Jetzt! - die Kunst des perfekten Timings

entscheidet sich möglicherweise, eine Story aus Gründen der nationalen Sicherheit oder anderen Erwägungen nicht zu veröffentlichen oder ihre Publikation zu verschieben. Schon Mark Twain sagte: »Das rechte Wort mag wirkungsvoll sein, aber kein Wort war je so wirkungsvoll wie eine Pause zur rechten Zeit.« 13
----
    Allerdings sollten Sie nicht vergessen, dass jedes Timingelement, auch die Sequenz, nur ein Teil des Puzzles ist. Jedes Ereignis ist vieldimensional. Das Gleiche gilt für Timingfragen. Es ist zwar wichtig, dass Sie jedes Element erkennen und nutzen, aber wenn Sie reale Timingprobleme angehen wollen, müssen Sie alle sieben Elemente und die Muster, die sie bilden, beachten. Wir stehen erst am Anfang. Wenn wir fertig sind, werden Sie eine nützliche neue Sicht auf Ihr tägliches Tun gewonnen haben. Sie werden Ihr Verhalten und Tun besser timen und daher höchstwahrscheinlich eher nach Plan vorgehen.
Zeitfantasie
    Schauen Sie sich die Fotos dieser beiden Produkte an: einer auf den Kopf gestellten Ketchupflasche der Marke Hunt’s und einer Packung Rogaine.
    Nun fragen Sie sich: Worin besteht ihre Ähnlichkeit? Auf den ersten Blick haben die beiden Produkte wenig gemeinsam. Rogaine kam ursprünglich als Heilmittel gegen Glatzenbildung auf den Markt. Später beschloss das Unternehmen, es auch als vorbeugendes Präparat zu vermarkten, das man vor Beginn des Haarausfalls benutzen sollte. Sehen Sie noch immer keine Ähnlichkeit? Denken Sie an die Ketchupflaschen alten Stils. Man musste sie umdrehen und auf den Boden klopfen, damit Ketchup herauskam. Die auf den Kopf gestellte Flasche war ebenso ein Schritt downstream in der Nutzungsabfolge wie die Änderung des Patentrechts von der Ersterfindung zur Erstanmeldung. Rogaine machte es genau umgekehrt: Das Produkt rückte in der Nutzungsabfolge upstream. Die Werbung sprach nun nicht mehr nur von Heilung, sondern von Vorbeugung und vollzog damit die gleiche Upstream-Bewegung wie in dem medizinischen Beispiel von der Chemotherapie, die nicht nur nach, sondern auch vor der Operation eingesetzt wird. Wir sind es gewohnt, uns auf »Dinge«, Gegenstände oder Produkte zu konzentrieren, die wir vor uns sehen können, nicht aber auf Zeitabfolgen, die ihren Einsatz definieren. Das erfordert Zeitfantasie, aus der die Entdeckung neuer Verbesserungsmöglichkeiten eines Produkts oder Prozesses erwachsen kann.
    [Bild vergrößern]
    Ketchupflasche und Rogaine
Sequenz: im Überblick
Merkmale von Sequenzen
Reihenfolge: Welches Ereignis folgt im Ablauf auf ein anderes?
Interpunktion: Wo fängt die Sequenz an, wo sind Pausen, wo hört sie auf? Wie gliedert sie sich in Schritte und Stadien?
Intervall und Dauer: Wie lang sind die Schritte oder Stadien, und wie viel Zeit liegt zwischen den einzelnen Schritten?
Form: Verläuft die Sequenz linear, in Schleifen oder zyklisch?
Position: An welchem Punkt einer Sequenz findet ein Ereignis statt?
Sequenzausdehnung: Wie lange dauert die gesamte Sequenz von Anfang bis Ende?
Risiken, die mit einer Sequenz einhergehen
Eine Sequenz übersehen: die Wahrscheinlichkeit, dass ein Ereignis ein anderes nach sich zieht, erst erkennen, wenn es zu spät ist (Beispiel: die Entwicklung und Popularität der forderungsbesicherten Wertpapiere – Collateralized Debt Obligations, CDO – und der Immobilienboom in den USA).
Versehentliche Sequenzumkehr: B vor A tun, obwohl A vor B erfolgen muss, um erfolgreich zu sein (Beispiel: die Budgetbewilligung nicht einholen, bevor man Gelder zuteilt).
Den Blick nicht downstream richten: nicht in Betracht ziehen, wie eine Sequenz enden wird (Beispiel: ein persönliches Video ins Netz stellen, ohne sich klarzumachen, dass es sich nicht wieder entfernen lässt).
Chancen, die mit Sequenzen einhergehen
Bewusste Sequenzumkehr: Vorteile auftun, indem man die übliche Reihenfolge umkehrt (Beispiel: zuerst verkaufen, dann produzieren).
Die richtige Dauer wählen: begreifen, wie sich die Dauer eines Ereignisses auf die Gesamtplanung auswirken kann (Beispiel: wissen, wie lange ein Kuss dauern sollte, um Zuneigung – oder Verlangen – auszudrücken).
Eine Sequenz schaffen: eine Sequenz oder Abfolge von Handlungen so planen, dass Risiken minimiert werden und Flexibilität maximiert wird (Beispiel: eine Spendenaktion als Abfolge mehrerer Veranstaltungen statt als Einzelereignis planen).
Positionsverschiebung: etwas als Letztes tun, was gewöhnlich als Erstes getan wird, oder umgekehrt (Beispiel: die Maut für die Person bezahlen, die