Tarnen, tricksen, täuschen

Evolution also viel länger verwandt worden und somit in älteren Gehirnregionen verankert als die Sprache. Deshalb können Fischschwärme und große Herden in Fluchtsituationen problemlos die Richtung wechseln, ohne sich zu berühren. Diese Elemente werden bereits im Stammhirn und dem verlängerten Rückenmark verarbeitet.
    Ähnlich verhält sich ja der Mensch, wenn er in einer Menschenmenge geht. Kleine Änderungen der Richtung der anderen Fußgänger sorgen bei dir ebenfalls für eine Ausweichreaktion, ohne dass du darüber nachdenken musst. Und die Gesten sind deshalb absolut wirkungsvoll. Wenn einer etwas sagt, dich anblickt und du ziehst die Stirn in Falten und schüttelst leicht den Kopf, wird dies dazu führen, dass er sofort seine Aussage ergänzt, eventuell sogar unterbricht und dich konkret anspricht. Dabei hast du gar nichts gesagt. Und doch hast du alles gesagt.
    Als Signal der Ablehnung sind die verschränkten Arme am besten bekannt. Dabei muss man nur aufpassen, ob es nur eine lockere Haltung ist oder eine Emotionsreaktion. Achte auch darauf, dass, wenn jemand angreift, er sich stets nach vorne oder ganz nach hinten beugen wird, um seine Überlegenheit zur Geltung zu bringen. Diese Geste des Nach-vorne-Beugensschützt ihn, da er ja anzugreifen gedenkt. Wenn er sich zurücklehnt, öffnet er den Brustkorb für körperliche Angriffe, er ist der Meinung, dir ohne Gefahr so entgegentreten zu können. Daran kannst du sehen, wie alt diese Gesten sind.
    Also wird er sich meist nach vorne beugen, den Brustkorb schützen und dann das Wort ergreifen. Das wird er häufig auch, wenn er einen allgemeinen Beitrag macht, den er für wichtig hält.
    Oder wenn es schon heftige Debatten gibt, kannst du demonstrativ den Kugelschreiber lässig oder mit Wucht auf den Tisch werfen, je nach Aussagewunsch. Das kommt immer an und ist die klare Aussage, dass du das Ganze hinschmeißt und überhaupt nicht einverstanden bist. Jeder Anwesende versteht das. Du bist sauer. Fertig!
    Noch ein Beispiel: Jemand fängt an, eine Aussage zu treffen. In diesem Moment siehst du dein Gegenüber an und verziehst das Gesicht. Soll heißen: Schon wieder der, oder: «Au Backe, jetzt kommt wieder ein Vortrag von   …» Wenn das mehrere sehen, ist allen klar, was du damit aussagen willst. Sieht er dabei dich an, wird er in den meisten Fällen sogar direkt auf dich eingehen. Sauer oder sich verteidigend. Ganz abhängig davon, welches Verhältnis du zu ihm hast. Deine nonverbale Aussage sitzt. Und du hast überhaupt nichts gesagt. Wirklich nicht? Eben.
    Und wenn es eng wird, weichst du einfach aus, indem du das Ganze als Missverständnis hinstellst. Du wolltest doch nur deine Zustimmung ausdrücken und fühlst dich total unverstanden. Und flirten kann man mit den Augen auch ganz prima. Alle haben das Wohl der Firma im Auge und du nur deine Gegenüber. Macht deutlich mehr Spaß.
    Geh einfach in die nächste Sitzung, in der du keine staatstragende Rolle spielst, und achte auf die nichtsprachliche Kommunikation. Insbesondere allen Ingenieuren und Technikern möchte ich das empfehlen. Man hat euch alles Mögliche an technischen Details beigebracht, aber das wirklich Wichtige ist die Kommunikation dessen, über das ihr technisch nachgedacht habt. Dabei lässt man euch dann allein. Die, die wissen, wie man Leute an die Wand spielt und mit Gesten argumentiert,attackieren euch, und ihr habt nicht gelernt, wie man das erkennt und kontert. Deshalb habe ich dieses Kapitel auch so ausführlich geschrieben, da die Schlachten in den Sitzungen stattfinden und in den E-Mails . Nicht auf der Sachebene, sondern auf der Gefühlsseite. Und die ist viel schwieriger als die technischen Probleme.
     
Lächle nach Buddha-Manier
    Eine Variante obiger Punkte, jedoch sehr wichtig in allen Nuancen. Deshalb hier als eigener Punkt.
    Wie weiter vorne schon erwähnt, sind Götter unangreifbar und geheimnisvoll. Also fängst du an, einfach zu lächeln. Dieses Buddhalächeln bewirkt, dass über dir der Glanz des Wissens steht. Alle deuten dies so: Der weiß mehr oder etwas ganz Spezielles. Dies vermittelt dann unmittelbar den Eindruck, dass du über der Sache stehst und etwas weißt, was die anderen nicht wissen. Aber was? Du weißt natürlich gar nichts. Aber trotzdem signalisierst du Unangreifbarkeit, weil du ja ein Geheimwissen hast. Ich habe das einige Male erlebt, dass jemand sich so ein Lächeln aufsetzte. Die Wirkung, auch bei mir, war stets verblüffte Irritation. Der weiß