Ziele

Titel: Ziele Kostenlos Bücher Online Lesen
Autoren: Brian Tracy

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die zu 50 Start-up-Unternehmen durchgeführt wurde. Die Hälfte dieser Unternehmen hatte mehrere Monate oder sogar noch mehr darauf verwendet, vor Betriebsaufnahme einen umfassenden Geschäftsplan zu entwickeln. Die andere Hälfte begann ohne detaillierten Geschäftsplan und reagierte einfach spontan auf Ereignisse, wenn sie im Tagesgeschäft auftraten.
    Zwei oder drei Jahre später überprüften die Forscher das Erfolgs- und Rentabilitätsniveau der Unternehmen. Die Ergebnisse waren äußerst aufschlussreich. Die Unternehmen, die mit einem klaren, schriftlichen Geschäftsplan angetreten waren, der in jeder Hinsicht gründlich und detailliert durchdacht war, arbeiteten |140| sehr viel erfolgreicher und rentabler als die Unternehmen, die spontan eingestiegen waren und dann situationsbedingt gehandelt hatten.
    Die Unternehmen, die nur grob skizziert worden waren, deren Gründer »zu beschäftigt« gewesen waren, um sich die Zeit für detaillierte strategische Planung zu nehmen, waren fast alle ins Trudeln geraten. Viele hatten bereits Konkurs angemeldet und waren von der Bildfläche verschwunden.
    Entscheidend war der Planungsprozess
    Die interessanteste Erkenntnis dieser Studie ergab sich jedoch, als die Unternehmensgründer gefragt wurden: »Wie oft greifen Sie im Tagesgeschäft Ihres Unternehmens auf Ihren strategischen Plan zurück?«
    In fast allen Fällen hatten die Unternehmer und Manager, die die Firmen leiteten, den strategischen Plan nicht mehr hervorgeholt, seit er Monate zuvor fertig gestellt worden war. Sie hatten ihn in eine Schublade gelegt und zogen ihn kaum je hervor – erst, wenn im Folgejahr der strategische Planungsprozess erneut durchgegangen wurde.
    Daraus ergibt sich die äußerst wichtige Erkenntnis: Der Plan selbst wurde nur selten herangezogen, doch das Durchdenken der Schlüsselelemente des Unternehmens zu Beginn war lebenswichtig für den Erfolg.
    Planung zahlt sich aus
    General Dwight D. Eisenhower wurde nach dem erfolgreichen Einmarsch in die Normandie im Zweiten Weltkrieg gefragt, wie denn das Planungsverfahren für die Invasion im Detail ausgesehen habe. Darauf entgegnete er: »Die Pläne waren unwichtig. Entscheidend war der Planungsprozess.«
    Es ist die Übung des Durchexerzierens und Diskutierens jedes Teilbereiches des Geschäftsplans, das zu Anfang wichtiger ist als jeder andere Schritt. Genau aus diesem Grund sagte auch Zeitmanagement-Experte Alex Mackenzie: »Handlung ohne Planung ist die Ursache jeden Misserfolgs.«
    Sobald ein Unternehmen den Betrieb aufnimmt, verändert sich die Lage so rasch, dass Pläne innerhalb weniger Tage oder sogar Stunden in vieler Hinsicht veralten können. Doch es ist der Prozess der Planung, der so ungeheuer wichtig ist. Scott McNealy von Sun Microsystems meint dazu: »In einem neu gegründeten Unternehmen müssen Sie Ihre Grundannahmen alle drei Wochen über Bord werfen.«
    |141| Die Basis aller großen Errungenschaften
    Alle erfolgreichen Menschen arbeiten auf der Grundlage schriftlicher Pläne. Die großen Errungenschaften der Menschheit, vom Bau der Pyramiden bis zu den riesenhaften Industriebetrieben der Moderne, wurden begründet und begleitet von detaillierter Planung. Sie wurden sorgfältig entworfen und von Anfang bis Ende durchdacht, und zwar vor Baubeginn.
    Tatsächlich spart jede Minute der Planung zehn Minuten bei der Ausführung. Jede Minute, die man vorweg zum Planen und Nachdenken verwendet, spart beim Erreichen der angestrebten Ergebnisse Zeit, Geld und Energie. Deshalb heißt es auch: Schlecht geplant ist halb verloren.
    Planung spart Zeit und Kosten
    Der Hauptgrund für Fehlschläge ist planloses Handeln. Menschen, die behaupten, sie seien zu beschäftigt, um im Voraus zu planen, müssen sich auf vermeidbare Fehler und große Verluste an Zeit, Geld und Energie gefasst machen.
    Es heißt, jede Unternehmensgründung sei ein »Wettlauf gegen die Zeit«. Vom ersten Tag an mühen sich die Unternehmensgründer, mehr zu erwirtschaften als nötig ist, um im Geschäft zu bleiben. Wenn Sie ein »Gewinnmodell« entwickeln und der Umsatz die Kosten übersteigt, bevor das Geld ausgeht, kann Ihr Unternehmen das Rennen machen und Erfolg haben. Geht aber das Geld aus, bevor es gelingt, die Gewinnschwelle zu erreichen, dann wird das Unternehmen vom Kurs ankommen und zerschellen wie ein abstürzendes Flugzeug.
    Die Erfolgsformel
    Hier die Formel für Ihren privaten und beruflichen Erfolg: Die richtige Planung im Voraus verhindert schwache