Schnelles Denken, langsames Denken (German Edition)

Lotterie reduziert. Dieselben beiden Faktoren steigern die Attraktivität der sicheren Option und verringern die Attraktivität des Glücksspiels, wenn die Ergebnisse positiv sind.
    Der Verlauf der Wertfunktion und die Entscheidungsgewichte tragen beide zu dem Muster bei, das in der oberen Reihe von Abbildung 13 zu beobachten ist. In der unteren Reihe dagegen wirken die beiden Faktoren in entgegengesetzte Richtungen; die abnehmende Empfindlichkeit begünstigt weiterhin eine Risikoscheu für Gewinne und eine Risikofreude für Verluste, aber die Übergewichtung niedriger Wahrscheinlichkeiten überwindet diesen Effekt und erzeugt das beobachtete Muster eines riskanten Spielens um Gewinne und einer Vermeidung von Verlusten.
    In der oberen rechten Zelle ereignen sich viele unerfreuliche Situationen. Hier entscheiden sich Menschen, die mit sehr negativen Optionen konfrontiert
sind, für wenig aussichtsreiche Wetten, wobei sie für eine geringe Hoffnung, einen großen Verlust zu vermeiden, eine hohe Wahrscheinlichkeit in Kauf nehmen, alles noch schlimmer zu machen. Eine solche Risikobereitschaft macht aus beherrschbaren Misserfolgen Katastrophen. Der Gedanke, den hohen sicheren Verlust einfach hinzunehmen, ist zu schmerzlich und die Hoffnung auf eine vollständige Entlastung so verlockend, dass man nicht die vernünftige Entscheidung trifft, die eigenen Verluste zu begrenzen. Hier verschleudern Unternehmen, die aufgrund der überlegenen Technologie eines Wettbewerbers Boden verlieren, ihre verbliebenen Vermögenswerte in dem vergeblichen Bemühen, zu dem Wettbewerber aufzuschließen. Weil Niederlagen so schwer zu verkraften sind, kämpfen die Verlierer in Kriegen oftmals weit über den Punkt hinaus, an dem der Sieg der anderen Seite sicher und nur eine Frage der Zeit ist.

Glücksspiele im Schatten des Gesetzes
    Der Rechtswissenschaftler Chris Guthrie hat das viergeteilte Muster auf zwei Situationen angewandt, in denen der Kläger und der Beklagte in einem Zivilprozess einen möglichen Vergleich in Erwägung ziehen – mit eindrucksvollen Ergebnissen. Die Situationen unterscheiden sich bezüglich der Erfolgsaussichten der Klage.
    Wie in einem Szenario, das wir weiter vorn betrachteten, sind Sie ein Kläger in einem Zivilprozess, in dem Sie eine hohe Summe Schadensersatz fordern. Der Prozess verläuft sehr gut, und Ihr Anwalt zitiert die Meinung von Experten, wonach Sie eine 95-prozentige Chance haben, einen uneingeschränkten Sieg davonzutragen. Aber er fügt diese Warnung hinzu: »Man kennt das Ergebnis immer erst, wenn der Richter das Urteil verliest.« Ihr Anwalt drängt Sie, einen Vergleich anzunehmen, bei dem Sie vielleicht nur 90 Prozent der von Ihnen gerichtlich geforderten Schadensersatzsumme erhalten. Sie befinden sich im oberen linken Feld des viergeteilten Musters, und die Frage, die Ihnen durch den Kopf geht, lautet: »Bin ich bereit, eine wenn auch geringe Wahrscheinlichkeit, völlig leer auszugehen, in Kauf zu nehmen? Selbst 90 Prozent der geforderten Summe sind eine Menge Geld, und ich bekomme sie sofort.« Zwei Emotionen werden ausgelöst, die beide in die gleiche Richtung drängen: die Anziehungskraft eines sicheren (und beträchtlichen) Gewinns und die Furcht vor einer starken Enttäuschung und großem Bedauern, wenn Sie einen Vergleich ablehnen und den Prozess verlieren. Sie spüren einen starken Druck, der
in einer solchen Situation in der Regel zu umsichtigem Verhalten führt. Ein Kläger mit einer gut fundierten Klage wird vermutlich risikoscheu sein.
    Versetzen Sie sich jetzt im selben Prozess in den Beklagten. Obwohl Sie die Hoffnung auf eine Entscheidung zu Ihren Gunsten noch nicht ganz aufgegeben haben, erkennen Sie, dass der Prozess schlecht für sie läuft. Die Anwälte des Klägers haben einen Vergleich vorgeschlagen, bei dem Sie 90 Prozent der ursprünglich geforderten Summe zahlen müssten, und es ist klar, dass sie sich nicht mit weniger zufriedengeben werden. Werden Sie dem Vergleich zustimmen oder den Prozess fortsetzen? Weil Sie mit hoher Wahrscheinlichkeit einen Verlust hinnehmen müssen, gehört Ihre Situation in die obere rechte Zelle. Die Versuchung, weiterzukämpfen, ist groß; der Vergleich, den der Kläger angeboten hat, ist fast genauso schmerzlich wie das denkbar schlimmste Ergebnis, und es besteht noch immer Hoffnung, dass Sie vor Gericht obsiegen werden. Auch hier sind zwei Emotionen im Spiel: Der sichere Verlust ist abstoßend, und die Möglichkeit, den Prozess zu gewinnen,