Körpersprache - verräterische Gesten und wirkungsvolle Signale

Achten Sie dabei sowohl auf Ihre eigenen nonverbalen Signale als auch auf die Körpersprache der anderen Menschen.
    Aber: Nicht nur Mimik, Gestik, Haltung und Bewegungen haben eine Aussagekraft, sondern auch die Erscheinung eines Menschen insgesamt, seine Gesichtsform oder sein Körperbau. Was sich hinter diesen körperlichen Merkmalen verbirgt, erfahren Sie im nächsten Kapitel.
    tipp
    _Tricks für die Präsentation
    Hier zwei einfache, aber sehr hilfreiche Tricks, die Sie gleich bei Ihrer nächsten Präsentation ausprobieren können:
Konzentrieren Sie sich während der gesamten Präsentation – und besonders in den ersten, unangenehmen Minuten – auf Personen im Publikum, die Ihnen positiv gegenüberstehen. Deren Anblick wird bei Ihnen ein gutes Gefühl erzeugen!
Bei einer Präsentation mit dem Projektor lesen Sie immer vom Laptop ab und nicht von der Leinwand. So verlieren Sie nicht den Blickkontakt, weil Sie dem Publikum über einen längeren Zeitraum den Rücken zuwenden.
    Lügendetektor
    _was der Körper spricht: Während Ihr Gesprächspartner ein Angebot prüft, über einen Vorschlag nachdenkt oder einer Präsentation folgt, verzieht er seine Lippen zu einer Schnute.
    _was der Körper verrät: Wer in so einer Situation eine Schnute erkennen lässt, signalisiert damit ganz deutlich, dass er unsicher ist und noch keine Entscheidung getroffen hat.
    Lügendetektor
    _was der Körper spricht: Ihr Gegenüber spannt die Lippen und zieht sie nach hinten, sodass der Mund sehr schmal wird.
    _was der Körper verrät: Gespannte Lippen können sowohl auf Angst als auch auf Wut und Zorn hinweisen. Das Zurückziehen der Lippen und das Verschließen des Mundes entsprechen in beiden Fällen auch einem innerlichen Rückzug.
    Lügendetektor
    _was der Körper spricht: Wie die Nationalmannschaft beim Freistoß halten Männer im Stehen häufig ihre Hände schützend vor ihren Unterleib.
    _was der Körper verrät: Diese Freistoßhaltung beim Mann ist eine klassische Schutzhaltung und signalisiert daher Unsicherheit und mangelndes Selbstbewusstsein.
    Lügendetektor
    _was der Körper spricht: Manche Redner stehen während eines Vortrags oder einer Präsentation breitbeinig vor dem Publikum und stemmen ihre Hände in die Hüften.
    _was der Körper verrät: Mit dieser Pose versucht ein Redner, mehr Platz zu beanspruchen und Souveränität zu vermitteln, zeigt den Zuhörern aber vor allem seine dominante Seite.
    Lügendetektor
    _was der Körper spricht: Achten Sie einmal darauf, in welchen Situationen ein Gesprächs- oder Verhandlungspartner an seinem Ringfinger herumspielt oder diesen reibt.
    _was der Körper verrät: Nicht ohne Grund tragen wir einen Verlobungs- oder Ehering an unserem Ringfinger, denn er steht für unsere gefühlvolle Seite. Darum ist eine Person, die andauernd an ihrem Ringfinger herumspielt, emotional involviert.
    Lügendetektor
    _was der Körper spricht: Sie sind mit einem Geschäftspartner im Gespräch und er stellt plötzlich seine ineinander verschränkten Finger auf, sodass sie nach oben zeigen.
    _was der Körper verrät: Die sogenannte Igel-Geste verdankt ihren Namen nicht nur der bildlichen Parallele. Ebenso wie ein Igel, der seine Stacheln aufstellt, wehrt auch eine Person, die die Finger aufstellt, etwas ab, mit dem sie nicht einverstanden ist.
    Lügendetektor
    _was der Körper spricht: Sie verhandeln mit Ihrem Gesprächspartner am Tisch und bemerken dabei, dass seine Fußspitze von Ihnen wegzeigt.
    _was der Körper verrät: Dreht sich die Fußspitze weg, ist Ihr Gegenüber mit Ihnen nicht einer Meinung und sieht Ihren Vorschlag eher kritisch.
    Lügendetektor
    _was der Körper spricht: Ihr Gesprächspartner sitzt nur auf der Stuhlkante und wippt dazu noch nervös vor und zurück.
    _was der Körper verrät: Wer nur auf der Stuhlkante sitzt, ist im wahrsten Sinne des Wortes »auf dem Sprung«. Er signalisiert, dass er am liebsten sofort aufspringen und gehen würde, ist uninteressiert oder verunsichert.

Jeder Körper spricht anders
    Sind Sie ein Macher , ein Herzlicher , ein Realist oder ein Visionär ? Jeder Mensch tendiert zu einem bestimmten Persönlichkeitstyp . Welcher Charakter dabei der dominierende ist – bei Ihnen selbst, Ihrem Partner oder Arbeitskollegen –, das verrät unsere Körpersprache ...
    Den Körper sehen, den Menschen verstehen!
    Wann haben Sie das letzte Mal in den Spiegel geschaut und sich gesagt: »Ich mag dich. Genau so, wie du bist!« Wahrscheinlich vor langer Zeit – oder