Spielregeln für Gewinner

keinen Spaß macht, lassen
Sie die Finger davon! Werden Sie in Ihrem Spezialgebiet etwas Besonderes und zeigen Sie der Außenwelt, dass Sie etwas in einer hochwertigen Qualität zu bieten haben wie sonst niemand.

Weiterbildung ist unabdingbar
    Eine Frage, die Sie sich selbst stellen sollten, lautet: »Was will ich tun, um als Experte zu gelten?« Was können Sie unternehmen, um in spätestens zehn Jahren zu den absolut Besten in Ihrer Lieblingsbranche zu gehören? Erstellen Sie einen Plan, wie Sie vorgehen wollen.
    Lesen Sie außerdem möglichst alles, was zu dem Thema bereits geschrieben wurde. Lassen Sie sich von Fachleuten beraten. Sorgen Sie dafür, dass Sie im Laufe der Zeit alles Wichtige gelesen haben, was frühere Experten Ihres Faches veröffentlicht haben. Damit besitzen Sie ein außergewöhnliches Wissen, das Sie durch eigene Erfahrung und Kreativität erweitern können.
    Ein Tipp dazu: Mit großer Wahrscheinlichkeit müssen Sie Dutzende Bücher, Zeitschriften und Internetartikel lesen, um umfassend informiert zu sein. Durchforsten Sie die Inhaltsangabe, suchen Sie sich die für Sie relevanten Textstellen heraus und markieren Sie diese. Filtern Sie die Quintessenz aus den Texten heraus, anstatt Ihr Gehirn mit unnötigem Wissen zu überladen.
    Zwei Dinge sollten Sie lernen: Erstens: schnell zu lesen. Dazu empfiehlt sich ein Buch oder Kurs zum Thema »Speed Reading«. Zweitens müssen Sie gezielt die benötigten Informationen
aus einem längeren Text oder Buch heraussuchen können. Vor ein paar Jahren hielt ich die Empfehlung meines Mentors Kurt Tepperwein, möglichst täglich ein Buch zu lesen, für utopisch. Ich verstand seinen Ratschlag falsch, denn um aus einem Buch das wirklich Wesentliche herauszuziehen, benötigen Sie mit etwas Übung nicht mehr als eine Stunde. Es sollte es Ihnen wert sein, diese Zeit in Ihre persönliche Weiterbildung zu investieren. Nehmen Sie sich fest vor, zumindest wöchentlich für neuen Input zu sorgen, um Ihre Kompetenz ständig zu erhöhen. Das ist der Schlüssel zum Erfolg!
    Es gibt heutzutage übrigens die Möglichkeit, sich die Inhalte eines Buches zusammenfassen zu lassen. Auf Internet-Seiten wie z. B. www.getabstract.com können Sie gegen eine Jahresgebühr Buchzusammenfassungen erwerben. Googeln Sie das Wort »Buchzusammenfassungen« im Internet.

Die vier Säulen des Expertentums
    Bauen Sie Ihren Erfolg als Experte auf folgenden vier Säulen auf:
1. Spezialisierung
    Konzentrieren Sie sich auf ein spezielles Thema und streuen Sie Ihre Aufmerksamkeit nicht allzu sehr. Suchen Sie sich eine Marktnische oder ein kleines Segment, das Sie gut überblicken können. Als Vertriebsexperte von Tenniszubehör ist es nicht sinnvoll, ein großes Sortiment mit allen möglichen Produkten, wie z. B. Schläger, Saiten, Schuhe,
Kleidung und Bälle anzubieten. Sinnvoller ist es, sich auf ein Gebiet zu konzentrieren und darin ein absoluter Spezialist zu werden, mit weitaus mehr spezifischer Kompetenz als alle anderen. Reine Experten für Tennissaiten sind gefragte Leute! Glauben Sie bloß nicht, dass nur wenige Menschen einen Expertenservice in Anspruch nehmen. Experten sind gefragte Leute und werden gut dafür bezahlt, dass sie Spitzenkräfte sind.
2. Differenzierung
    Heben Sie sich von der Konkurrenz ab, z. B. durch einen anderen oder besseren Service! Die Fähigkeit, durch hochwertige Arbeit aufzufallen, ist der wichtigste Faktor, von dem Ihr beruflicher Erfolg abhängt. Sie brauchen mindestens eine herausragende Fähigkeit und müssen diese unübersehbar nach außen präsentieren. Womit können Sie brillieren? Warum sollte ein Kunde sich an Sie wenden, nicht an die Konkurrenz? Um als Experte das Mittelmaß zu übertreffen, sollten Sie etwas können oder anbieten, was sonst niemand kann oder tut - zumindest nicht in dieser Qualität.
3. Segmentierung
    Wählen Sie Ihre Zielgruppe genau aus. Versuchen Sie nicht, alle Menschen zu gleichen Teilen zu erreichen. Bestimmen Sie die Personengruppen, die von Ihnen am meisten profitieren können. Konzentrieren Sie sich auf Kunden mit Potenzial. Fragen Sie sich, wen genau Sie ansprechen wollen. Erst wenn Sie wissen, wer Ihre Kunden sind, können Sie selbst gefunden werden.

4. Konzentration
    Fokussieren Sie ausschließlich Ihr Kerngeschäft. Beschäftigen Sie sich nicht mit Dingen, die mit Ihren zentralen Aufgaben oder Begeisterungen nichts zu tun haben. Diese Regel war auch für mich während des Aufbaus meiner Beratungstätigkeit wichtig. Wenn