Schlagfertigkeit

Nicht immer wollen wir nur die Boshaftigkeit zurückschlagen, die uns der andere entgegenschleudert. Manchmal möchten wir uns etwas entschiedener zur Wehr setzen. Für solche Zwecke gibt es die Technik der „Akupunktur“. Sie verfährt nach dem Prinzip: Kleiner Stich – große Wirkung.
Wo hat der andere seine kleinen Schwachpunkte?
    Bei der Akupunktur-Technik geht es um Zielgenauigkeit. Sie pieksen den anderen nicht dort, wo er Sie gerade gestochen hat, sondern dort, wo er es am deutlichsten spürt. Sie pieksen zurück, um ein ähnliches Ergebnis zu erzielen wie er bei Ihnen. So gesehen ist auch die Akupunktur-Technik defensiv.
    Der Grundgedanke ist der: Ihr Gegenüber richtet seine Angriffe auf Ihre Schwachpunkte, Sie tun ein gleiches mit seinen Schwachpunkten. Das klingt dramatischer, als es ist. Denn Ihre Nadelstiche können ganz sachte sein, um die gewünschte Wirkung zu entfalten.
    Beispiel: Außenminister Fischer in Syrien
    Als der ehemalige Bundesaußenminister Joschka Fischer noch nicht lange im Amt war, reiste er in den Nahen Osten – für Diplomaten ein wahres Minenfeld. Die syrische Regierung hoffte nun, den unerfahrenen Außenminister für eigene Interessen einspannen zu können und überschüttete ihn mit Komplimenten. Vor allem wies man darauf hin, dass man ihn viel mehr schätze als seinen Vorgänger. Fischer ging nicht in diese Falle, sondern bemerkte trocken: „Da können Sie mal sehen, wie gut es ist, wenn man von Zeit zu Zeit mal die Regierung wechselt.“
    Ein Volltreffer, denn man muss bedenken, dass in Syrien ein rigides Einparteiensystem besteht und die herrschende Bathpartei seit 30 Jahren regiert. Fischers Bemerkung wurde von der syrischen Delegation ein wenig verschnupft aufgenommen, doch mit dem kleinen Nadelstich hatte Fischer sein Ziel erreicht: Er hatte seine Souveränität unter Beweis gestellt und sich Respekt erworben.
Verbinden Sie Angriff und Nadelstich
    Bei der „Akupunktur“-Technik müssen Sie als erstes wissen, wo Sie „hinstechen“ wollen. In unserem Beispiel war das die Tatsache, dass Syrien kein demokratischer Staat ist. Auf diese „Einstichstelle“ müssen Sie in Ihrer Antwort anspielen. Dem Außenminister ist das mit seiner Antwort ohne Zweifel gelungen. Die Unterstellung war abgeschmettert, die syrische Delegation blamiert.
Warum lachen wir eigentlich?
    Die „Akupunktur“-Technik wirkt dort besonders stark, wo sie beim Publikum Lachen auslöst. Der Angreifer wird ausgelacht, denn er hat sich durch seinen Angriff blamiert. Doch warum eigentlich? Weil der Angegriffene ziemlich raffiniert zurücksticht, weil er auf den Angriff (oder die Unterstellung) eingeht und doch an anderer Stelle mit seiner Nadel zupiekt. So ist eine überraschende Situation entstanden.
Sehr verbreitetes Verfahren
    Gerade in der politischen Auseinandersetzung ist die „Akupunktur“-Technik eine weit verbreitete Methode, wobei sie häufig auch ein wenig plump gehandhabt wird. Aber es geht ja nicht immer um Eleganz,sondern darum, sich selbst aus der Schusslinie zu holen und den anderen dort zu treffen, wo er seine kleinen Schwachstellen hat
    Beispiel: Gleiches Prinzip
    „Es ist schon erstaunlich, wie man mit so viel Worten so wenig sagen kann“, äußert sich der Abteilungsleiter Herr Willig, dessen Abteilung nicht besonders gut organisiert ist. „Nun“, antwortet der Referent, „Sie müssen sich das im Prinzip so vorstellen wie in Ihrer Abteilung, wo Sie mit so vielen Arbeitsgruppen so magere Ergebnisse erzielen.“
    Üben Sie: Akupunktur
    Denken Sie sich eine Erwiderung aus, die auf den Schwachpunkt des Angreifers anspielt und ihn ins Lächerliche zieht. Dabei haben Sie es mit einem Angreifer zu tun, dessen Schwachpunkt seine ausgeprägte Eitelkeit ist; ein zweiter Angreifer ist extrem geizig und der dritte gilt als grausam, worauf Sie Ihr Publikum immer wieder hinweisen wollen. Unsere Lösungsvorschläge finden Sie auf Seite 220.
    1. „Ich habe den Eindruck, dass Sie sich bei uns hier auf die faule Haut legen.“
    Dem eitlen Angreifer:
    Dem geizigen Angreifer:
    Dem grausamen Angreifer:
    2. „Sie haben wohl nur wirre Ideen im Kopf.“
    Dem eitlen Angreifer:
    Dem geizigen Angreifer:
    Dem grausamen Angreifer:
    3. „Merken Sie eigentlich gar nicht, wie lächerlich Sie sich in den letzten Monaten benommen haben?“
    Dem eitlen Angreifer:
    Dem geizigen Angreifer:
    Dem grausamen Angreifer:
Nicht leichtfertig einsetzen
    Wir brauchen wohl kaum eigens hinzuzufügen, dass Sie sich mit der