Selfmade: erfolg reich leben (German Edition)

persönliche Grüße verschicken. Richtig verblüffen können Sie mit noch ausgefalleneren Varianten: Wer rechnet schon damit, dass Sie ihn oder sie zur Sonnenwende am 21. Juni und 21. Dezember grüßen?
    Oder Sie merken sich gar den Hochzeitstag eines Ehepaars und schreiben den beiden ein paar beglückwünschende Zeilen. Die Dame wird Sie dafür fast netter finden als Ihren eigenen Mann, der das Ehejubiläum wahrscheinlich wieder einmal vergessen hat.
    Es gibt auch ganz individuelle Anlässe. Wenn zum Beispiel jemand krank ist oder beruflich Pech hat, melden Sie sich bitte erst recht. An diesen Anruf oder Besuch wird man sich lange erinnern. Ich habe immer gesagt: »Champagner trinken können die Leute alleine, aber sie brauchen jemanden, der mit ihnen den Wermutstropfen teilt.«
    Neue Networking-Chancen dank WWW
    Hätte es in den Anfangsjahren meiner Finanzberatertätigkeit das Internet schon gegeben, dann hätte ich vielleicht noch schneller und mit geringerem Aufwand ein noch größeres Netzwerk knüpfen können. Was heute dank Facebook, Xing und anderer virtueller Communitys ohne großen Aufwand möglich ist – etwa die bundesweite Organisation von Kontakt- und Informationsbörsen –, erforderte noch vor wenigen Jahrzehnten einen beträchtlichen Input an Zeit, Verwaltungsmühen und Geld.
    Aber auch wenn das Internet den Austausch von Informationen und das Knüpfen von Kontakten stark vereinfacht hat: Die persönliche Begegnung kann es trotzdem nicht ersetzen und wird dazu auch niemals imstande sein. Schriftlicher Austausch – ob in Chatrooms, per Mail oder SMS – übermittelt eben nur einen sehr kleinen Teil der Botschaften, die wir im persönlichen Gespräch kommunizieren. Auch die Videotelefonie per Internet kann die leibhaftige Begegnung von Mensch zu Mensch nicht ersetzen.
    Ein Spitzenmanager der New York Stock Exchange zeigte mir im Jahr 2000, kurz vor unserem Börsengang, die imposante IT-Anlage im Handelssaal. »Computer are faster, but people are smarter«, erklärte er mir. So stolz er einerseits auf die tolle Technik war, so sehr war ihm bewusst, dass die Computer zwar viel schneller rechnen können als Menschen, aber soziale Ignoranten und emotionale Nichtskönner sind.
    Ich empfehle Ihnen: Nutzen Sie alle faszinierenden Kontaktmöglichkeiten, die Ihnen die neuen ITK-Medien bieten – aber nur zur Vorbereitung und Abrundung persönlicher Treffen mit den Menschen aus Ihren beruflichen und privaten Netzwerken.
    Kontaktadern und Kontakttausch
    Gehen Sie Kontaktadern nach – die können so ergiebig wie Goldadern sein. Vielleicht ist Ihr Nachbar Tischlerlehrling – dann kennt er den Meister, dieser den Möbellieferanten, der den Inhaber des Sägewerks. Auf diese Weise bin ich zu meinen ersten vermögenden Kunden gekommen. Damals war ich noch bei der Bundeswehr, ich machte ein Praktikum in einer Klinik und beriet dort eine Krankenschwester. Die machte dank meiner Beratung viele Tausend DM Plus und empfahl mich einem Pfleger. Der kannte einen Assistenzarzt, der den Oberarzt – und zum Schluss waren auch der Klinikdirektor und der Starchirurg meine Kunden.
    Solche Kontaktadern kreuzen sich auch oftmals. Dadurch erhöhen sich Ihre Kontaktchancen exponentiell.
    Sie können sich sogar Ihre eigene Kontaktbörse schaffen. Wenn Sie zum Beispiel gerne Tennis spielen, können Sie ja eine Absprache mit dem Tennislehrer treffen: Jeden, der Sie irgendwie nach gutem Sport, einem guten Sportverein, nach Tennis oder einem tollen Trainer fragt, schicken Sie zu ihm. Umgekehrt, wenn Ihr Tenniscoach etwas zum Thema Ihres Berufs hört, schickt er diese Leute zu Ihnen.
    Ein anderes Beispiel: Als Architekt können Sie immer, wenn Sie einen Kunden von Geld reden hören, an Ihren Steuerberater verweisen. Und der schickt alle Klienten, die ein Haus bauen wollen, zu Ihnen. Eigentlich ganz normal: Haus- und Zahnärzte empfehlen sich auch gegenseitig Patienten.
    Diese Herangehensweise nenne ich Cross-Connecting: Sie sind eine Art Kontaktmakler und betreiben eine Empfehlungsdrehscheibe. Und schon kommt Ihr Geschäft stärker in Schwung.
    Kontakte sind wie kleine Schneisen durchs Dickicht: Durch Empfehlung werden sie zu Trampelpfaden, durch Kontaktadern entwickeln sie sich zu Wegen – und durch Cross-Connecting zu einem ganzen Straßennetz mit mehrspurigen Autobahnen.
    Nehmen Sie sich Zeit für Kontakte
    Sie haben zu wenig Zeit für Kontakte? Dann machen Sie sich klar, woran das liegt: Sie verfügen höchstwahrscheinlich über zu