie hervorragend im Entlarven von Lügen sind, um die Angst des Lügners zu vergrößern, die des Ehrlichen aber zu vermindern. Schuldgefühle sind an Entpersonalisierungen zu erkennen: Lügner vermeiden Worte wie »ich« oder »mein« und halten ihre Aussagen auffällig allgemein. Demonstrative Freude sieht man vor allem bei geübten Lügnern; sie ist besonders leicht zu entlarven, wenn sie unbegründet wirkt.
    Je größer die Bedeutung der Lüge, desto klarer die emotionalen Anzeichen. Versuchen Sie daher, die Wichtigkeit der Angelegenheit herauszuheben: »Dieses Gespräch wird über unsere künftige Zusammenarbeit entscheiden.« oder »Wenn du mich weiter anlügst, ist es aus.«
    Emotionen kann man selbst dann beobachten, wenn man den vermeintlichen Lügner kaum kennt - ein großer Vorteil. Wenn ein Fremder ohne Anlass ängstlich, schuldbewusst oder freudig erregt wirkt, wenn sein Auftreten nicht zu seinen Worten passt, können Sie davon ausgehen, dass Sie über den Tisch gezogen werden sollen. Ist dagegen keine der drei Emotionen zu erkennen, sondern eher Zorn, Bedrängnis oder Überraschung, liegen laut Paul Ekmans Forschungen typische Indizien dafür vor, dass jemand zu Unrecht einer Lüge bezichtigt wird.
    Ãœbrigens: Als Ekman die drei Emotionen beim Lügen in jahrzehntelanger Arbeit erforschte, erwartete er zunächst, dass die Ergebnisse nur auf unmittelbare persönliche Gespräche anwendbar wären. Doch zu seiner Überraschung fand er heraus, dass die drei Emotionen ganz universell zu
beobachten sind, wenn gelogen wird - also beispielsweise auch bei politischen Reden oder in der Diplomatie. Daher lohnt es sich wirklich immer, auf Symptome der Angst, Schuld oder Freude zu achten.
    Nun, da Sie wissen, welche Emotionen typisch sind für die Lüge, verfügen Sie über ein unschätzbar wertvolles Werkzeug zum Aufdecken von Unwahrheiten. Prägen Sie sich dieses Grundprinzip gut ein - denn die Gefühle, die Sie vom Gesicht Ihres Gegenübers ablesen, verraten so einiges über dessen wahre Beweggründe.

    AUF EINEN BLICK
    Die drei Emotionen
    Auf typische Anzeichen der drei Emotionen achten:
    â€¢ Gesichtsausdruck beobachten
    â€¢ Verhalten beobachten
    â€¢ Unpassende Gefühle registrieren
    âž™ Weisen Sie auf die schwerwiegende Bedeutung der Lüge hin, um Angst und Schuldgefühle zu steigern.
    Angst vor der Entlarvung:
    â€¢ Häufigeres Blinzeln
    â€¢ Pausen, Stottern, Wiederholungen; höhere Stimmlage
    âž™ Erwecken Sie den Eindruck, hervorragend im Entlarven zu sein, um die Angst des Lügners zu erhöhen und die des Ehrlichen zu minimieren.
    Schuldgefühle:
    â€¢ Trauriger Gesichtsausdruck
    â€¢ Entpersonalisierung: kaum »ich« oder »mein«
    â€¢ Körper vom Gesprächspartner weggeneigt, Füße zum Ausgang ausgerichtet
    âž™ Machen Sie auf Ihr gutes Verhältnis zum vermeintlichen Lügner aufmerksam, um Schuldgefühle zu intensivieren.
    Freude über die Täuschung:
    â€¢ Vor allem bei geübten Lügnern und Betrügern
    â€¢ Erscheint oft unpassend
Der König der Diebe - und wie ihn ein Spiegel dazu machte
    Berlin im Jahre 1900. Der Fürst Lahovary und sein Hofstaat - Sekretäre, Kammerdiener und Boten - residieren in ganzen Zimmerfluchten im Berliner Hotel Kaiserhof. Heute ist ein besonders schöner Tag. In strahlendem Sonnenschein begibt sich der Fürst in seine Equipage und befiehlt dem Kutscher, ihn zum ersten Juwelier der Stadt zu bringen.
    Kurz darauf fährt das ansehnliche Gespann an der erstklassigen Adresse vor. Als Fürst Lahovary aussteigt, weiß der Juwelier sofort: Dieser Mann ist noch edler als die Geschmeide, mit denen er tagtäglich hantiert - ein hoher Herr, dem er seine Kollektion selbstverständlich persönlich präsentieren wird. Sogleich erkundigt sich der eifrige Händler, ob die erlauchte Kundschaft denn etwas Spezielles im Sinne habe - der Fürst antwortet, dass er nach Geschenken suche.
    Jahre später erinnert sich der Meisterdieb Georges Manolescu in seinen Memoiren an seine