Wie Sie in jedem Beruf erfolgreich werden

Behandlungsmethode in der Erprobung befand. Die schlechte Nachricht dagegen lautete, dass dies dreimal wöchentlich die Selbstinjektion eines Präparates namens Interferon erforderte, das entsetzliche Nebenwirkungen hatte. Dazu gehörten Fieberanfälle, die bis zu sechzehn Stunden dauerten, Übelkeit, Kopfschmerzen und Erbrechen.
    Diese Injektionen mussten anderthalb Jahre lang verabreicht werden. Nach achtzehn Monaten erfuhr Dan, dass die Behandlung erfolgreich war, dass jedoch – verständlicherweise – kein anderer Patient der Versuchsreihe so lange durchgehalten hatte.
    Wodurch unterschied sich Dan von den anderen? So jung wie er war, erkannte Dan, dass Willenskraft und Selbstdisziplin allein ihn niemals durch diese achtzehn Monate bringen würden. Deshalb entschied er, sich mit etwas zu motivieren, das er sehr liebte: Filme.
    Jeden Montag-, Mittwoch- und Freitagvormittag, also an den Tagen, da die Injektionen fällig waren, suchte er sich einen ganzen Berg neuer Filme aus und freute sich den ganzen Tag darauf, sie anzuschauen. Gleich nach der abendlichen Injektion, umgeben von Decken und Eimern, die er brauchte, um mit den schlimmen Nebenwirkungen umgehen zu können, startete er seine private Filmvorführung. Er überlistete sein Gehirn, indem er den Vorgang der Injektion mit der belohnenden Erfahrung verknüpfte, sich tolle Filme anzuschauen, und das lieferte ihm die nötige Motivation, um die Behandlung durchzustehen.
    Auch Sie können aus externer Motivation das Beste herausholen. Wenn Sie sich auf Ihre 3G-Mindset-Reise einlassen, sollten Sie Ihre Bemühungen unterwegs mit etwas belohnen, das Sie lieben – ob es das Ansehen eines schönen Films, das Ballspielen mit Ihrem Kind oder Ihrem Hund oder der Genuss eines Stücks Ihrer Lieblingsschokolade ist.
    Sie haben jedoch noch eine dritte Motivationskraft, die Ihnen hilft, Ihr 3G-Mindset aufzubauen. Obwohl viel zu oft ignoriert, kann die intrinsische Motivation zu Ihrer wichtigsten Unterstützung werden.
    Es klingt so einfach. Intrinsische Motivation beeinflusst Sie, etwas um seiner selbst willen zu tun, statt etwas dafür bekommen zu wollen.
    Erstaunlicherweise zeigt sich, dass intrinsische Motivation ein wirksamerer Motivator sein kann als der höchste finanzielle Gewinn.
    Obwohl sich einige Banker immer noch schwertun, das zu akzeptieren, zeigen jüngste Forschungen, dass es die Menschen nicht zu besserer Leistung motiviert, wenn man ihnen mit enormen finanziellen Belohnungen vor der Nase herumwedelt. Falls überhaupt, so mindert es ihre Leistung eher.
    In einer neueren wichtigen Studie wurde den Probanden das Gehalt für einen Tag, eine Woche oder fünf Monate versprochen, wenn sie bei einer Reihe von Aufgaben gute Leistungen zeigten. (Bevor Sie fragen, wie Sie daran teilnehmen können, möchten wir darauf hinweisen, dass dieses Experiment in Indien durchgeführt wurde, wo die Lebenshaltungskosten wesentlich niedriger sind.) Was geschah? Laut Professor Dan Ariely »wiesen die Gruppen mit dem niedrigen und mittelhohen Bonus gleiche Leistungen auf. Die Gruppe mit dem höchsten Bonus schnitt am schlechtesten ab.«
    Derselbe Effekt wurde weltweit immer wieder belegt. 2009 untersuchte Professor Sam Bowles vom Santa Fe Institute einundfünfzig einzelne Studien zu finanziellen Anreizsystemen bei Arbeitsverhältnissen. Die renommierte London School of Economics (welche die Studien gemeinsam mit zwei anderen britischen Universitäten durchführte) sagte, die Studie liefere »einen überwältigenden Beweis, dass diese Anreize die natürliche Bestrebung des Arbeitnehmers reduzieren können, eine Aufgabe zu vollenden und daraus Zufriedenheit zu gewinnen«.
    Und genau das ist der Punkt. Während externe Zuckerbrot-und-Peitsche-Strategien den Menschen unzweifelhaft kurzfristig höhere Leistungen abverlangen, ist langfristig die intrinsische Motivation die stärkste Kraft.
    Bei Hunderten von Experimenten wurde eine große Bandbreite von Situationen untersucht – von Kindern beim Spielen bis zu kreativen Künstlern bei der Arbeit – und stets wurden dieselben wissenschaftlichen Schlussfolgerungen gezogen. Wann immer Menschen etwas aus intrinsischen Gründen und nicht wegen einer äußeren Belohnung tun, sind sie im Ergebnis kreativer, effizienter und erfolgreicher.
    Für Sie hat das eine immense Bedeutung. Im alten Griechenland stellte Aristoteles fest, dass alle Menschen letztlich ein Ziel haben: glücklich zu sein. Wissenschaftler behaupten, das Erforschen der