Schnecken huepfen nicht - erfolgeich Neukunden gewinnen mit System

der Abschlüsse sehen will, den Druck vom Konzern, den Druck vom Kunden und den Druck von den Kollegen, die oftmals Konkurrenten um Boni oder gar die Stelle sind. Und vergessen Sie nicht den Druck von der Familie, weil Sie immer so unkalkulierbar nach Hause kommen. Geben Sie Ihren Ängsten hier noch einmal Raum, Ihren Bedenken und Ihren Vorurteilen. Sie alle sind Thema dieses Kapitels gewesen und sie haben ein Recht darauf, in der rechten Spalte niedergeschrieben zu werden. Denn sie sind auch Teil Ihrer Einstellung. Seien Sie ehrlich, seien Sie direkt und laut. Es nützt Ihnen nichts, wenn Sie hier verkünstelt oder höflich schreiben. Sie tun das für sich und wollen ein ehrliches Bild der Lage zeichnen.
    Wenn Sie die beiden Seiten gefüllt haben, legen Sie bitte Ihren Stift beiseite, lehnen sich zurück und lassen die Liste auf sich wirken. Jetzt geht es um darum, Bilanz zu ziehen. Was denken Sie über die beiden Seiten? Sind sie ausgewogen oder übertrifft eine Seite die andere? Wägen Sie ab, welche Seite mehr Bedeutung hat, die positive oder die negative. Geben Sie sich dafür unbedingt ein paar Minuten Zeit.
    Wenn Sie so weit sind, dann treffen Sie JETZT eine Entscheidung für eine der beiden Seiten! Nagen noch Zweifel an Ihnen? Überzeugen Sie Ihre Argumente auf der linken Seite nicht? Gibt es noch einige starke Widerstände? Zögern Sie innerlich noch? Seien Sie ehrlich. Das bringt Sie, wenn auch über einen kleinen Umweg, näher an den wahren Verkäufer heran, als wenn Sie sich bei diesem Punkt selbst anlügen. Falls die rechte Seite einfach stärker und plausibler wirkt, haben Sie zwei Möglichkeiten. Entweder Sie haben erkannt, dass der professionelle Vertrieb nichts für jedermann ist und Sie kein Verkäufer sind oder es nicht ernsthaft – mit Herzblut! – werden wollen. Dann legen Sie mein Buch zur Seite und verfolgen den Weg, der Ihnen mehr am Herzen liegt. Oder Sie geben nicht auf und notieren, welches aus Ihrer jetzigen Sicht die Knackpunkte sind, an denen Ihr Ja zum Verkäufer-Sein scheitert. Gehen Sie noch einmal Ihre Mitschriften der Übungen durch, die Sie bis hierher gemacht haben. Dort werden Sie entweder die Lösungsansätze finden, vielleicht in einer kleinen Randnotiz, oder Sie wiederholen einzelne Übungen mit ihren Knackpunkten. Dann kommen Sie zurück zur Bilanz und entscheiden erneut. Sehen Sie das nicht als Strafrunde, im Gegenteil. Diese zusätzliche Reflexionsschleife bringt Sie noch näher zu sich und Ihrer wahren Natur. Außerdem trainieren Sie so Ihren Erfolgswillen und zeigen Biss, all das sind Tugenden der vierten Katze. Sie erinnern sich, wer am Ende den Jagderfolg hatte?!
Berufsbilanz
Pro
Kontra
    Überwiegt die linke Seite? Wollen Sie Verkäufer werden beziehungsweise bleiben? Seien Sie ganz ehrlich zu sich, denn nur eine aufrichtige Entscheidung ist eine starke Entscheidung.
    Spüren Sie das JA in sich?
    Ist es stark und bedingungslos?
    Will es raus?
    Dann nehmen Sie einen roten Stift und malen Sie es in großen Buchstaben unter die linke Seite. So fühlen sich echte Entscheidungen an. Sie dürfen sich nun ruhig ein wenig zurücklehnen und genießen.
Zweite Erfolgskomponente: Sagen Sie »Action!«
    Mit einer starken Entscheidung als Fundament brauchen Sie noch Aktion, um Erfolg in die Tat umzusetzen. Und unser Wunsch, Erfolg zu haben, ist beinahe so groß wie unser Bedürfnis, zu atmen. Vor allem ist Erfolg nichts Unnatürliches. Erfolg ist weitaus machbarer und natürlicher, als die meisten Menschen denken. Erfolg ist der Mut, große Träume und Potenziale, die wir alle bereits in uns tragen, zu verwirklichen – ihnen Raum zu geben. Seien Sie mutig. Machen Sie sich mit dem Ort des Erfolges vertraut.
    Beginnen Sie jetzt!
    Es gibt viele tolle Gespräche mit vielen guten Ideen am runden Tisch. Und die Ergebnisse werden dann auf die lange Bank geschoben. Das ist nicht zu reparieren. Nicht zu verzeihen. Wir besitzen die Gelassenheit, darüber zu diskutieren, ob es Sinn macht, einen potenziellen Neukunden anzurufen! Dabei sitzt der schnelle, bissige und fleißige Verkäufer der Konkurrenz bereits im Büro Ihres Kunden.
    Das, was wir geben, bekommen wir zurück. Also geben Sie immer ALLES, was Sie können. Wenn Sie wirklich Erfolg haben wollen, dann müssen Sie täglich trainieren. Nein, dann wollen Sie jeden Tag trainieren, ihr Handwerkszeug immer besser kennen und beherrschen. Vor allem auch neue Werkzeuge kennen und den Umgang damit erlernen. Hier wird Ihnen das Buch mit dem