Kurswechsel im Beruf

Person, die schon länger mit einem PC arbeitet, erhalten wir eine Lösung.
    Daneben gibt es Probleme, die ihrer Natur nach neu sind. Sie können zum Beispiel durch neue Technologien hervorgerufen werden. Solche Probleme haben eine völlig andere Qualität als in der Zeit, bevor es diese Technologien gab. Um im PC-Bereich zu bleiben: Die Schaffung von Netzwerken hat eine Art von Problemen hervorgebracht, die es nicht gab, als PCs nur an Einzelarbeitsplätzen eingesetzt wurden. Für solcherart Probleme bedarf es neuartiger Lösungen, die zu Beginn niemand hat.
    So verhält es sich mit vielem. Für neuartige Probleme können wir heute noch nicht mit der spezifischen Kompetenz aufwarten, die dazu benötigt wird. Doch wir können darlegen, dass wir über die allgemeine Kompetenz zur Lösung neuartiger Probleme verfügen.
    Auch dazu wieder eine kleine Übung.
    Übung: Wie gehen Sie mit neuartigen Problemen um?
    Suchen Sie drei Beispiele im beruflichen oder privaten Bereich für Situationen, in denen völlig neue Probleme auftraten. Beantworten Sie die folgenden Fragen und prüfen Sie, ob es bei den drei Situationen gemeinsame Muster gab:
Waren die Probleme nur für mich neu oder ihrer Natur nach neu?
Wie bin ich praktisch vorgegangen? Habe ich eine generelle Problemlösungssystematik?
Wie war meine emotionale Reaktion vor der Lösung und nach der Lösung?
    Wille zum Erfolg
    Wissen, Fähigkeiten und Techniken sind wichtig, doch sie sind nicht alles. Ihr Einsatz hängt von unserer mentalen Ausstattung ab. Weit verbreitet ist das Vorurteil, Ältere seien müde, satt und träge. Menschen mit ungebrochenem Willen zum Erfolg können dieses Vorurteil widerlegen.
    Wie es um Ihren eigenen Willen zum Erfolg steht, können Sie anhand der nachstehenden Fragen überprüfen.
    Übung: Wie stark ist Ihr Wille zum Erfolg?
    Suchen Sie drei Beispiele im beruflichen oder privaten Bereich für Situationen, wo Sie anscheinend unlösbare Schwierigkeiten zu bewältigen hatten. Beantworten Sie die folgenden Fragen und prüfen Sie, ob es bei den drei Situationen gemeinsame Muster gab:
Was habe ich konkret getan, um die Schwierigkeiten zu lösen?
Wie war das Ergebnis?
Woher habe ich die Motivation und Kraft genommen?
    Was uns einzigartig macht
    Jetzt wird es Zeit, alle Fäden zusammenzuknüpfen. Wir können unsere Erfahrung anhand konkreter Beispiele belegen. Das Gleiche gilt für unsere Zukunftstauglichkeit .
    Vorher schon haben wir unser Stärken-Schwächen-Profil erstellt, das wir im Licht der neuen Erkenntnisse noch einmal ergänzen oder modifizieren. Wir wissen, welchen Beitrag wir leisten möchten und welche Erfolgsbedingungen wir brauchen.
    Damit haben wir alle Bausteine, um uns auch nach außen gut zu präsentieren. Diese wollen wir, bevor wir uns den Einzelheiten des Selbstmarketings widmen, noch einmal verdichten:
Zusammenfassung: Wofür stehe ich?
Welchen Beitrag möchte und kann ich leisten? (ein bis zwei Sätze)
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Was habe ich zu bieten? (die drei markantesten Charakteristika, die sich aus Stärken, Erfahrungen, Zukunftstauglichkeit ergeben)
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Welche Erfolgsbedingungen brauche ich? (die drei wesentlichsten)
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2. Selbstmarketing: Die Spielregeln ändern
    Mehr-Kanal-Strategie, statt nur einen Vertriebsweg zu nutzen
Solomarkt statt Wettbewerb mit Jüngeren
Initiativbewerbung und Zielgruppenkurzbewerbung
Stellengesuche
Probe ermöglichen, statt zu beschreiben
Lebenslauf und Bewerbungsfoto
Anschreiben
Vorstellungsgespräch
    Was macht jemand, der eine neue Stelle sucht? Er oder sie sichtet Zeitungsanzeigen oder Internet-Jobbörsen und reicht die üblichen Bewerbungsunterlagen ein, manchmal in schönen Mappen, machmal online.
    Das Problem ist: Wer sich auch als älterer Bewerber an diese überkommenen Regeln hält, minimiert seine Chancen gleich dreifach:
Erstens nutzt er oder sie bei weitem nicht alle Möglichkeiten der Ansprache von Unternehmen.
Zweitens sind ältere Bewerber auf diese Art und Weise immer dem Wettbewerb mit Jüngeren ausgesetzt, den sie nur selten für sich entscheiden können.
Drittens sind traditionelle Bewerbungsunterlagen nicht das optimale Medium für ältere Bewerber, um mit Unternehmen in Kontakt zu treten.
    Die optimale Marketingstrategie für ältere Bewerber ist die, bei der sie ihre Vorzüge ins rechte Licht setzen können, statt zu versuchen, ihre Nachteile ein bisschen abzumildern. Ältere Bewerber sind nicht die etwas lädierte Ausgabe von jüngeren Kandidaten, sondern