Mind Hacking: Wie Sie mit Beobachtung, Menschenkenntnis und Intuition die Gedanken Ihrer Geschäftspartner entschlüsseln (German Edition)

glauben aber trotzdem nicht daran. Hier beschreibt unrealistisch die jeweilige Sicht auf die eigenen Wünsche.
    Universell und dennoch charakteristisch
    Es gibt nicht wenige Menschen, die schon mal eine Wahrsagerin konsultierten und sich die Karten legen oder aus der Hand lesen ließen. Andere haben vielleicht ähnliche Erfahrungen mit Glückskeksen oder einem Zeitschriftenhoroskop gemacht. Denn genau dort wird der Barnum-Effekt genutzt, sodass wir uns meist in den Aussagen von Kartenlegern, Wahrsagern und Horoskopen wiederfinden, ohne dass sie etwas mit uns persönlich zu tun hätten.
    Die Technik der universellen Aussagen funktioniert dank des Barnum-Effekts. Es sind einfache Behauptungen, die auf einen Menschen charakteristisch wirken. Das Gegenüber wird sich in den Aussagen beschrieben fühlen. In Wirklichkeit aber sind sie sehr allgemein und oft zweideutig gehalten, sodass sie auf jede x-beliebige Person anwendbar sind.
    Einige der universellen Aussagen bedienen das Wunschdenken der Menschen. Das bedeutet, man beschreibt eine Person so, wie sie gern von anderen wahrgenommen werden möchte. Daher ist es auch egal, ob das, was man sagt, wirklich stimmt. Wichtig ist nur, dass das Gegenüber es als richtig erachtet und zustimmt. Besonders deutlich wird das an folgendem Beispiel:
»Ihr offenherziger Umgang mit Menschen hat Ihnen im Leben sehr geholfen.«
    Es gibt nur wenige, die das abstreiten und von sich sagen würden, dass sie anderen schon immer hinterher laufen mussten, weil ihr Charakter eher als kratzbürstig zu beschreiben sei. Den Wunsch, mit anderen Menschen gut umgehen zu können, greifen wir auf und sprechen ihn aus. Darauf erhält man sehr schnell Zustimmung, und der Gesprächspartner wird sich bestätigt fühlen.
    Man kann diese Form der universellen Aussagen auch als Schmeicheln bezeichnen. Vereinfacht ist das richtig. Jeder von uns findet es angenehm, Komplimente zu bekommen. Auch wenn wir es ungern zugeben.
    Grundsätzlich wird man mit positiven Aussagen schneller Sympathie erzeugen als mit negativen. Im gewissen Maß können aber auch negative Aussagen, wenn sie nicht zu hart kommuniziert werden, starke Wirkung entfalten. Sie signalisieren, dass wir das Problem unseres Gegenübers erkannt haben und uns in ihn einfühlen können. Negative Aussagen nehmen aber auch Einwände vorweg und schwächen sie ab, zum Beispiel in Verkaufsgesprächen.
    Ich habe einige universelle Aussagen zusammengefasst. Sie sollten sich die heraussuchen, die einem gefallen und die man sich auf Anhieb gut merken und einprägen kann. Will man sich auf ein Gespräch besonders vorbereiten, wählt man die Behauptungen aus, die am besten zum Thema und zur Situation passen. Man wird feststellen, wie einfach und vielseitig einsetzbar diese universellen Aussagen sind.
     
• Sie haben eine Schwäche, doch Sie haben gelernt, damit umzugehen.
• Sie haben schon einmal in Ihrem Leben eine Vorahnung gehabt, die sich erfüllt hat.
• Oft unterstellen Sie Ihren Mitmenschen, die gleichen Fähigkeiten zu haben wie Sie, und haben damit schon negative Erfahrungen gesammelt.
• Sie wollen bestimmt nur das Beste.
• Ihnen ist es unangenehm, vor großen Gruppen zu sprechen.
• Sie haben sich schon einmal massiv in einer Beziehung verrannt.
• Es gibt jemanden in Ihrem Leben, der Sie weit vorangebracht hat.
• Sie haben bestimmt schon mal etwas getan und sich anschließend tierisch darüber geärgert.
• Es gibt jemanden, zu dem Sie aufschauen, jemand, der Ihr Ideal verkörpert.
• Es gibt Momente in Ihrem Leben, in denen Sie Unruhe und Unsicherheit spüren.
• Sie wünschen sich, von anderen Menschen gemocht und bewundert zu werden.
• Sie sind kritisch gegenüber sich selbst.
• Auch wenn Sie nach außen sehr gefasst wirken, gibt es Momente in Ihrem Leben, in denen Sie sich fragen, ob sie das Richtige getan, die richtige Entscheidung getroffen haben.
• Sie sind stolz auf Ihr unabhängiges Denken.
• Sie nehmen anderer Menschen Aussagen nicht unbewiesen hin.
• Sie finden es unklug, sich anderen zu freimütig zu öffnen.
• Sie halten sich für nett und ehrlich und wünschen sich das auch von Ihren Mitmenschen.
• Sie haben etwas gegen Unaufrichtigkeit.
• Sie sind Ihren Mitmenschen oftmals einen Schritt voraus.
• Sie haben einen ausgeprägten Gerechtigkeitssinn.
• Sie wollen das, was Sie nicht mögen, auch nicht verstehen.
• Vermutlich kennen Sie die Situation, in der man den Wald vor lauter Bäumen nicht sieht.
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