Schnelles Denken, langsames Denken (German Edition)

Gedanke, 100 Dollar zu verlieren, missfällt, besteht nicht darin, dass diese Summen Ihr Vermögen verändern. Sie gewinnen einfach gern und verlieren ungern – und höchstwahrscheinlich ist Ihre Abneigung dagegen, etwas zu verlieren, stärker als Ihre Neigung, etwas zu gewinnen.
    Die vier Probleme verdeutlichen die Schwäche von Bernoullis Modell. Seine Theorie ist zu einfach, und ihr fehlt ein bewegliches Teil. Die fehlende Variable ist der Referenzpunkt, der frühere Zustand, auf den sich die Beurteilung von Gewinnen und Verlusten bezieht. In Bernoullis Theorie muss man nur den Vermögenszustand kennen, um dessen Nutzen bestimmen zu können, in der Neuen Erwartungstheorie hingegen muss man auch den Referenzzustand kennen. Daher ist die Neue Erwartungstheorie komplexer als die Nutzentheorie. In der Wissenschaft gilt Komplexität als ein Kostenfaktor, der durch eine hinreichend vielfältige Menge neuer und (vorzugsweise) interessanter Vorhersagen von Tatsachen, die die gegenwärtige Theorie nicht erklären kann, gerechtfertigt werden muss. Dies war die Herausforderung, vor der wir standen.
    Obgleich Amos und ich nicht mit dem kognitionspsychologischen Zwei-Systeme-Modell arbeiteten, steht heute fest, dass im Zentrum der Neuen Erwartungstheorie drei kognitive Merkmale stehen. Sie spielen eine wesentliche Rolle bei der Bewertung finanzieller Ergebnisse und sind vielen automatischen Wahrnehmungs-, Urteils- und emotionalen Prozessen gemeinsam. Sie sollten als operative Merkmale von System 1 betrachtet werden.
– Die Beurteilung erfolgt in Bezug auf einen neutralen Referenzpunkt, der manchmal auch als »Anpassungsniveau« bezeichnet wird. Dieses Prinzip lässt sich mithilfe einer einfachen Demonstration sehr gut veranschaulichen.
Stellen Sie drei Schüsseln vor sich auf einen Tisch. Füllen Sie die linke Schüssel mit eiskaltem und die rechte Schüssel mit warmem Wasser. Das Wasser in der mittleren Schüssel sollte Raumtemperatur haben. Tauchen Sie eine Hand für etwa eine Minute in das kalte Wasser und die andere ins warme Wasser, tauchen Sie dann beide in die mittlere Schüssel. Sie werden dieselbe Temperatur in der einen Hand als warm und in der anderen Hand als kalt empfinden. Für finanzielle Ergebnisse ist der übliche Referenzpunkt der Status quo. Aber er kann auch das Ergebnis sein, das Sie erwarten, oder vielleicht das Ergebnis, das Ihnen Ihres Erachtens zusteht, zum Beispiel die Gehaltserhöhung oder die Prämie, die Ihre Kollegen erhalten. Ergebnisse, die besser sind als die Referenzpunkte, sind Gewinne. Unterhalb des Referenzpunktes sind sie Verluste.
– Ein Prinzip abnehmender Empfindlichkeit gilt sowohl für Wahrnehmungsdimensionen als auch für die Beurteilung von Vermögensänderungen. Das Einschalten eines schwachen Lichts hat in einem dunklen Raum eine starke Wirkung. Der gleiche Helligkeitszuwachs in einem hell erleuchteten Raum mag nicht wahrnehmbar sein. In ähnlicher Weise ist die subjektive Differenz zwischen 900 und 1000 Dollar viel kleiner als die Differenz zwischen 100 und 200 Dollar.
– Das dritte Prinzip ist die Verlustaversion. Wenn sie direkt miteinander verglichen oder gegeneinander gewichtet werden, schlagen Verluste stärker zu Buche als Gewinne. Diese Asymmetrie zwischen der Macht positiver und negativer Erwartungen oder Erfahrungen ist evolutionsgeschichtlich bedingt. Lebewesen, die Bedrohungen vordringlicher behandeln als Chancen, haben höhere Überlebens- und Fortpflanzungschancen.
    Die drei Prinzipien, die den Wert von Ergebnissen bestimmen, werden in Abbildung 10 veranschaulicht. 2 Wenn die Neue Erwartungstheorie eine Flagge hätte, wäre sie mit diesem Bild bemalt. Der Graph zeigt den psychologischen Wert von Gewinnen und Verlusten, die in der Neuen Erwartungstheorie die »Träger« des Wertes sind (anders als in Bernoullis Modell, wo Vermögenszustände die Träger des Wertes sind). Der Graph hat zwei verschiedene Teile, rechts und links eines neutralen Referenzpunktes. Ein markantes Merkmal ist der s-förmige Verlauf, der die abnehmende Empfindlichkeit für Gewinne und Verluste repräsentiert. Schließlich sind die beiden Kurven des S nicht symmetrisch. Die Steigung der Funktion ändert sich plötzlich im Referenzpunkt: Die Reaktion auf Verluste ist stärker als die Reaktion auf entsprechende Gewinne. Dies ist die Verlustaversion.
    Abbildung 10

Verlustaversion
    Viele der Optionen, denen wir uns im Leben gegenübersehen, sind »gemischt«: Es gibt ein Verlustrisiko und eine